市场营销SWOT分析法-.ppt

SWOT分析法 1.SWOT模型含义介绍 2.SWOT分析模型的方法 3.SWOT分析步骤 4.成功应用SWOT分析法的简单规则 5.SWOT模型的局限性 6.SWOT分析法案例分析 优势 劣势 机遇 威胁 三分天下 隆中对分析 SWOT分析模型的方法在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。 SWOT模型的局限性 SWOT分析对战略决策需要的信息做了两个区分： 内外区分:即关于企业自身的信息和关于企业所处环境的信息； 利害区分:即对企业有利的企业内部优势(S)、外部机会(O)和对企业有害的内部劣势(W)和外部威胁(T). 毫无疑问，这种分类大大明晰和简化了企业制定战略时需要掌握的信息，然而这也是招致了SWOT缺陷的隐含假定。 内外区分的假定在SWOT分析中通常认为机会和威胁只存在于外部环境，优势与劣势只存在于内部环境中。然而事实上优势和劣势可能出现在企业外部，机会和威胁也可能出现在企业内部。 SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。 其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。 内部因素： S（Strength优势）也就是自身的强项，优势。具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 外部因素： O（Opportunity机会）外部环境存在的机会，机遇。具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。 T（Threat威胁）外部环境存在的威胁，对手。具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 你拥有那些有利的条件？ 你善于做什么？你的拿手好戏是什么？ 哪些资源你比较容易得到？ 别人怎样看待你的优势？ 在考虑这些问题的时候，既要从自己角度出发又要从别人角度出发。评价要客观真实，不要谦虚。在评估自己的优势时要结合对手的情况进行全面的评估。 你还有那些需要改进的地方？ 哪些地方可以做得更好？ 哪些地方你做的不好？ 有哪些错误你应该避免？ 再一次提醒考虑问题是应该兼顾内部和外部两方面因素。别人是不是已经看到了你还没有觉察到的缺陷。你的竞争对手是不是已经改进生产，使产品升级换代，而你已经被甩在后面。这时候一定要坚持实事求是，纠正心态，端正态度，尽快直面落后事实，寻求解决问题的办法。 目前你面临的机遇在哪？当前你意识到的新潮流有哪些？ 通常一些机遇来自下面这些变化： 不同程度的技术改进和市场供需数量和结构的变化。 在你所从事的领域内政府相关法规的变化。 社会重大事件发生时刻。 一个行之有效寻找机遇的方法，是发现这些优势并看他们能否与你的机遇相结合。同样的道德，在发现自己弱势方面的同时，通过寻找途径消除这些弱点来达到与机遇相结合的形势。 你所面临的障碍是什么？ 你的竞争对手正在做什么？ 市场对你所从事的行业的规格，产品标准及售后服务是否做了新的要求？ 正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？ 你是否有呆账和资金周转方面的问题？ 是否有某些弱点已威胁到你企业的生存和发展？ 运用swot分析法是很有启发性的，你可以对你的竞争对手使用swot分析研究，你会有意想不到的收获，反过来对你的决策提供很好的参考。 根据三国志，隆中对的发生起始自“凡三往，乃见”等精炼文字。207年冬至278年春，当时驻扎在新野的刘备军再徐庶的建议下三次到隆中拜访诸葛亮。前两次都没有成功，第三次终于请诸葛亮出山。隆中对中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家再取益州成鼎足姿势，继而图区中原的战略构想。三顾茅庐之后，刘备集团的种种作为皆基于此。 隆中