海大生物内部市场化运作(修订2).docx

海大生物内部市场化运作业务流程 内部市场化是企业根据市场经济运行规律，模拟市场交易方式来组织企业内部的生产经营活动。内部市场化运作能够充分挖掘企业潜力，增强企业活力，在提高企业市场运作效率的同时提高企业的整体经济效益。它有利于企业提高劳动生产力、降低生产成本、推动人才流动等，对企业的发展具有重要的作用。对于具备管理条件和基础的企业来说，与其通过激励考核方式的被动管理，不如有限度地尝试企业内部市场化运作，通过利润中心为单位的主动式经营管理，来带动企业整体业绩的提高。 一、内部市场化运作的特点 1、利用 HYPERLINK /view/17791.htm \t _blank 市场经济的价值规律，以价格为纽带，统一价格、统一结算方式，将企业内部各个部门之间的关系由服务关系、行政关系变为等价交换的经济往来关系。 2、用价格结算、自主盈亏的方式解决用人多少和经营环节的各种矛盾。 3、各利润中心完全承担本部门的所有成本和费用，促使各部门从而最大限度地挖掘人、财、物的潜力，实现部门效益的最大化，提升公司整体利润水平。 4、克服了企业内部组织机构臃肿、缺乏活力的弊端，降低了成本，提高了企业经济效益和竞争力。 二、内部市场化运作的优势 1、有利于增强全员的经济意识和成本意识，让企业每个部门都进入市场参与竞争，使每个员工都主动参与管理，主动节约和控制成本，从而带动整个企业的效益。 2、责权利落实到每个部门甚至每个员工身上，使得员工收入与其创造的效益直接挂钩，杜绝了人员设置不合理和员工分配不公平的现象。 3、利润中心自负盈亏，必然迫使各利润中心自行瘦身，主动把多余的行政管理人员向一线转移，每个人都要体现价值并主动实现个人价值，否则就会被部门和公司所抛弃，业绩与利益直接挂钩迫使每个部门主动“增收节支”，整个公司人均收入和人均效益会有大幅度提升。 4、集权制转向分权制，可以将领导从繁重的日常事务管理中解脱出来，集中精力考虑事关企业全局的战略性问题。 三、内部市场化运作的作用 1、提高劳动生产力 内部市场化管理将各个利润中心之间的经济往来用价格结算连接起来，通过价格结算决定收入高低。新的利益分配机制能进一步调动广大职工的劳动积极性，从而提高劳动生产率。 2、降低生产成本 实行内部市场化管理，各利润中心会主动控制本部门生产经营过程中所发生的各种费用，员工的工资收入直接与部门效益挂钩，效益的多少取决于部门收入、成本和费用三个方面的因素。其中，成本和费用的节约和控制，会给部门带来利润的增加。这就激励职工注意节支降耗，努力减少费用支出，使生产成本不断降低。 3、推动人才流动 实行内部市场化管理后，企业内部的各种资源都可以通过价格引导而合理流动，各利润中心按业务需要和利润最大化原则优化组织结构，“用最少的人办最好的事”会成为每个部门的用人原则，这势必造成各个部门对实用性人才的渴望，用优胜劣汰规律客观的进行人才选用合更新，大量性价比高的实用人才会留用企业。 4、促进产品全面营销 在推行内部市场化管理过程中，销售部门为了提高部门业绩，就必须主动开拓市场，积极改善营销模式，给一线销售人员增加压力，迫使生产部门提高产品质量，实行优质售后服务，从而开拓市场并保证货款及时回收。 四、内部市场化运作业务操作流程 1、初步划定国内营销部、国际业务部、生产部为利润中心，各利润中心的结算方式如下： A：国内营销部和生产部实行内部结算制，通过内部市场定价与公司进行结算，部门以其实现效益负担本部门所有的费用和人员工资及奖金。 B：生产部内部应实行定额考核制，所有的能耗、物耗、人耗都通过定额对各生产班组和下属部门进行考核，生产部应将节约浪费奖罚措施细化到各班组，具体细化方案由生产部自行制定并到人力资源部和财务部备案。 C：国际业务部实行订单制，通过每批订单的实际效益提取业务提成，业务提成=订单实际效益*11% 2、各利润中心之间实行内部市场化运作，部门之间的业务往来按照市场机制进行定价和结算。公司为国内营销部和生产部开设一个虚拟结算账户，每月财务结账完毕3日内根据结算价格核算出国内营销部和生产部应提取的部门收入，通过财务部、国内营销部（或生产部）、总经理签批后把款项虚拟划转到利润中心虚拟账户。 A：收入划转 a:国内营销部 收入划转金额=∑各产品销售收入—各产品与公司结算价格*销售数量 产品与公司结算价格=国内营销部成品台账产品加权平均定额成本+公司应收取的利润 国内营销部产品加权平均定额成本=（当月月末原材料加权平均价格核算的产品成本*当月生产数量+内销库前期结存该产品成本）/（本月生产数量+前期内销库结存数量） b：生产部 收入划转金额=∑各产品与公司结算价格*销售数量 B：支出划转 财务部每月结账完毕，对国内营销部和生产部所有的费用进行归集并核