惠州雅居乐·白鹭湖1.9万亩的战略、战术方案.ppt

雅居乐·白鹭湖;第一章：珠三角地产大势 第二章：惠州市场战略分析 第三章：整合推广战略 第四章：案例中的启示 第五章：战术及应用;珠三角地产大势;;深圳置业比例70%;“深圳之后，城市向东” 2006，以深圳为核心的周边辐射城市，地产群雄并起； 深圳秋交会主题2小时生活圈，惠州独占鳌头； 2小时生活圈，惠州从地理位置上更具优势； 继深圳之后，2007惠州是上演地产风云的主角。 2007，雅居乐·白鹭湖具备展示的大时机，大平台。;雅居乐·白鹭湖的目标绝对不仅仅只是惠州市场，但一定要占领惠州第一， 只有这样才能成就更高目标。要胜，必要知彼知已。;;资料由《惠州统计信息网世联数据平台》提供。;;江北片区 惠州CBD； 奥林匹克花园、合生·帝景湾、丽日·百合家园等楼盘奠定了江北高端大盘聚集地的市场地位。 奥园一期第三批房号、合生帝景湾三期均价将直逼9000元/平方米大关。 2007年，江北片区更是呈现出“众星捧月”的市场态势，中信城市时代、凯宾斯基、德威大厦、合生帝景湾三期、奥园、水云居、卢浮公馆等商务、高端住宅项目集中面市。;金山湖片区 南部新城的核心区，具有得天独厚的自然资源优势、规划配套优势和交通优势， 金山湖即将成为惠州地产市场上唯一可与江北片区相抗衡的版块。以领墅（山水华府2期）、金山湖1号、金山龙庭、德威项目、TCL金山湖11号地等为代表的大批项目集中入市。金山湖版块的区域热度将迅速升温，目前金山湖的小高层住宅的市场均价已经接近4000元/平方米大关。 惠阳--大亚湾片区 惠州整体规划中定位为惠州的副中心城区，发展方向是海港工业城市。 由于紧邻深圳、香港的优越地理位置，目前已成为深圳产业转移的主要承接区域，有条件成为深圳东进的第一站。 大批品牌发展商进军惠阳大亚湾市场，市场供应量急剧放大，2007年的报建量预计将达到1500万㎡。;南坛下埔片区 商业中心，生活便利，楼盘趋于饱和。 麦地片区 居住环境最成熟的片区， 集中了大量的商业、教育、生活配套。 2006年以前成为经济型住宅的集中供应区， 2007年，麦地片区价值将被市场所认知，以TCL嘉园、金田苑、新时代花园3期为代表的楼盘，产品的升级更新换代将把麦地片区的房价推上4000元/平方米以上。 河南岸片区 河新型的人文居住社区功能。 连接惠淡（惠州“深南大道”）两区的中间地带，同时又处于“半小时城市生活圈”的核心。户型出现向中等面积和大面积两极分化建设的趋势。;目前，惠州地产高端市场主要集中在惠城与惠阳—大亚湾，其中惠城主要以江 北、东平、金山湖为主导。面对这几大片区，白鹭湖从战略上如何突围？;江北片区——城市地产品牌。惠州房地产的大型高端社区代表。;东平片区——城市生态资源地产。大模规生态风情项目汇聚。;惠阳—大亚湾片区—未来升值前景。国际化的大型生态区住区。;资料由《惠州统计信息网世联数据平台》提供。;;;;目前，惠州地产已推售和即将推售的大型别墅级别的综合型社区十六个，其中不少为品牌或知名地产商开发。 2007能分流客户的项目近三十个。 白鹭湖的竞争层面不仅仅只是江北片区，而是整个惠州，甚至于是珠三角。 我们需争取的客户是深圳、广州、香港。 白鹭湖如何从众多竞争者中脱颖而出？;从项目名称如何突围？;从规模上如何突围？;从建筑形态上突围？;从价格如何突围？;白鹭湖的另一层竞争层面就是“湖”。从华侨城燕栖湖到水榭花都的香蜜湖到熊猫国际的莱茵湖到惠州的西湖，有湖的项目很多，湖的价值也是项目的重要卖点。市场是否已开始审对社区里的湖审美疲劳？白鹭湖如何突围？;松山湖1号;波托菲诺燕栖湖;香蜜湖——稀有 燕栖湖——风情 松山湖——国际 莱茵湖——原生 西 湖——知名 金山湖——知名 白鹭湖——？;这些湖可能更打动人;;;;;;;; 保护白鹭湖的生态及观赏性，把白鹭湖打造成为中国或国际生态湖区。 是具有极高的生态价值的湖。 ;脱离以项目为背景对湖的宣传，完全从推广生态区角度出发。让白鹭湖美名传中国。 ;综合对市场、竞争项目、湖的一层层剖析总结后。面对如此激烈竞争的环境。;整合推广战略;1.9万亩=12.6673平方公里;“白鹭湖”起点不仅是惠州，更是珠三角。白鹭的目标不仅是珠三角，是中国。;建立高起点：珠三角级别； 建立高档次：世界级别。;深挖自身优势启动项目， 更具说明力。 启动要求： 亮点、世界级、影响力、聚人气; 把 “白鹭湖” 打造成珠三角及中国知名湖区。;案例分享启示;启动及推广的思考;分享案例 万科城 ;;2003年5月土地拍卖，万科企业品牌主导，开始启动市场。 2004年5月 “万科城”产品概念出台—亲地建筑，地产推广全面启动。 “亲地建筑”的创新与包装再一