07 获得全球竞争优势.pdf

一、适应当地市场 二、寻求全球的规模经济性 三、开发全球的范围经济性 四、为价值活动和资源配置选择最佳的区位 五、跨地区的知识转移最大化 通过对不同国家的各种消费群体做出适当的 反应，企业可以在市场份额、价格领先及竞 争定位这三个方面获得利益： （1）扩大市场份额。 （2）获得价格优势。 （3）冲淡本地竞争者的优势。 实施产品或服务的本地化，会面临很多挑战： （1）在很多情况下，产品和服务的本地化会增加 跨国企业的营运成本。 （2）在很多情况下，即使经过精心策划，本地化 仍然会受到误导，造成企业的战略失误。 （3）全球市场在很多方面持续变化，随着时间的 推移，产品或服务的本地化程度需要有所变化，不 能为本地化而本地化。 规模经济性对跨国企业的贡献： （1）降低单位产品的固定成本，降低单位 资本和管理成本，当生产能力提升到一定程 度后，生产设施的运行费用就会下降。 （2）提高企业的全球购买能力。 （3）较大的规模使跨国企业有能力建立一 流的特定技术或产品的开发中心。 挑战： 1.规模经济性只有在几个国家集中于规模息息相 关的资源和价值活动才可能取得。 2. 价值活动在一个地区集中，必然导致价值活 动与目标市场分离。 3.价值活动的地区性集中，也使得跨国企业的其 他部门更加依赖于这个地区，产生单一的依赖性。 4.如果企业在某个地区通过并购来实现规模经济 性，跨国企业必须进行大规模的重组。 把全球范围经济转变为全球竞争优势的方法： 1.向全球顾客提供标准化的产品与服务。 2.超过竞争者的营销能力。 挑战： 权衡总部与地区管理机构之间的冲突。 对价值链活动进行最优化配置 1.提高价值活动的绩效 2.降低价值活动的成本 3.减少风险 挑战： 1.价值活动的方式不仅取决于投入要素，也取决 于把投入转化为产出的管理技能，形式上的最优化 配置并不能保证投入要素的质量和成本之间的比例 是最优的。 2.在一个地区实现最优化的关键在于这个地区相 对于其他地区的投入要素的成本和质量。 收益 1.更快的产品和流程创新 2.消除无效的重复创新，可以节约创新成本 3.降低竞争优先权丧失的风险。 挑战 1.只有充分认识知识的价值，知识的转移才能发挥最大的 作用 2.知识的共享问题 3.存在自我保护机制和权利斗争 4.如何将隐性知识转化为显性知识 一、设计最优的网络结构 二、建立世界一流的地区竞争力 三、确保无磨擦的合作 适应当 •我们是否正确地考虑了在哪些市场上顾客认同了企业的本地化策略? 在哪些市 地市场 场上顾客对企业的本地化策略持中立态度？在哪些市场上顾客反对企业的本地 化策略? •在本地化增加价值的地方,顾客是否愿意为这些价值增值支付费用?顾客的承受 能力有多大？ •在产品设计和生产活动管理方面，我们是否应该以最低的成本满足不同国别市 场的不同需要? •我们是否能够敏感地发现当地市场的顾客需求偏好? 开发利 •在设计产品的过程中,我们是否彻底研究所有的可能性去利用一些概念,如模块 用全球 化或子系统和零件的标准化? 化的规 •我们是否正确地分析过哪些活动是对规模敏感的,而哪些活动对规模并不十分 敏感? 模经济 •相对于由规模扩大而带来的其他成本(如运输成本和关税成本)的增加,我们是 否充分地评估过规模经济的好处? •我们是否建立了有效的合作机制以确保不浪费由规模经济带来的收益? •在集中进行规模经济运作活动的地区我们是否建立了世界一流的竞争力? 开发利用全 •我们跨地区的内部营销活动的合作程度是否同顾客整合他们的购买活动 球化的范围 的程度达到了平衡? 经济 •我们对影响全球顾客网络的需求和购买决定的不同力量的了解程度如何? 对资源和活 •我们是否可以保证我们的竞争优势不因为产品质量和内部运作效率的弱 动的优化配 化而被竞争者浪费或中和? •当世界其他地方比现在的生产地点