新招生方法和步调.doc

新招生方法和步骤 招生步骤： 一、 找信息 1、 寻找当地的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息； 2、 设摊点收集信息； 3、 寻找校园附近商家代理，如书店老板等； 4、 通过网络，如高三班级QQ群等。 二、 找学生、家长 一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里,而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。 1、 电话邀约学生及家长面谈 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。 2、 陌生拜访 3、 通过所招学生介绍 三、 确定学员 1、 填写申请表 2、 保持联系 3、 发录取通知书 招生过程中应坚持的基本原则 　1.先做人后做事 2.详细了解学校 3.注重诚信失去诚信就意味着失去生源 4.注重倾听,尊重学生和家长 5.发挥感染力 6.讲求策略 7.放下身份，控制情绪 沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场 沟通法宝:倾听80／20法则 微笑 公关策略 A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进行联络工作宣传，此为上策。 B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。 C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。 D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。 操作细则 把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。 招生人员必知 1、不得进行夸大或不实的宣传，否则引起的法律后果自负。 2、招生人员必须与学校办公室保持密切的联系. 3、招生人员必须适时的把学生的报名表邮寄到学校。 促成学生报名的十个有效动作： 1 ．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感； 2 ．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件； 3 ．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表； 4 ．确定学习人； 5 ．递笔给学习人，并引导其填写报名表； 6 ．征询对方是否有其它不明之处； 7 ．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式； 8 ．协商有关住宿等事宜； 9 ．保证就业服务； 10 、强调参加完培训后的提高程度和就业水平。 招生人员具体工作流程安排与宣传时机 1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。 2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。 此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以防夜长梦多。 3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入高潮。据以往招生经验，前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招生目标的实现影响并不是很大。 往往最后一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此最后一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以最后的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。