外贸高手与采购商业务洽谈的30个场景.doc

外贸高手与采购商业务洽谈的30个场景！ 1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条款。 外贸人：下周交货期如果你能找得到其他供货商的话，我们很乐意把生产了一半的货送到另外一个供货商手中，一起发给你。但目前的情况来看，这次提价是不得已为 之，如果生产设备依旧完好无损的话。而今引进了新的生产流水线，产品的边际成本上去了，同样你的支付也多了，那为什么不想一下，更高效的生产速率可以让你 比你的竞争对手更好的掌控市场。 2、客户：我可以轻而易举的从其他供货商那里获得更好的价格。 3、客户：我不管什么价格服务，你只要给我便宜的产品，其他我什么都不管（这个类似供货商面对货代，不管什么船，只要便宜，因为单子亏了而不考虑其他因素）。 4、客户：能否再改善一下产品质量或者供货效率，我的客户对目前的服务并非很满意。 5、客户：我想做你的独家代理，价格上是否有优惠？ 6、客户：我会在将来的订单中增加产品数量，现在能否谈一下价格调整？ 7、客户：我从你的其他竞争对手那里获得了信息，你卖给我的产品和他们的一样，材料也一样，为什么他们能给我USD2.5/PCS，而你要却要给我USD3/PCS，如果不能按照2.5成交，我倾向于把单子下给XX。 8、客户：我很希望第一次合作能打成协议，但是BOSS说这笔订单只能按照USD10/PCS成交。 9、客户：怎么可以这样，第一次从你们这里供货就出现航班延误，这次在展会末期才到港，损失太大了，我坚决要求你们赔偿，同时告诉行业所有合作伙伴禁止从你们公司购货，如果你不能按照USD3/PCS（PI上USD10/PCS）卖给我们的话。 10、客户：我们准备再购买3个小柜的灯具，价格希望做到USD2.5/PCS。 11、客户：一些做这个产品的朋友看了你公司的样品后，觉得没啥新奇的地方更别谈质量和技术，USD3/PCS何不降下来一点呢？ 12、客户：通过互联网我们得知你公司并非实际的生产商，我们希望直接和生产商合作，而不是和贵司。 13、客户：我很忙，抱歉，有价格就报，合则回复。 14、客户：我马上要去开会了，公司将就这笔采购业务做个综合汇报，麻烦现在给我最好的价格（这个和外贸公司工厂找货代说的理由一样，即便都知道是虚的，但总有人而且几乎一直上当）。 外贸人：那就马上签订合同吧，这个价格在你到达会议室之前是最好的，但我不保证在经过你们公司讨论后这个价格依然有效（当然你必须清楚你的报价很有诱惑力，以致不会有别的供货商来纠缠客户）。 15、客户：很抱歉，我们也是中间商，也是按照投标性质来决定订单的进度，希望能给我司一个有竞争力的报价。 16、客户：那就这样把，既然不能按照USD10成交的话，还是要谢谢你的产品报价。 17、客户：你这个包括了我在本国的独家代理条款吗？ 18、客户：无论如何我一定要在下周一拿到这些样品。 19、客户：你不觉得这个价格在你的国家非常普通没有竞争力吗？ 20、客户：现在有5个供应商处于最后竞价阶段，而从综合层次上来说，你的公司一直不在公司采购部的采购计划中，我只能说SORRY。 21、客户：USD2，否则就下单给另个工厂。 22、客户：采购部目前正在打算更换供应商，有什么好的建议吗？ 23、客户：说实话，你的价格很有吸引力，相比我现在的供应商，但是我和他合作了3年了，实在很难中断如此的合作关系。如果要我给你单子的话，你能在这个基础上再给我便宜点吗？ 24、在展会现场客户：你不觉得展台的灯光太明亮吗，我看上去有些刺眼，能否调低下？ 25、客户：我的其他供应商从来没问我拿过样品费，过去不会付将来也不会付。 26、在工厂参观客户：有点吵啊，能不能说大声点，要不去我的宾馆楼下喝咖啡，慢慢谈吧。（孤立你，方便他） 27、去餐厅的路上客户：这顿我请了，不要客气，难得来上海，让我做东。 我经常去吃的原因是……慢慢地引到你的产品上。吃完饭了：刚才那味道不错吧，要不试下我公司的样品，说不定你的客户会喜欢的。 28、在会议室，客户刚坐下来就拿出其他竞争对手的资料，还未开口。 29、客户：我上次打电话过来，你不在，你同事接的电话，我想你们都是业务部的，当时他承诺这个产品以30美金成交，你现在给我50美金太过分了，我要撤单。姓什么我忘了，好像叫LISA什么的。 客户：是的是的，就是叫LISA 外贸人：那对不起了，LISA2个月前就辞职不干了（即便你公司真的有叫LISA）。 30、客户：我们是沙特最大的洁具用品采购商，你的价格没有一点竞争力。