悟石整合2011年青岛英伦海策略提报.ppt

英 伦 海7-8月份策略提报 提报单位：悟石整合 提报时间：2011.6.26 英伦海 品牌战略基础上的项目推广 前情提要 基于有限的产品量和产品属性 推广的重点在于建立广泛的市场影响力 销售业绩的达成以窄众与圈层营销解决 推广任务 ①建立品牌影响力 ②展示产品，配合客户积累 整体产品定位划分 营销战略排布 推广核心：两大手段，一条主线 广告执行7月July 战术手段一 【户外】 投放时间：6月——8月底 点位选择：1、香港中路沿线；2、项目周边区域；3、机场户外及其他媒体； 4、城际高速，例如青银高速等 诉求核心：唐岛湾·城市别墅 战术手段二 【报纸】 投放时间：7月14日、7月28日 媒体选择：《半岛报》楼市跨版；2次投放 《早报》楼市整版；1次投放 诉求核心：唐岛湾·城市别墅 形象 报广方案一 报广方案二 报广方案三 战术手段三 【网络】 投放时间：7月全月 媒体选择：搜房网、新闻网、新浪乐居、百度乐居 媒体版面：首页通栏、项目专题页面、网络新闻；项目自有网站（单独提报） 诉求核心：项目名称+唐岛湾·城市别墅+售楼处开放信息 战术手段四 【软宣】 推广时间：7月、8月全月持续炒作 重要节点： 7月7日、7月14日、7月21日、7月28日（结合售楼处开放炒作） 8月4日、8月11日、8月18日、8月21日（结合样板间开放炒作） 炒作方式：专栏、主题文章、新闻广视角 炒作媒体： 杂志（新航空、福布斯） 网络（新闻网、搜房、新浪乐居、百度乐居） 发布形式：专栏、主题文章 战术手段五 【短信】 投放时间：7月7、7月14、7月18日、7月20 投放区域：竞品区域、市南沿线高端楼盘及写字楼、崂山片区、开发区城区 投放条数：根据营销费用、短信公司提供资源而定 诉求核心：项目形象+唐岛湾·城市别墅+售楼处开放信息 战术手段六 【DM（邮寄广告或电子邮件）】 投放时间：7月21、7月28 投放区域：市南高端写字楼、崂山片区、开发区城区、车行、高端俱乐部 投放份数：根据营销费用、DM邮寄公司提供资源而定 诉求核心：项目形象，唐岛湾·城市别墅 战术手段七 【航空媒体】 投放时间：7月、8月 投放区域：三大航空公司机上电视硬广告投放 投放内容：英伦海形象 诉求核心：项目形象，唐岛湾·城市别墅 其他投放：机票封套、航机杂志 战术手段八 【英伦海品牌新闻发布会】 活动时间：7月23日 活动地点：星级酒店 邀请人：各大网络、电视、报纸、杂志等主流媒体、房协、开发区政府、青岛市政府、地产专家、意向客户、企业高端合作伙伴、企业领导 活动目的：充分让业内所有人士了解到项目的产品力及精神内核，形成口碑 活动形式：充分融会英伦海的英伦皇室文化主张和别墅标准，活动强调仪式感 活动调性：参考高端奢侈品牌的新品发布会 战术手段九 【售楼处开放活动】 活动时间：7月30 活动地点：售楼处 活动形式：小型的、圈层的、客户体验互动活动 活动人数：50—100人 活动亮点：具有新闻话题的、契合项目属性的 体验馆开放仪式暨伦敦发展署英伦海办事处成立仪式 活动说明： 伦敦发展署驻青岛联络人“刘文博”（市场办公室秘书），邀请此人出席项目售楼处的开放仪式，并将体验馆升级为英国驻青岛开发区的办事处 办事处服务内容： 便捷的签证服务、出国与留学服务、英国文化体验、开展丰富多彩的英国讲座与培训（例如业主像学习英国某家企业的技术）、文化的输入与输出 活动重要亮点： 刘文博的赠钥匙仪式、评英伦海为“中英文化交流社区”、英国民族文化表演 2012年伦敦奥运会门票申办或赠送（与刘文博商洽，赠送给客户）；与英国某些政务要人居住区达成“友好互助小区” 注：活动确认后，出具具体执行细案 广告执行8月August 战术手段一 【报纸】 投放时间：8月8日、8月11日、8月18日 媒体选择：《半岛报》楼市整版；3次投放 《早报》楼市整版；1次投放 诉求核心：英伦海产品力展示系列 战术手段二 【网络】 投放时间：8月全月 媒体选择：搜房网、新闻网、新浪乐居、百度乐居 媒体版面：首页通栏、项目专题页面、网络新闻；项目自有网站（单独提报） 诉求核心：项目名称+唐岛湾·城市别墅+样板间开放信息 战术手段三 【短信】 投放时间：8月4、8月11、8月18、8月21 投放区域：竞品区域、市南沿线高端楼盘及写字楼、崂山片区、开发区城区 投放条数：根据营销费用、短信公司提供资源而定 诉求核心：项目形象+唐岛湾·城市别墅+样板间开放信息 战术手段四 【DM（邮寄广告或电子邮件）】 投放时间：8月11、8月18 投放区域：市南高端写字楼、崂山片区、开发区城区、车行、高端俱乐部 投放份数：根据营销费用、DM邮寄公司提供资源而定 诉求核心：项目形