恒基翔龙江畔营销战略及一期执行策略提报.ppt

——恒基●翔龙江畔—— 营销战略及一期执行策略提报;关于“恒基之于重庆价值”的畅想;*;恒基为迈向国际化的重庆而来， 在南滨、在翔龙江畔， 构筑世人对这座城市的“景仰”……;重庆 城市即世界 世界亦城市;重庆——国际化大都市的世界理想;重庆——国际化大都市的世界理想;重庆滨江区的现状;重庆滨江区的缺失;重庆VS香港;南滨VS浅水湾;让世界听到重庆的声音 世界级的“恒基”为正在“迈向国际化的重庆”而来！ 为这座城市带来“港式生活、内涵”标准。 唯有“恒基”的国际化特质及专业成就 才能真正代言“港式精品生活”的标准。;*;本次提案结构;企业品牌价值—信心、国际化;企业品牌价值—信心、国际化;企业品牌价值—标杆、卓越;企业品牌价值—标杆、卓越;企业品牌价值—标杆、卓越;企业品牌价值—专业、责任;;区域价值—南滨路、中央游憩区;区域价值—南滨路、中央游憩区;区域价值—南滨路、中央游憩区;;项目;项目;;2010年10月19日，重庆副市长童小平和重庆经开区管委会主任王俊共同为经开区揭牌。经开区“重回”南岸区怀抱。;区域价值-价值对比;区域价值总结;项目价值—地块资源;项目价值—总体规划;项目价值—产品、服务标准;企业价值;从项目的基本质素分析可以看到，项目具有打造城市中心稀缺江景尊崇豪宅标杆的基础，引领这座城市精英生活向往的基础。;项目价值认识;项目市场占位;项目市场占位—市场界定;;竞争项目质素综合分析;;项目市场占位—现状;;项目未来市场占位;通过项目市场占位分析，中原认为以下几个项目是值得我们认真关注和借鉴的。通过研究其不同的产品与客户对应的关系，更精准的寻找到我们项目未来的客户。并通过这些客户的价值敏感点分析，为项目在后期营销推广中更高更好的实现目标奠定基础。;“瑞安.雍江艺庭”;“瑞安.雍江艺庭”;东原1891;东原1891;阳光100国际新城;阳光100国际新城;龙湖春森彼岸;龙湖春森彼岸;个案分析总结;66;在这几个项目中，我们对客户的特征和需求又进行了研究和分类，以期找出更符合我们项目的战略和产品的目标客户，为后期营销的精准打击奠定基础。;基础研究之上的发现-1;基础研究之上的发现-2;基础研究之上的发现-3;基础研究之上的发现-4;基础研究之上的发现-5;基础研究之上的发现-6;基础研究之上的发现;客户与产品的对应;中原的目标思考;企业和项目 目标;项目价值认识;一期;对应客户;客户策略;一期;;客户敏感点;项目形象价值包装提升的四个维度;引领型客户特征描述;跟随型客户特征描述;他们掌握并支配着社会的大部分财富,而金钱对于他们来说已经只是数字的堆砌,他们开始思考生命的意义。热衷于慈善事业，开始体现生命的价值。;奢玩、珍藏:;他们才华横溢，是企业高管，是CEO，他们已看淡了名利，开始挑战自我。比如：沙漠极限之旅、勇攀珠穆朗玛峰。;他们思想前卫、超前，思想令常人所不理解，虽然他们已经拥有自己的企业，但他们不愿意再忙碌的去过一生，他们开始实现最初的梦想。 比如：放下一切，开始一种全新的生活，面朝大海春暖花开。;他们构成了这个城市的中坚阶层。 他们影响着这个城市的发展，改变着这个城市的居住格局。他们独具投资眼光，他们为经济发展做出了巨大贡献。;他们拥有共同的特质:他们是坐在城市顶峰的人,是成功的人,即使面对挑战仍坚守,他们是慷慨的慈善家,把不惜一切代价追逐到手的利益返还给社会,他们坚持个性, 产生了深刻的社会影响,有自己的理财方法,善待每一分钱,热爱事业,热爱家庭,关注慈善事业,关注社会价值,关注全球经济,是行业的首领,是公认的杰出的领袖!;所以，顶层客户是对生活品质的要求和追求来界定的;冠首当代·极致滨江豪宅;傲瞰世界的御江首府;巨擎划疆，汇天下;*;整体价值高度塑造 ;客户对产品硬性价值的重要敏感点应作为重要的细节高标准展示出来，展示企业的专业高度，以提升客户的心理预期。;公共部分奢华配置;电梯配置;;让人在视觉上感受震撼，大气、奢华的气质。小区内部绿化环境做到极致，注重每一个细节的处理。;顶级会所建议;整体价值高度塑造 ;除了线上推广形象的高度塑造，客户的 现场尊崇、奢享感受体验是客户心理价值预期提升的又一非常重要的环节。 接待中心、销售物料、现场展示等重要的 营销道具和现场包装对项目价值提升有重要意义。;销售中心包装;销售中心包装;销售中心包装建议;滨江体验区;样板房;物业管理：英式皇族管家服务;销售中心除了常规的置业顾问，特配置一对多的服务管家。在销售中心客户数量不多时，采用“多对一”服务管家在协助置业顾问向客户提供现场的服务，包括为客户拿取置业顾问推荐的相关产品资料，为客户提供端茶、送水、为客户出行撑伞、更换现场洽谈桌相关清洁用品、按电梯及开门等。;大专以上学历，有一定英语基础； 男销售人员身高17