思源顾问2008北京国奥奥运村项目营销工作执行报告.ppt

1 国奥奥运村项目营销工作执行报告 需要准备哪些营销道具？ 营销媒介准备——组织强大的媒介宣传能力 如何接触各个市场当中的高端消费客群？ 外资房地产投资代理机构； 银行、证券、保险等拥有大量高端客户的机构； 高端俱乐部，如GOLF俱乐部、京城四大商务会所。 需要拓展哪些营销渠道？ 需要拓展哪些营销渠道？ 需要拓展哪些营销渠道？——保险 保险业潜在渠道营销 需要拓展哪些营销渠道？ 需要拓展哪些营销渠道？——海外商会 北京市场推广核心内容 客户至上：做好海外及外地客户的接待工作，支持异地销售 贵宾式接待服务 国内异地市场营销方式——拓展多渠道 国内异地市场营销方式——多渠道拓展 国内异地市场营销方式——多渠道拓展： 国内异地市场营销方式——多渠道拓展 名录型出击——小众型营销直击目标客群 国内重点城市营销——上海 国内重点城市营销——上海 国内重点城市营销——温州 国内重点城市营销——温州 国内重点城市营销——温州 国内重点城市营销——温州 国内重点城市营销推广——山西:太原\临汾 国内重点城市营销推广——山西:太原\临汾 国内重点城市营销——山西:太原\临汾 国内异地市场推广核心内容 以与当地主流专业房地产媒体合作为主 巡展、广告推介与小众式营销相结合 深度挖掘有效的营销渠道，直击当地财富军团 全方位渗透当地富人生活圈 组织来京购房团，针对性地进行体验式营销 国内异地市场的营销推广(不同时间节点活动主题推广) 2006年10月左右 —— 国内异地市场预热期 随着2006年10月以前所有销售准备工作的就绪，国内异地市场的预热期开始推进 本阶段将以山西市场为重点，主要通过巡展，并与当地房地产主流媒体及其他政府和民间组织的合作来展开推广工作 与媒体的合作一方面是就山西市场展开广告推广，另一方面则是利用他们的固有资源和优势，组织购房团来京购房 通过与当地政府、企业协会等组织建立联系，深度挖掘客户资源，有针对性地进行小众营销 针对山西矿业新贵的推广诉求点以：居住环境、区位、自身价值、子女教育等为主 山西购房团来京，在接待中将注重“体验式”营销 公园2008异地客户体验式购房的各个方面 2006年10月左右——山西行 举办 “公园2008山西财富新贵置业高峰论坛暨名仕酒会” 2006年10月左右——山西行 山西巡展推介 推广主题（一）： 移居奥运府邸 让下一代拥有的不仅仅是财富…… 2006年10月左右——山西行 山西巡展推介 推广主题（二）： 移居奥运府邸 改变的不仅仅是生活…… 2006年10月左右——山西行 组织山西购房团进京—— “贵宾之旅” 2007年3月至10月—— 国内异地市场强销期 从2007年3月强销期，组织声势浩大的“中国南部城市巡演”活动 巡演地点：北京出发——济南、青岛——上海、温州、杭州——深圳、广州、东莞——武汉、长沙——成都、重庆——包头、呼和浩特——回京 根据不同地区的不同需求，进行不同层面的推广 一线城市将进行媒体、活动的全面造势，树立至尊大盘的气派和形象，同时通过思源关系网络，全面渗透金融、房地产、银行等各个层面，直达目标客群 二三线城市则以与当地主流媒体、商会和民间组织合作为主，借助其内部资源网络，寻找和圈定目标客群 2007年3月至5月——中国南部城市巡展 上海行/深圳行 2007年3月至5月——中国南部城市巡展 温州行 海外营销推广系统 如何建立港台地区的营销推广系统 香港地区营销推广的原则 香港地区营销推广的组织形式 代理公司的选择 选择标准 具有操作高档房地产项目的实际经验 具有大量较高阶层的客户资源 在当地具有一定的知名度，信誉良好 营销组织架构 建立合作型组织形式，利用京港地产界的联动，实现本项目的营销目标 台湾地区营销推广的原则 台湾地区营销推广组织形式 代理公司的选择 选择标准 具有操作高档房地产项目的实际经验 具有大量较高阶层的客户资源 在当地具有一定的知名度，信誉良好 营销组织架构 建立合作型组织形式，利用北京和台湾地产界的联动，实现本项目的营销目标 包销合作方式流程 如何建立海外的营销推广系统 海外客群对本项目的认知 海外客群的购房习惯 （以美国为例） 经纪人处在房地产交易的中心位置 互联网成为房地产最重要的信息来源 贷款比例高 ── 海外客户中70%左右是采取按揭付款方式 口碑传播力强 ──44％的购房者通过朋友推荐找到经纪人 海外客群的族裔分类 海外华人对中国物业的需求 华人购房比例高 ── 海外购房者中90％为华人或华人家庭，其中