湖南银光粮油实业有限公司文件4.doc

一、公司发展思路 1、利用现有的资源、市场环境，启动油脂项目，争取油脂产销量两年内上亿。五年内做成华南区域强势品牌，大米销售保持产销量过亿元。 2、保持中国名牌国家免检产品优势,用3-5年时间将“银光”做成华南区域强势粮油品牌。并尽快拿到中国驰名商标及油脂产品的湖南名牌，中国名牌，国家免检。 3、将总部设在长沙，同时整合粮油销售，建立一只优秀的销售团队。 4、择时在湘北地区合适的地方（交通、投资环境）建立新的生产基地，待条件成熟之时再进军其他关联产业。 5、用5-8年时间建立银光粮油集团，争取公司上市。 二、市场开发目标。大米产品开发好湖南市场，保持好现有市场。油脂项目市场开发目标如下： 第一年（2007年）开发市场：湖南省。 第二年（2008年）开发市场：稳固湖南市场，做好长株潭益衡阳永州。视情况开发广州深圳及东莞、海南、桂林市场。 第三年（2009年）开发市场：巩固湖南、开发广东、广西、江西、湖北部分市场，视情况开发其它市场。 三、油脂销售目标及利润指标， 第一年（2007年）：销售目标1000万；利润指标30万。 第二年（2008年）：销售目标5000万；利润指标200万。 第三年（2009年）：销售目标10000万；利润指标350万。 四、08年度油脂销售任务分解及利润分析 各产品线产品销售比例预测及利润分析。一线产品销售占比5%、销售额二百五十万元，毛利润率为30%。毛利为柒拾伍万元,二线产品占比15%，销售额为柒百伍拾万元，毛利润率为10%，毛利为柒拾伍万元,三线产品占比80%，为四千万元，毛利润率为2%。毛利为捌拾万元。共计毛利为二百三十万元。 五、产品线设置 产品线 条 码 品 名 规 格 单 位 包 装 率 一 线 礼 盒 500ml*2 盒 4盒/箱 野生纯山茶油 5L 瓶 4瓶/件 野生纯山茶油 1.8L 瓶 6瓶/件 米 胚 营 养 油 5L 瓶 4瓶/件 米 胚 营 养 油 1.8L 瓶 6瓶/件 二线 醇香茶籽调和油 5L 瓶 4瓶/件 醇香茶籽调和油 4.5L 瓶 4瓶/件 醇香茶籽调和油 1.8L 瓶 6瓶/件 米胚调和油 5L 瓶 4瓶/件 米胚调和油 1.8L 瓶 6瓶/件 三 线 花 生 调 和 油 5L 瓶 4瓶/件 花 生 调 和 油 4.5L 瓶 4瓶/件 花 生 调 和 油 4L 瓶 4瓶/件 花 生 调 和 油 1.8L 瓶 6瓶/件 一次性中包装茶籽调和油 20KG 件 件 一次性中包装食用调和油 20KG 件 件 中包装茶籽调和油 20KG 桶 1桶/件 中包装食用调和油 20KG 桶 1桶/件 包装方式：精品礼盒、普通礼盒、纸箱包装、中包装 六、二OO八年度销售政策。 1、销售奖励：完成合同任务奖励1%，超额完成部分奖励1.5% 2、完成销售比例奖励：完成任务，且一线产品销售比例达到20%。则按一线产品的销售额另奖励2% 完成任务，且二线产品销售比例达到30%。则按二线产品的销售额另奖励1% 3、超市进场费用：步步高由公司统一签约。由经销商直送。其它超市的费用在公司同意进场的基础上。由公司和经销商各承担50%。 4、广宣品及展会、其它广告投放： 1）广宣品及促销品定制（如工作服、茶杯等） 2）展会费用 3）高速公路广告牌投放及电视广告宣传。公交车广告，户外广告。 4）其它形式的广告宣传。如店招。促销赠品等。 5、促销政策支持： 1）一、二线产品拿出3%的费用用于促销。 2）三线产品原则上不进行促销。但针对特定市场或新市场，可按2%标准进行促销。由营销中心经理控制使用。在涨价期间，执行新价时的执行的促销力度可适度加大。 七、销售人员薪酬标准及其它待遇 1、工资及通讯费用标准（单位：元） 部门职务 人数 基本工资 手机费用 住房补贴 生活补贴 交通费 销售总监 1 4000 按90%实报 300 每餐六元，出差另报 300 销售经理 1 2000 300 ----- 每餐六元，出差另报 100 区域经理 8 1400*8=11200 240元内实报 300 300 100 大客户（团购）经理 1 1500 240元内实报 ----- 300 100 团购业务员 3 1000 -------- ------ ---- ------- 长沙区域经理 1 1600 240元内实报 300 300 100 出纳、会计、文员 4 1600*4=6400 50 ------ 每餐六元，出差另报 ---- 司机 1 1400 按80%实报 300（或安排） 每餐六元，出差另报 ------