真丝楠木营销策划书.doc

真丝楠木营销策建议 以四合院内部结构和陈设为依托，结合“展示+会所”的营销模式，更加直接的为目标客户提供舒适、方便、快捷的服务。 一、结构 四合院的内部结构去主要分为展示区，洽谈区，住宿区，餐饮娱乐区，游泳健身区，办公区，院子后花园等（如图）。 9后花园 3住宿 1展示区 2洽谈区 8院子 4餐饮、娱乐、 5游泳 健身 6办公区 7正门 1、展示区 展示区的设计按小型博物馆的标准布置，运用展台，展柜，灯光，影响等电子设备，同时结合相关展品的功能，进行特殊展示。如桌、椅、床等展品，可以按照四合院客厅的基本陈设摆放。 2、洽谈区 洽谈区设置于展厅旁边，便于及时交易。 3、住宿区 楠木及其制品的消费群体都是品味较高、财力雄厚的高端客户，也有的可能是远道而来。因此住宿条件要豪华、舒适、设施齐全。房间分为中古传统式和现代式两种。住宿区设于西侧，正好与四合院待客之所相吻合。 4、游泳健身区 这个区域以小型化为主，设施的设置要按四合院的面积而定。 5、餐饮娱乐区 餐厅采用中国古典的艺术风格，设计装修精美高雅，能提供中西方各类高档菜品和酒水。娱乐方面包括小型KTV、影院。 6、办公区 办公区是院内管理人员的工作场所。 7、正门 正门门侧用精致雕刻的砖砌成墙。如意门的含意取自门面上雕绘的“如意”花案。一般上如意门只出现在富裕家庭。如意门两侧有圆形或四方形、经过雕刻的“抱鼓石”，有些会雕如意、双狮戏水、荣华富贵、如意头、竹梅双喜等。 8、院子 院子是四合院重要地方，四周有池水、树木、花草、石凳及麻将或棋盘。院子也有广宽的空间让客人休息。 9、后花园 在后花园置放奇石、石山、流水和池塘，可供客人休闲散步等。二、营销 1、目标客户分析 楠木木质坚硬耐腐，寿命长，产地范围小，因此价格昂贵。其消费群体多为富商、名流等高端客户。 2、传播方式 （1）以展厅+会所的模式，以环境和场所的高端氛围，聚集潜在客户。 （2）平面广告，以高端的杂志为载体，在机场VIP区，五星级酒店及高档会所投放展品广告。 （3）连锁式客户捕捉，以高端客影响其身边的朋友等（身份，地位，财力差不多的） （4）电话营销，类似于藏品销售的模式，直接电话拜访目标客户，了解其需求情况，同时积累市场调研数据，准确把握消费群体。 （5）异地展示，在高端的公共场所设置展售点儿，扩大知名度。 （6）真丝楠木品鉴会,邀请业内知名人士，目标客户共同鉴赏展品。