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地铁 扶梯灯箱 地铁 扶梯灯箱 地铁 扶梯灯箱 网络广告 网络广告 恒华西街围挡更换部分 恒华西街围挡更换部分 情境洋房 品牌大盘 性价比楼盘…… 小结： 除了龙湖其它项目均无明显开发及推广特性 无论是做欧式洋房，还是墅型洋房，如以洋房为卖点，以同等价位而言，我们很难打败以“情境洋房”起家的龙湖。 不仅仅是洋房形象的安纳湖 迈步走向豪宅序列 如何树立全新形象 我们的策略，就是另起一行、占据先机。 寻找新参照和新坐标，并沿此捷径紧追不舍， 构筑全新的价值标准和体系， 从而引领市场，将对手打入落伍的选择。 回过头看我们产品和形象 区位：顺义新城休闲 +生态国际涵养区+北京后花园 交通：M15+京承高速+京顺路+顺平快速路+机场高速等 规划： 顺义新城核心　37万平米巴洛克墅型 建筑集群 建筑：巴洛克宫廷建筑、精工艺术，唯美天际线 环境：欧式台地园林，恒华大道恢宏手笔+潮白河+奥运水上公园 户型：第一居所88—118平米实用主义户型、超高性价比 教育：学区房 一站式教育 幼儿园+小学+中学学府云集 商业：6.8万平米最具品质的商业示范区 配套：配套最醇熟区域购物+餐饮+银行+医院+娱乐休闲 品牌：恒华集团入主顺义扛鼎之作 交通拉动物业的价值空间 最具有发展潜力的空间 荣耀、权利、尊贵的精神传达 学府人文，丰盛归属生活 全配套宜居生活圈 品质保障 生活在自然里的建筑群 欧洲原味的优雅生活 心灵花园、精致生活方式 规划用心与品质配套 物理属性 精神属性 一个低密的、欧范的、地段+建筑+园林+配套+教育的墅质社区，形成的是一个均好性的产品。均好性产品在目前的市场很难跳脱。 我们试着找一个好榜样 星河湾 “中国品质地产的领航者”。 典型的产品豪宅，以细节打动客户，以产品故事传播， 树立品质豪宅形象 星河湾以品质为王，重新定义豪宅标准 先树立品质形象，进京做状元确立自己的江湖地位 献给人群中通过细节辨别品质的人 赞美客群，当产品被广泛认可以后，宣扬客群身份 首先，确立恒华安纳湖的江湖地位 没有显赫地理位置优势的产品 开发商舍得、用心、创新、以品质说话的精神呈现 用产品说话，以细节打动客户 我们需要寻找一些故事 建立产品与客群之间联系 客户需求故事传播 产品卖点落地营销 缔造恒华安纳湖的「品质」之道 指导思想 举重若轻，品质入市，故事蓄客 组合出击：地产+房产+附加价值=区域价值+产品价值+附加价值 双线并行：线上（报纸广告、户外、网络等大众媒体推广）+线下（活动、案 场、拓展、各种资源整合等） 渠道选择 实用实效，口碑传播 常规手段（报纸（夹报）、网络、户外、广播等）+特殊手段（专业媒体、微博营销、数据库营销、病毒网络营销以及其他） 建议景观示范峻工 网络全程 公关活动 2012全年综合轴线图 7月 8月 9月 12月 10月 11月 6月 4月 3月 12#、13#、14# 开盘 2012年 5、6、7# 开盘 8、9、11# 开盘 5月 筹备期 推广节奏 产品期 产品期 NO.2 9# 开盘 西街景观峻工 5、12#开工 西街景观开始施工 形象+产品期 精诣园治 幸福盛绽 景观示范区推出+ +空间享受 传奇品质 幸福人生 生活品质+空间享受+感恩回馈 推广主题： 臻享精品 幸福启程 产品形象树立 执掌一生的幸福 活动主题：相约安纳，幸福四季 第二步，进行产品故事营销 第一步，确定江湖地位 第一阶段(2012年3月---2012年4月) 阶段主题：臻享精品 幸福启程 传播目的：以品质形象出市，树立本案在顺义新城区域的市场地位。借用媒体节奏性攻势，让客群产生好奇及认同，积累客户促进。 重要节点：12#。13#。14#开盘 地铁广告 第一波户外 网站新形象上线 工地围挡完成 开篇报广出街 企业内部拓展活动 媒体见面会（吹风会） 售楼处内外场包装 商圈拓展活动及其他 产品说明会 开盘活动筹备 工作目标以开盘为时间节点 4 3 微博、网络病毒第二波攻势 品质折页 第一波软文 微博、网络病毒第一波攻势 第二波软文 流言攻略 色彩整合 第一阶段执行： 色彩整合 顺义城区商业街楼顶广告 天竺工业园落地看板 项目入口处画面 活动及 选房须知 X展架 府前西街候车厅广告 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2013房