销售部职位说明书.docx

1、销售副部长部门销售部工段（室）北京办事处职位名称销售副部长职位编号岗位概要负责对销售市场的预测、分析并突出销售策略；攥写季度、年度的产品的市场分析报告；负责公司销售计划的编制工作；组织谈判及合同签订工作；负责销售市场调研，建立用户档案，做好与客户沟通及信息反馈工作。岗位责权考核要点工作内容1、协助总经理制定公司发展战略规划和经营计划；2、完成公司下达的各项经营管理目标指标；3、根据公司的战略规划以及年度经营拟定销售策略计划，组织落实销售预算；4、负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度；5、拜访重点客户，组织交付前、中、后各阶段的客户服务工作，建立、保持与客户、同行业的良好合作关系；6、不断地开拓新的应用市场，保持销售增长率；7、监督、管理半成品及成品检验车间的工作，保证产品按时交付客户，对交付客户的产品质量负责；8、负责外协加工的管理工作，监督、指导外协供应商的改进工作，以满足不断增长的客户需求；9、组织协调生产、加工、物流的进度，确保订单顺利完成；10、作为客户代表参与新产品的研发、试做工作，确保客户的要求得以体现，包括特殊特性选择、制定质量目标和相关培训、纠正和预防措施、产品设计和开发等工作；11、定期总结、分析市场走向，为公司销售策略的修订提供依据；12、培训和指导下属工作，促进员工工作能力的持续成长；13、负责与销售部相关过程的持续改进工作；14、组织实施对包装、运输成本的控制计划；15、起草、审核、修改本部门相关的质量体系文件并贯彻实施；16、对销售部人员、设备、物料安全负全责；17、负责审核每月未回收货款情况，催讨客户按时回款；18、完成上级领导交给的其他工作。二、工作频次工作满负荷，因工作需要经常性加班。三、工作权限1、预算内资金使用的审核权；2、预算外资金使用的建议权和审核权；3、本部门员工聘用、职责权限确定、异动、考核评估、培训、惩罚的建议权；4、对市场营销管理标准、制度、流程的审核权；5、对市场营销系统年度工作计划、报表的审核权；6、对下级之间工作争议的裁决权；7、相关流程规定的其他审核权。产品销售推广计划执行的有效性销售有关工作实施的有效性销售目标的达成率资金回笼率任职资格要求岗位最佳学历：研究生最低学历：大学岗位专业基准：专业不限上岗必要知识：生产管理学、经济学、营销管理学、具有较强的组织协调能力岗位外语水平：基础知识岗位计算机水平：熟练使用计算机办公软件上岗必要工作经验：5年以上生产管理经验工作关系本岗位属于重要人力资源类等岗，共有 1 人内部主要关系：生产技术部、品管部、宁波办事处外部主要关系：外协加工厂、客户、代理商作业条件与环境工作时间：√正常班□倒班□非常规工作地点：√办公室□车间√现场危险程度：□很高□较高□一般√无体能消耗：脑力：√很大□较大□一般体力：□很大□较大√一般粉尘：无 温度：无噪声：无 其它有害物影响：无□严重□中等□轻微□无2、销售部宁波办事处负责人部门销售部工段（室）宁波办事处职位名称宁波办负责人职位编号岗位概要负责产品制造、品质的保证及改善、制造成本的控制与降低、生产效率的提高以及生产设备管理等工作。岗位责权考核要点一、工作内容1、根据加工流程和技术要求确定所须人员的资格,工作步骤,确保订单的完成。2、组织实施对加工成本的控制。3、 参加合同评审，与其他部门共同合作开发新产品,改进产品质量。4、负责对加工一部调度员兼工艺员、调度，生产车间主任的培训与考核。5、起草、审核、修改本部门相关的质量体系文件并贯彻实施。6、规划并完成组织的生产目标。7、负责所辖区域环境因素的全面识别，重要环境因素控制的实施落实，以及其他应承担的环境管理责任；8、监督车间工人的工作质量和工作进度，确保订单顺利完成。9、合理规划分配工作；贯彻执行部门及车间的各项规章制度。10、协调车间各项工作进度，与其他部门进行配合实验类工作。11、解决工人操作过程中出现的各种不良问题。12、提出改进工艺流程，工装夹具，生产环境等方面的建议。13、完成对新工人的技能培训和考核。14、完成上级分配的其他任务。15、负责环境管理工作：应急处理、废弃物分类、以及防止粉尘和噪音污染。16、负责对本部门员工月度及年度工资、奖金的编审工作。17、负责本部门生产物资月度需求计划，对本部门的月度生产消耗及成本控制，并做出分析报告。负责本部门生产物资月度需求计划，对本部门的月度生产消耗及成本控制，并做出分析报告。二、工作频次目前正常班。三、工作权限1、有权对办事处发生的各项成本的统计，负责车间成本分析，为达到降低损耗、提高效益目的而制定计划的权力；2、有权组织对办事处人员进行安全教育，指导人员安全操作设备，加强办事处的安全管理，保证办事处安全无事故的权力；3、有权对规划及督导现场5S(整理、整顿、清扫、