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一份完善的促销活动方案分十二部分： 　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。。 　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 　　 　　七、 前期准备：前期准备分三块， 　　1、人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案 　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。  商场广告的利润规划 据相关资料显示，商业地产（SHOPPINGMALL，简称：商场）的收入40%来自于广告收入。这些广告类收入主要可以分为三大类：商业地产自身拥有的广告功能收入、在常规媒体上的广告宣传费用收入、临时性宣传收入。 （一）商场广告收入有哪些 ??? 1、商场自身拥有的广告功能收入 ??? 商场自身拥有的广告功能收入，通常指商场通过改造或开发自身建筑物，使其成为具有广告宣传功能的媒体，再通过出租或出售这些广告空间所获得的收入。这部分费收入大致包括： ??? ①、内部：内部专用促销区域、商品展示区、内部功能区命名、商场内指示牌、扶梯广告等； ??? ②、建筑物外立面：橱窗贴士、电子大屏幕、立壁贴士、立壁灯箱广告、门柱广告、门口自动擦鞋机、出入口地面贴、楼顶广告牌等； ??? ③、广场：外部广场促销区、广场灯杆挂旗、广场旋转灯柱、电子大屏幕、广场自动售货机、休闲区太阳伞、广场地面贴、广场指示牌、绿化带霓虹灯广告等 ??? ④、停车场：地下停车场墙体广告、立柱广告和广告灯箱等； ??? ⑤、其它：手提袋、商品信息手册、商场内部广播等。 ??? 2、常规媒体上的广告宣传费用收入 这部分收入来自两方面： ①、通常在某媒体上作的广告到达一定额度，媒体会返还3%—8%的利润。 ②、入驻商家在报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告等媒体上的品牌接洽费用。 ??? 3、临时性宣传收入 ??? 如临时促销活动的产品宣传费、演唱会的赞助费，以及气球、横幅、POP传单、商场内部POP挂旗等节假日促销活动宣传用品。 * 企划业务实操培训（二） 活 动 主 题 主题是纲，纲举目张。 主题是灵魂，往往会起到画龙点睛的震撼效果。 商场活动主题的选择应把握两个字： “新” “实” 西安世园会主题：天人长安 创意自然 意义：世界园艺博览会发展到现在，已经不是简单意义上的园艺生产技术展示，它实际上是当代风景园林艺术的一个展示，而且是人类在特定环境下如何去处理人与自然关系的一种展示。 2011西安世园会，无论从标志性建筑，还是109个室外展园，都真正意义上实现了大师设计。中西合璧的建筑随处可见，而中国风的展园，更是成为关注的焦点。其中“人文山水?诗意长安园”，更是把诗经、唐