活动策划说明书.docx

课程开发说明书课程名称：无活动，不电商-如何做好活动策划2、课程背景说明：经过2008年到2016年的8年发展，现今中国互联网市场已经告别了对 广告市场、短信市场、游戏市场“三大战役”的争夺。互联网店铺的运营人员，纷纷遇到了各种各样的挑战：1、做活动花了钱，但是还达不到预期效果2、做活动被竞品狙击，导致销量不佳3、做活动预测的目标和实际销售差异太大4、做活动不懂平台特性？不懂选品逻辑？不懂节奏把控？不懂数据分析？不懂活动玩法？本期话题：无活动，不电商 让你少花钱多产量，做活动有效果3、课程目标：1、理解影响活动策划5项核心要素；2、熟练掌握活动策划的7大步骤，合理把控电商活动的节奏；3、熟练使用数据分析工具，运用分析的结果优化活动；通过本课程的学习，能让老板对你刮目相看，让店铺的销量翻翻、转化率翻翻、流量翻翻，让你的工资不断提高，从此脱离屌丝身份，走上人生的巅峰，迎娶白富美，泡到高富帅。 4、培训对象：店长及储备店长5、培训方式：讲授与实战6、讲师介绍：5年电商从业背景 由月销2万到日销20万，策划TCL双十一TV破亿活动，资深店长经验3年带领TCL冰箱冲进行业TOP57、课程大纲：一、活动的认知活动平台特性及规则：常用平台举例：聚划算特性：适合①店铺主推，客单价相对较高的产品。②打爆品的，短期内爆量的③前期有一定基础销量，但是日销一般的产品。规则如下：/jdetail3596.htm?spm=608.6885245.rightmenu.1.ULwzgYtag=self淘金币 淘抢购等平台特性：适合①客单价低 ②日销不错 ③利益点不需要很大规则如下：淘抢购：/market/tqg/seller_management.php?spm=5702.1261974.1998127900.6.uRcPti淘金币：/subject/subject_list.htm?spm=.OyQ48n常见活动类型：①满减形式优惠券②抽奖形式的活动③满赠礼品玩法④加钱换购玩法⑤秒杀⑥返现⑦限时限量做好活动的意义①可打造爆品②可提高有哪些信誉好的足球投注网站权重③可提高免费流量④可提高转化率⑤可提高日销⑥可提高品牌知名度活动的五项核心要素时间规划：预热时间 销售时间 日销衔接过渡 分时段的节奏规划②库存：活动确认后 需协调货品入仓 确认入仓 以保证货源充足③资源：选择与活动商品相匹配的平台报名活动，推广资源确认（直通车 钻石展位 淘宝客）④人员配合：店长：选择货品，确认玩法，以及分析历史数据，从而制定合理销售目标。审核页面demo。店铺运营： 确认店铺漏出活动的资源位置，并撰写相关文案交给设计制作，以便活动时全方位曝光活动。设计：制作demo 制作页面。活动专员：准备报名素材，报名活动，确认库存，撰写活动文案，审核设计demo，审核页面，培训客服。推广专员：创建推广计划，撰写推广素材文案，审核推广素材，进行站内外推广。⑤费用预算：根据历史数据分析制定目标规则，从而得出合理的费用预算，不打无准备的仗。二、活动策划的7大关键步骤1.市场数据分析型号项目5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日TCL XQB55-36SP参加活动无淘抢购淘抢购无无价格699699699699699累积评价数684168736979月销量223322652363收藏量215252221322623UV2825224282488524012844活动流量0185992029700淘宝有哪些信誉好的足球投注网站97310429758751113手淘APP838928867787997销售台数51991896968转化率1.81%0.44%2.00%2.87%2.39%总结　-　　　2.活动SWOT分析优势：额外的流量引入、能将日销转化率提高…劣势：销量增长慢会影响日销、咨询量暴增影响客服回复速度导致体验差…机会：具备爆发性增长的条件、具有影响平台的机会…威胁：同期竞品价格打击、同场活动同类产品过多…3.活动选品逻辑对后续产品销售开展有利市场份额占比大的价格阶段，但无明显爆款经过一轮价格战之后，急需产品做消费升级拥有足够差异化的产品，可以改变市场格局4.活动玩法制定活动目的：宣传品牌、宣传新品功能、宣传产品工艺活动目标：转化率5%做成当期聚划算TOP1、销量超过50万淘抢购日常团高出30%、等…应急方案：流量不达预期的推广加投、转化不达预期的客服利益点追加…等…5.活动资源规划聚划算-今日必抢聚划算、淘抢购-每日大牌、淘金币-家电爆款、免费试用-试用、天天特价、等…明确好资源，需要6.活动销售预测XX聚划算规划来源 销量UV 转化率 PC聚划算3624001.50%无线聚划算9680001.20%正常PC4.86000.80%正常无线27.2822001.24%推广-直通车36.452000.