市场营销杜陵.ppt

小组成员：王莹、马琳、 王彤、张琳、李添皓 秦砖汉瓦博物馆旅游项目开发专题策划 主题：秦汉的砖瓦遇上未来的栋梁 口号：以历史之砖瓦，筑未来之阶梯 目标市场分析 （1）亲子游目的偏向 目标市场及市场定位：西安及西安周边 孩子年龄段在7-14岁的家庭。 （2）亲子游选择项目偏向 （1）根据数据显示，出游方式中占最大比例的是家庭出游。 数据显示，在各种出游方式中家庭出游是占了很大一部分比重的，而家庭出游中，孩子年龄在6岁至14岁之间的亲子游组合占到近一半的比例。 （2）亲子游已经成为一个不能忽视的消费群体，2014年度中国在线旅游周边游市场规模为110.7亿元，以周边游为基础的亲子游正是当前亲子游市场竞争的“主战场”;2015年10月中共十八大五中全会全面放开一对夫妇可生育两个孩子政策，一时间催热亲子游领域各大旅游企业纷纷表示未来将重点布局亲子游市场。（来自中国旅游报） 竞争对手分析 1、竞争对手： （一）西安及周边地区同类开设亲子游项目的博物馆，如陕历博等。 （二）西安及周边地区开设亲子游项目的旅游目的地。 2、SWOT分析 ①拥有独特的资源价值 西安秦砖汉瓦博物馆馆藏西周至明清各个时期的瓦当及古砖2600个版别3000余块，是目前中国唯一的、馆藏瓦当数量和品类最多的“秦砖汉瓦”专题博物馆。 优 势 ②结合景区文化进行的活动独具特色 拓片及瓦当模型制作，结合杜陵景区野外拓展活动等。 （2）劣势 ①规模较小，软硬件设施不够完善 ②宣传力度不够，知名度不够高 （3）机会 ①在经济和文化融合发展的今天，文化产业正日益从边缘产业进入到主流产业 ②青少年的素质教育已经成为国家乃至每位家长关心的问题，而博物馆教育可以在特定场合起到特殊的教育效果。 （4）威胁 周边地区博物馆较多，且知名度高、规模较大、设施设备齐全，如陕西历史博物馆、自然博物馆等。 主题设计 1.活动主题 2.宣传口号 主题活动策划 四 （一）活动名称：触摸历史 活动简介：家长与孩子的合作制作瓦当模型以及拓片，并于活动结束后按手印留念。 活动目的： 1.以此增进家长与孩子的沟通，消除隔阂，活跃气氛。 2.提高孩子的动手能力。 3.扩展孩子的历史知识。 （二）活动名称：寻宝之旅 活动简介：孩子观看、记忆秦砖汉瓦博物馆内的文物线索，并向馆外的家长描述其所看到的文物线索，再由家长去博物馆内寻找并拍照，用时间长短来决定名次。 活动目的： 1.考察孩子的学习、记忆能力。 2.增进家长与孩子的沟通，培养其默契。 （三）四季活动 A.春 活动名称：大手拉小手，一起去植树 活动简介：利用景区的小块空地，在父母的带领下进行植树活动。 活动目的： 1、以“亲子植树”为切入点，引发孩子主动参与种植活动，亲身体验劳动的乐趣。 2、让大手拉着小手，种植出一块绿色的天地，使环保和劳动的理念，从此根植在孩子的心里。 3、增进家长与孩子之间的互动 （三）四季活动 B.夏 活动名称：野外挑战 活动简介：利用景区现有的野战基地，进行简单规划，设计赛道，让孩子进行野外体能训练。 活动目的： 1.培养孩子的独立能力。 2.训练孩子的身体素质，多进行体能锻炼，培养良好身体。 （三）四季活动 C.秋 活动名称：触摸秋季 树叶拼图 活动简介： 以家庭为单位报名参加，在规定的时间内利用景区内的树叶摆成各种各样的造型，强调孩子亲自动手参与，家长帮助为辅。 活动目的： 1.提高孩子的动手能力。 2.扩展孩子的美术知识以及开发其创造力。 （三）四季活动 C.秋 活动名称：登高望远 感受秋季及摄影比赛 活动简介：以家庭为单位报名参加，在秋风送爽的季节登高望远。 活动流程： 1、线上报名提前预约参与活动的时间段，或者活动当天报名参加,由博物馆负责人带队到杜陵景区，组织各个家庭进行活动。 活动注意事项： 1.登高过程中，小孩要在父母陪同下登高，不能独自一人前行。 2.登高过程中，必须跟随负责人，不要单独行动。 （三）四季活动 D.冬 活动名称：瓦当的秘密 活动简介：先让孩子学习秦砖汉瓦的文化及历史知识，再让孩子进行演讲，进行评比 活动目的： 1.让孩子在了解博物馆的知识的同时，进行讲解比赛，在知识的输入、输出环节都有了保证。 2.树立竞争意识，锻炼演讲能力。 营销策划 五 （一）营销渠道 1. 广告宣传 （1）利用《华商报》、《西安晚报》等报刊杂志，和公交及地铁车体海报等。 （2）在中小学及附近社区周围投入广告。 （3）与凤凰陕西，大秦网，新浪陕西等网络平台合作。