案例说明书.docx

案例使用说明 教学的目的与用途 本案例使用说明是以将此案例应用于《投资银行学》中的收购兼并部分的教学为基础而撰写的，如将本案例应用于其他相关课程，本案例说明可做相关调整。 适用的课程 本案例适用于《投资银行学》《并购与重组分析》等财经类课程 适用的对象 本案例适用对象包括高年级金融学本科生，经济学本科生以及经济类研究生。 本案例教学目标规划 覆盖的知识点 并购的概念与类型 并购的动因 并购的经济分析 并购中的专利组合 能力训练点 了解并购的概念与类型，明确并购要素 学会分析并购的动因，从并购双方，政府，环境等三方利益相关者多角度看问题 基于案例中的并购经济后果分析，深入学习企业价值估值，培养学生的数据分析能力与综合水平 通过分析了解并购中的人力资源，学会组织和管理人事提高效率 启发思考题 （一）、诺基亚掉下神坛，失掉巨大的市场份额，被收购的原因有哪些？微软如何与诺基亚合作才能挽救诺基亚日益下滑的销售额？如何调整发展经营战略才能使并购双方的利益最大化？ （二）、微软与诺基亚都是存在发展至今的老企业，在并购之后，如何调整管理层结构，是分开管理，还是组织新的管理层接管诺基亚公司，假如发生管理层冲突，又将如何有效解决？ （三）、基亚公司从之前的手机行业巨头到如今被收购，公司由盛转衰的经历对中国的手机行业提供了怎样的借鉴和启示？中国手机行业应当如何应对苹果，三星等大企业，如何去适应飞速发展的移动互联终端时代？ （四）、有人将微软并购诺基亚称为一场专利之战，为什么？请从专利的重要性，并结合二者的专利优势劣势进行分析 三、分析思路 （一）、从数据和资料分析诺基亚业绩下滑，难以经营下去的原因；分析手机和IT 行业的前景，以及微软和诺基亚各自的优劣势，得出最佳的发展战略 （二）、管理层结构冲突的现象和原因有哪些？调整管理层结构的依据和优缺点又是什么？ （三）、分析诺基亚被微软收购的原因是什么？并从这些原因中去探索中国手机行业应如何发展？ （四）、专利在公司并购中的重要性，分析微软和诺基亚各自的专利情况，对比分析，两公司间各自的专利优势和劣势体现在哪些方面，二者结合将带来专利领域怎样的变化 四、理论依据与分析 （一）理论依据 （二）具体分析 1、诺基亚衰落的背景是什么？衰落的具体原因有哪些？ 诺基亚是北欧芬兰的一家生产移动通信产品的跨国企业，在国际市场上，诺基亚连续14年市场占有率第一，是全球手机行业的领导者。然而，随着苹果、安卓等新操作系统手机的兴起，诺基亚的市场占有率急剧下降，先后被苹果和三星赶超。于此同时，消费者对诺基亚手机的关注度和忠诚度也在不断下降。近几年来，由于业绩不佳，财政亏损，诺基亚公司连续不断大规模裁员。诺基亚的市值近五年来不断缩水超千亿美元。2013年9月，诺基亚公司被微软公司收购。 诺基亚衰落的原因解析 （1）、设计理念落后于时代潮流 诺基亚多年来的设计理念是，想法设法了解消费者的需求然后尽可能地满足消费者的要求。为了满足不同消费者的需求，诺基亚开发了上千种型号的产品，而消费者面对如此多的选择无所适从。所以，消费者从降低风险的角度出发，往往选择便宜的手机，从而导致诺基亚手机的平均价格年年降低。 诺基亚的设计理念有利于产品的不断改进，但在当今的移动互联网时代，消费者需要全新的、多功能的智能手机终端，消费者需要的不是手机的不断改良，而是革命性的创新和颠覆。显然，诺基亚这种因循守旧的设计理念，无法创造出令消费者惊喜的产品。苹果手机没有太多型号，相对简单的产品型号，使苹果手机在消费者心目中的形象更加准确、深刻、牢固。在智能手机飞速发展的时代，诺基亚手机给我们的影响还是呆板，无鲜明特色，远远落后于这个时代。 （2）、对消费者需求的变化漠视 手机都有通话功能，但消费者不仅仅把它们当作通讯设备。对于消费者来说，他们更需要一台多功能的手持终端，使自己的生活更加丰富多彩、更加方便快捷。从这个意义上说，通讯功能已经成为手机最基本的功能，而不再是最重要的功能。因此，手机产品的开发就应该以现实完美的客户体验、实现多种娱乐和移动办公功能、是用户的操作更加方便快捷为出发点，而诺基亚的设计理念仍然停留在做通讯设备阶段，停留在如何更好地实现通话功能上。 众所周知，苹果手机曾经出现了大范围的客户投诉问题，消费者称手握手机某些位置的时候通话质量会收到影响。毫无疑问，这是苹果手机设计方面存在的问题，然而苹果公司只是给消费者每个人发一个塑胶手机套，并告诉消费者，套在手机上，问题就解决了。可见，通话质量问题根本没有影响到消费者对苹果手机的热情，这说明消费者需要的不再是一台通讯设备，而是一台有通话功能的智能手持终端。 （3）、科技成果转化能力不强 其实，诺基亚公司并不缺乏尖端技术和出色的营销人员，真正