惹目地产鹿泉市云鼎山庄营销推广思路沟通.ppt

云鼎山庄营销推广思路沟通 惹目地产顾问机构 2010.11.05 以个体私营业主、企事业单位高层、公务员为主； 主力购买人群年龄集中35—45岁之间； 有自己的圈层； 以改善居住环境、自住主要目的； 关注因素依次为自然资源、社区景观、社区规模、产品、物业服务、价格； 追求文化品位与生活境界。 石家庄市高端客群共性总结： 关键词：私营业主、泛公务员自然环境、社区景观、产品、服务 双龙古泉 靠山 面水 文化长廊 框剪结构 低密度 建筑风格 我们的属性 山 水 西山渡 弗莱明戈 奥克兰小镇 西山御园 上山间 双龙古泉 北斗七星湖 得水为上，藏风次之。 上善若水、水善利万物而不争 吉祥、珍贵、灵性、生命、大富大贵 吉地不可无水 北斗七星湖 双龙古泉 清冽甘醇 优质天然矿泉水 健康养生 人生诸善皆为水。 刚、柔、坚、韧、融、浮、和、善、献。 水 客群 生活方式VS水的德性 刚、柔、坚、韧、融、浮、和、善、献 茶 为什么是茶？ 价值1 茶更具话题性 现在的别墅产品只有两个点：一是尊贵；二是豪阔 我们不提尊贵，不提豪阔。我们有的是文化，直指客群精神层面 价值2 用茶找到有“文化”的人 买别墅的人无非是有钱人、文化人，我们的客群也逃不出此类人群。 圈层归属 价值3 用茶更易带动人气 千亩大盘，没有人气等于思路一条。找到茶之后，我们必定驱动三类强大人群进行参看： 由品茶之人的好奇引起的参看； 因产品形象差异而引起的业内人士参看； 由前两者带动的后续参看。 泱泱大国，茶——无人不知、无人不晓 “精茗蕴香，借水而发，无水不可与论茶也。” ——明代许次纾在《茶疏》 “茶性必发于水，八分之茶，遇十分之水，茶亦十分矣；八分之水，试十分之茶，茶只八分耳。” ——明代张大复在《梅花草堂笔谈》 云鼎山庄茶 我们需要寻找两者的精神契合度 怎么用好茶，让茶服务于云鼎山庄？ 我们需要拿茶来赋予云鼎山庄“文化内涵”、“历史底蕴”、“精神依托” 我们的Slogan-------? 禅茶墅 云鼎家 第一阶段：茶文化感知 中国茶文化源远流长，巴蜀常被称为中国茶业和茶文化的摇篮。 六朝以前的茶史资料表明，中国的茶业最初兴起于巴蜀。 茶叶文化的形成，与巴蜀地区早期的政治、风俗及茶叶饮用有着密切的关系。 茶——寻根溯源 三国以前的茶文化启蒙 晋代、南北朝茶文化的萌芽 宋代茶文化的兴盛 明、清茶文化的普及 宋代茶文化的兴盛 全世界有一百多个国家和地区的居民都喜爱品茗。有的地方把饮茶品茗作为一种艺术享受来推广。各国的饮茶方法相同，各有千秋。 发源于中国，传播于世界 茶文化包括茶叶品评技法、艺术操作手段的鉴赏、品茗美好环境的领略等整个品茶过程的美好意境。其过程体现形式和精神的相互统一，是饮茶活动过程中形成的文化现象。它起源久远，历史悠久，文化底蕴深厚，与宗教结缘。 茶文化 奠定我们的茶文化基调与诉求 文化的 历史的 精神的 现代的 生活的 品位的 休闲的 绿色的 健康的 山、水、茶 我们需要一个路径走向市场 从何说起，从何做起？ 第二阶段：禅茶养生 云鼎山庄 双龙古泉水导入 禅与茶 正、清、和、雅 禅茶茶艺是最适合用于修身养性，强身健体的茶艺 第三阶段：文化延伸 品茶论道 禅意人生 我们需要将茶落地 1 2 3 4 引泉入户 茶文化社区 跨界推广 体验营销 禅茶 引泉入户 ——将双龙古泉水引入每家每户，享受优质矿泉水的特殊礼遇 1 告知世人，双龙古泉水为品茗首选 茶文化社区 ——通过景观小品的点缀，营造出浓郁的茶文化氛围 2 * 他们眼中的云鼎山庄—— 某销售经理：位置好、交通便利 某桥西客户：安静、有山有水 某业内人士：不是很了解这个项目 云鼎山庄 走进—— 项目距市中心区域直线距离约12.5㎞、距鹿泉市中心约7.5㎞。 随着西部山前区市政设施的不断完善，西山与市区的联系更加紧密，生活便捷指数更高。 但关于便捷生活的描述更多的时候是对未来的一种联想，