3.3站内推广.ppt

淘金币 （一）淘金币的含义 淘金币是淘宝网的虚拟货币，能够在淘金币这个平台兑换、竞拍到品牌折扣商品；也可以兑换、抽奖到完全免费的商品，是淘折扣的最佳途径。目前使用淘金币兑换、抽奖、竞拍各类商品，都在淘金币平台进行。 购 物 每 日 领 分 享 互 动 任 务 其他活动 折扣兑换 全额兑换 竞 拍 抽 奖 其 他 产生淘金币 消耗淘金币 （二）淘金币的实例 淘金币 免费宝贝供买家 全额兑换或抽奖 获奖者以0.01元购买 卖家提供免费宝贝获得广告展示位 每展位成本=宝贝原价*数量≥ 1000元，展示7天 商家促销信息 报名后台填写 卖家同时提供折扣， 买家用“金币+现金”购买 1 2 3 （三）淘金币的卖家合作模式 淘金币 卖家合作模式：1000元免费宝贝+给力的折扣 卖完下架，最长5天。 1. 1000元免费宝贝 卖家提供1000元以上的宝贝，供买家抽奖、全额兑换，获奖者以0.01元购买。 2. 给力的折扣 活动宝贝同时提供折扣，买家以“折后价+淘金币”直接购买，要求折后价必须是近2个月的实际最低售价。 3. 卖完下架 折扣兑换数量为0，即报名数量卖完，宝贝自动下架，展示结束。 4. 展期最长5天 折扣宝贝没有兑完，活动宝贝在所属类目下最长展示5天。 展示位置轮播，曝光均等，活动中热卖的宝贝有机会进入热门等推荐位。 （四）淘金币的特点 ：获得黏度高的优质客户； 商品展示时间长（5天左右）； 共享多方推广资源； 转换率、关联销售率高，效果好。 淘金币的优点 淘 金 币 的 优 缺 点 淘金币的缺点 ：店铺要求高（3钻、消保、98%好评等） 商品要求高（DSR、销量、库存等） 其他约束条件较苛刻。 信用度高的卖家开展长期推广活动 淘金币的适用性 淘金币 淘金币 淘金币报名资格 本任务首先介绍了站内推广的含义,从推广目的、来源、工具、方法等方面对比分析站内推广与站外推广的差异。接着,介绍了典型电子商务平台下站内推广的类型和申请方式。然后，围绕着硬广、直通车、钻石展位、淘金币等常用站内推广工具展开讨论。 通过本任务的学习，学生应该能够掌握站内推广的基本概念，了解淘宝平台下站内推广的常用方法，明确各种方法的优缺点与适用环境。 小结 课后作业 思考题 1. 比较站内推广与站外推广的异同。 2. 淘宝网常用的站内推广工具有哪些？ 作业提交：scyx100@ 谢 谢 * 项目四 网络信息推广 任务3 站内推广 项目三 网络信息推广 任务3 站内推广 项目一 传统商务突破 任务2 认识电子商务 项目三 网络信息推广 任务3 站内推广 学习要点 站内推广的概念 站内推广的类型 站内推广的申请 站内推广的工具 站内推广的概念 站内推广是指以特定的电子商务平台(网站)为载体，通过营销工具的使用与营销活动的实施，提升店铺进店流量的营销推广活动。 （一）站内推广的含 义 站内推广的重要工作是提升店铺流量。 （二）站内推广与站外推广的区别 站内推广的概念 比较条件 站外推广 站内推广 （以淘宝网为例） 推广目的 提高商品被收录、有哪些信誉好的足球投注网站、浏览的机会 提高店铺的进店流量 流量来源 全网（互联网）流量 平台（如，淘宝网）流量 推广工具 企业网站，电子邮件，网络广告，有哪些信誉好的足球投注网站引擎等 站内广告，直通车， 钻石展位，超级卖霸等 推广方法 百度推广，社区推广，博客营销，微博营销，淘宝客等 直通车，淘金币，掌柜说，帮派，粉丝团，哇哦等 学习要点 站内推广的概念 站内推广的类型 站内推广的申请 站内推广的工具 （一）站内推广类型 站内推广的类型 :指利用淘宝促销平台开展推广活动。 如聚划算、试用中心、淘金币。 :指利用淘宝不同类目定期组织的类目活动开展推广。 如家居用品类目下的超级卖霸、主题活动等。 平台型 淘 宝 网 站 内 推 广 类 型 类目型 全站型 :指利用淘宝的全站式大型促销活动开展店铺推广。 例如的双11、双十二、年终大促、年货等。 其中，平台型推广活动形式最多、使用率最高。 （二）平台型推广的活动形式 站内推广的类型 平台型推广活动形式繁多，按销量分为S、A、B、C 四种级别，其中S级最低，C级最高。 活动形式 聚划算、淘乐汇、淘满意等。 新人专享、 淘金币、 淘团购等。 学生频道课间购、 姐妹淘、公车秒杀、淘宝VIP、试用中心。 淘上瘾、我爱淘折、神奇农场、礼物、淘宝V特惠频道等。 销量级别 S级 活动销售量1000件 A级 活动销售量500-999件 B级 活动销售量 200-499件 C级 活动销售量 100到-199件 学习要点 站内推广