JH-培训专题.ppt

房产中介是怎样一个行业？ 为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。 房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，临沂1.5%；贷款的业务，如需公司代为办理收取贷款额的2%；市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。） 业务流程 主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交接----客户转介维护。 历史 中国古代和近代市场中为房地产买卖或租赁双方介绍交易﹑评定房地产商品质量﹑价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，明清朝年间，主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为‘房牙子’。 房牙子 旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。所谓房地产经纪人，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平价的作用。 对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资 中介行业的市场功能 1．节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。 2．业主不要花钱登广告：中介会将物业推荐给各类客户。 3．房产中介是以第三者身份——言论客观、公正。 4．润滑剂的作用：买卖双方在直接议价时容易发生争论，中介可协调气氛，掌握尺度。 5．买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。 6．多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验：中介可以帮助双方减少法律纠纷，避免被讹骗。 7．桥梁：中介接触面广信息集中，是买卖双方的汇集中心。 8．维护经济秩序，通过管理中介公司规范二手市场。 9．推动二手房市场的交易----82.6%。 10．调节市场功能：准确定价，控制开发。 经营特点 直营为主的公司：如嘉信嘉业等所有连锁门店都为总公司直属，利用资源共享进行连锁运营，获取更大利益。但是这样往往房东和业务的身份信息等也将暴露，容易造成个人信息危机的隐患。[1]? 加盟为主的公司：大部分连锁门店为店东直接加盟品牌，总部有运营管理职责，同时公司通过收取管理费以及提供过户贷款服务获得收益。 ：不直接隶属于某个公司，通过高佣金在不同公司之间流通，为买卖双方提供房屋买卖服务，赚取佣金。 经营形式 编辑 一般房产中介都是以实体店来进行中介服务，但随着网络的不断发展，房产中介也进行网络服务，大多数以O2O模式进行中介服务，即是线上线下服务的新型模式，受到了很多消费的喜欢。如搜房网、房道网、新浪安居等O2O大型综合性房地产网站。[1]? 实体店与网络相结合的房产中介，使想买卖房的人得到必威体育精装版的房地产信息，使买卖更加方便，信息流通更加快捷。  不做黑中介 不吃差价，不卖有问题的房子！ 房产中介这个行业 我们的收益： 一、租房1000元的公寓中介费半年收50%月租； 二、售房以60万的房子为例： 中介费1.5%（60万*1.5%=？ 如果贷款呢 按正常70%，60万贷42万。 代办费2%*42万= 一套60万的房子的收益是 9000中介费+8400元代办费= 一手房代理 团购价，比售楼处买房还优惠！ 一套佣金8000—20000万元不等 只要你够努力 一个月租6套房子就会有3000元的生活保障金； 一个月买两套60万的房子---------存折上就会多出30000元存款！ 一手房在捎带着整一套10000元 一年十二个月我们先拿两个月工休、旅游，努力拼搏10个月收入打折20万！ 穿衣-1000搞定 吃饭-100能搞定 买车子--十几万能搞定 而房子呢？ 一个三居室怎么也得四五十万！娶妻生子的有房子(小伙长得帅，找老婆没房子不行---你总不能让老婆睡马路吧。)------帮客户买到合适的房子，是大事中的大事！---我们都需要一个温馨的家！ 从另一个角度来说：房东买房子，肯定有不得已的原因；比如治病救命钱，生意周转钱，买房换房钱，孩子嫁妆结婚钱等等。。。。我们中介在扮演着一个救人于财务危机角色，尽快的帮房东把房子卖掉，他们会无限的感激！ 成交给我们带来收获！ 客户成交的幸福感显而易见！ 房东成交的愉悦感一览无余！ 签单的成就感让人无以言表