娃哈哈激活策划.ppt

5.展厅5 我们做朋友吧。将激活在我们心目中10年依然在发展与我们目前的大学生的坚持结合在一起 核心正文 十年，一个台阶；十年，一个步伐；十年，一个征程；十年，一个梦想 十年的风，吹来你的消息鸟语花香，十年的雨，带来你的感觉清新缠绵 十年，茫然中的光明激励我奋发图强，十年苦难中的希望鞭策我谦逊执着 十年如一梦，一梦亦十年。十年有你，贵比金泽 效果预测 （一）现场效果预测： （1）到场人数：考虑到在二食堂的人流量和经问卷调查出来的学生的参与度，大约有300人参加此次活动。 （2）活动氛围：在第一部分的活动过程中，氛围可能会有点低迷，在其余的两部分过程中，活动的氛围会随着主持人的调节而提高。 （二）宣传效果预测 （1）根据我们的问卷调查，参加的同学中，有大约二分之一的人会对激活产生更加深入的了解。 （2）参加活动的同学中有68.9%的人会对激活产生重复的购买行为。 （3）参加活动的同学中有57.5%的人在选购运动型饮料时会优先购买激活。 水无点滴量的积累，难成大江河。 人无点滴量的积累，难成大气候。 没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？ 没有勤勤恳恳的刻苦钻研， 哪里来震撼人心的累累硕果？ 只有付出，才能有收获。机不可失时不再来，未来把握在自己的手里 策划感言 娃哈哈激活宣传策划 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 市场调查 方案设想 问卷调查 形成策划 市场调查 第一部分 在最初对激活进行市场调查时，我们发现激活存在以下问题： 1.激活的销量和竞争品牌（脉动、佳得乐）相比，销量较低；很少有店主说激活卖的好 2.在接受调查的顾客中，大部分认为激活的口味较脉动淡 3.部分店主在选择卖脉动和卖激活时，会选择脉动 4.在**校园里了解到激活的顾客认知度较低 5.激活的包装与脉动的包装相似程度高 方案初想： 在其他方面不是能得到尽快改善的前提下，可以增强激活在市场上的宣传力度，通过宣传活动等提高激活的知名度和认知度 因此，我们希望从激活的知名度和认知度出发，通过为其进行宣传，提升激活的知名度与认知度 我们小组从较小的市场（**）入手，为激活在**校园里提升品牌知名度和品牌认知度做一个宣传策划 方案设想 第二部分 方案设想 方案的启发点：激活已经出来10年了，有一定的历史积淀 宣传形式： 1.重心：历史积淀 2.方式：文化展厅 将激活的历史分成几个部分，一个部分 对应一个展厅。并增加神秘交友和舞会环节增加参与度 3.活动主题：“寻找有缘人” 4.活动对象：大一、大二学生为主，其余年级的学生为辅 5.活动目标：提升激活在**的知名度、美誉度、忠诚度 活动的宣传方式 1.利用贴吧将活动的信息传播出去，可以采取抢楼活动，赠送抢到设定的层数的人一瓶激活 2.印制海报，在活动开始前的一个星期，每天安排组员在每个宿舍楼下张贴海报 3.在大一新生军训的地方发放传单，将我们的活动主题“寻找有缘人”为着重点进行宣传 问卷调查 第三部分 问卷调查 在**校园里，我们共发放了300份问卷，回收问卷280份，其中有效问卷268份 可靠性统计量 Cronbachs Alpha 项数 .837 28 从图中可以看出系数值大于0.8，说明调查问卷的质量是可以接受的 描述性统计分析 我们发现根据娃哈哈在**的宣传活动的频繁度和活动的新颖度，我们设置了几个问卷选项。根据对问卷的分析结果可知： 1.**学生认为激活应该做一些有创新的宣传活动的人数百分比为87.3%，说明如果娃哈哈针对于激活做出有新意的宣传活动会更吸引**学生的眼光。 2.根据对问卷的分析，大约74.6%的**学生并没有见过激活的促销活动等。而且根据我们的分析，大约三分之二的**学生对激活的普通促销活动比较反感。 您的性别 我认同本次活动的宣传理念 合计 1 2 3 4 5 6 7 您的性别 男 计数 18 9 19 49 48 44 20 207 您的性别 中的 8.7% 4.3% 9.2% 23.7% 23.2% 21.3% 9.7% 100.0% 总数的 6.7% 3.4% 7.1% 18.3% 17.9% 16.4% 7.5% 77.2% 女 计数 4 6 6 14 15 12 4 61 您的性别 中的 6.6% 9.8% 9.8% 23.0% 24.6% 19.7% 6.6% 100.0% 总数的 1.5% 2.2% 2.2% 5.2% 5.6% 4.5% 1.5% 22.8% 合计 计数 22 15 25 63 63 56 24 268 您的性别 中的 8.2% 5.6% 9.3% 23.5% 23.5% 20.9% 9.0% 100.0% 总数的 8.2% 5.6% 9.3% 23.5%