证通电子20160720投资者关系活动记录.docx

证券代码：002197证券简称：证通电子深圳市证通电子股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-001投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名长盛基金-钱文礼、天风证券-蔡寒冰、西南证券-占琦、西南证券-李傲远、东方财富证券-卢嘉鹏时间2016年7月20日下午2:30地点深圳市光明新区同观路3号证通电子产业园9楼第一会议室上市公司接待人员姓名副总经理、董事会秘书：许忠慈董事会办公室：王芳投资者关系活动主要内容介绍本次投资者关系活动的主要内容如下：问题1：请许总介绍下公司情况及未来规划？答：公司创建于1993年，已成立23年，目前拥有1800多名员工，总股本4.3个亿，总资产30个亿。公司控股股东为董事长曾胜强及其夫人，合计持股31%多，核心员工持股约2%。金融电子支付设备业务是公司成立至今的核心业务，核心客户为商业银行；公司2009年开始从事LED照明电子业务。近年来，互联网尤其是移动互联网、云计算等现代信息技术迅速发展，公司主要客户商业银行的经营环境和业态发生重大变化，金融服务从原有传统的价值链思维转变为以用户+云+端的场景数字化银行的应用环境。为更好地适应公司核心客户商业银行的转型需要，2015年至今，公司通过收购云硕科技、增资并控股宏达通信，进入IDC及云计算业务领域；同时通过收购证通网络，参股江苏睿博，杭州益趣，设立蜀信易，完善金融支付软件及服务业务应用布局。公司未来战略定位是以安全支付为核心技术、以互联网为基础平台、构建以大数据和云计算为支撑的金融信息安全和应用生态圈，助力商业创新与繁荣。2015年以来，公司管理团队中也新增了原南天信息的副总张锦鸿和原中通软的总经理杨义仁。张锦鸿主要负责分管社区O2O及互联网金融服务新业务，杨义仁未来主要负责分管公司云计算IDC及云计算业务。问题2：请许总进一步介绍主营业务的具体情况。答：公司目前主营业务为金融电子业务、IDC业务及云计算业务、LED照明电子业务。金融电子业务：（1）加密键盘——在金融支付设备上的核心部件，公司EPP（金属加密键盘）主要销售给ATM生产商，POS键盘主要销售给POS机生产商，是公司最具竞争力的产品，国内市场占有率第一，毛利率在60%左右。客户有日立、OKI、NCR、迪堡、Ingenico、富士等。加密键盘产品技术门槛高，但存在成长空间不大的问题。（2）自助终端——公司各类自助终端产品主要是以提供资金转移为基础的自助金融终端设备。最早是用在银行，起到分流柜台业务的目的，随着人工成本的提高，线上线下业务形态发展未来应用的范围将越来越广。电信、电力、税务、医院、航空、城市公司设施等领域都有需求。公司这块业务主要特点是全产业链运营，从部件定制、软件定制到个性化服务为一体的柔性化定制，拥有国内最大的金融支付及自助产品产业基地。该业务国内行业排名在前三，公司自助终端去年有4个亿销售额，毛利率在30%左右。公司未来需求主要来自一是传统的银行自助化需求的增加及早期自助终端设备的更新；二是互联网交互模式的自助服务终端市场及场景应用市场。（3）支付产品——公司2007年通过电话POS（E-POS）切入到金融支付产品领域，是国内最早推电话E-POS的企业，曾是市场龙头，客户主要是农行、建行及邮储三大行。随着线上线下的金融支付多元化发展，并在E-POS成功积累的客户和技术的基础上，公司开发了多类POS以适用市场发展和客户的需求。主要包括金融POS、智能POS、M-POS、互联网POS、二维码POS、云POS等。公司生产的POS类产品均支持多渠道支付及多场景支付。多场景支付包括NFC、Apple-pay、微信支付、支付宝支付、华为支付、中国银联、闪付和百度钱包等。公司将首创开源POS，将POS源代码开放给客户，客户根据需求可自行通过代码设置功能。公司的智能POS在原有POS收支结算的基础上集合了经销存管理、ERP、CRM、云数据管理等功能。（4）行业应用：公司也有针对不用行业需求提供相关的综合解决方案。例如银医自助综合解决方案、城市一卡通解决方案、惠农通解决方案、社区O2O金融服务等。其中应用范围比较广和目前大力推广的是银医自助综合解决方案和社区O2O金融服务。银医自助综合解决方案其将网络、移动终端、自助终端整合一起，并将医院信息管理系统（HIS）和银行卡系统对接，实现自助导医、自助挂号、自助候诊、自助打印、查询、自助缴费等功能。社区O2O金融服务-公司全资子公司证通网络和孙公司四川蜀信易，与四川省农村信用社联合社合作，在四川省各地市开展社区O2O平台的运营推广。证通网络去年开发的“O2O社区银行移动互联核心开发平