重庆和记黄埔御峰一期营销策略研究.doc

重 庆 理 工 大 学 编号 毕业设计（论文） 题目 重庆和记黄埔御峰一期营销策略研究 二级学院 商贸信息学院 专 业 市场营销 班 级 212208101 学生姓名 周小翠 学号 49 指导教师 赖胜强 职称 时 间 2015.4.28 目 录 摘 要 …………………………………………………………………………………………………………………………………………3 1 前言……………………………………………………………………………………………………………………………… …………4 2 重庆市房地产行业概述 5 2.1 重庆房地产简述 5 2.1.1 市场规模 5 2.1.2 政策环境 6 3 和记黄埔御峰营销环境分析 7 3.1 概述 7 3.1.1 企业简介 7 3.1.2 项目简介 7 3.1.3 产品简介 8 3.2 SWOT分析 9 3.2.1 优势与劣势分析（SW) 9 3.2.2 机会与威胁分析(OT) 10 4和记黄埔御峰营销策略分析 10 4.1 4Ps营销策略 10 4.1.1 产品（Product） 10 4.1.2 价格 (Price） 11 4.1.3 分销 (Place） 11 4.1.4 促销（Promotion） 11 4.2 战略营销策略 11 4.2.1目标市场 11 4.2.2 市场定位 12 5营销策略实施建议 12 4.1 传播渠道的优化 12 4.1.1加大自建传播渠道建设 12 4.1.2加强合作渠道的传播 13 4.1.3加强大众渠道传播 13 4.2 顾客满意实施方法 13 4.2.1加强与顾客的互动交流 13 4.2.1追求顾客让渡价值最大化 14 4.3 加强营销队伍的管理 14 4.3.1正确引导销售人员 14 4.3.2使用正当的激励方式 14 6. 结论 15 致谢 15 参考文献 16 摘 要 房地产业作为国民经济新的增长点，为中国经济的快速增长做出了贡献。但由于我国经济对房地产依赖过高也造成了行业资源的浪费流失，商品房空置量进一步扩大。随着新型城镇化的推进，相当数量的市民对住房产生刚性需求，但近年房地产的快速发展导致居民购买力降低，在面对高需求量和低购买力的矛盾中，如何实现快速可持续发展，提高商品房入住率是房地产企业所面临的关键问题。本文在整个房地产行业的大环境之下，以和记黄埔集团御峰项目为载体，通过SWOT法分析其自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，使用4PS营销理论以及战略营销基本理论制定合理解决居民刚性购房需求的营销策略，合理利用政策面提高企业经济效益，平衡供求关系，解决居民住房需求。 关键词：刚需住房 营销策略 前 言 90年代以来房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用，在1990年之后，房地产业一直是我国经济发展的热点，对我国经济保持快速增长起到了重要的支撑作用。房地产业是进行房地产类投资、开发、经营、管理和服务的行业，属于第三产业，由于房地产业关联度高，带动力强，已经成为国民经济具有基础性和先导性的重要产业。房地产需求是指房地产消费者（包括生产经营性消费主体和个人消费者），在特定的时期内、一定的价格水平上，愿意购买而且能够购买的房地产商品量。这里所说的需求指有支付能力的需求，即有效需求。2014年，中国房地产市场成交量、价格、投资悉数下滑，有媒体报道称中国楼市进入“白银时代”。中国社科院发布的《中国住房发展报告(2014-2015)》指出，中国85个城市的房地产投资金额从2013年到2014年呈现不断下降的趋势，房地产新开工面积较2013年呈下降趋势，二三线城市房地产多出现负增长。随着房价趋势的转变，房地产开始回归本质——“住房需求”。而住房需求和就业等个人发展机会密切相关。这意味着，在就业机会较多的一二线城市，房价有可能继续上升；而三四线小城市的房地产市场则面临更大的下行压力。重庆市直辖后国民经济快速协调发展，房地产行业也一直保持快速发展的趋势，重庆市房地产企业共有1500多家，但整体水平与沿海地区还有很大