提高企业市场占有率策略研究.pdf

2006年2月 经济与管理 Feb.，2006 经济与管理 （月刊） EconomyandManagement 2006年第2期 第20卷 第2期 Vol.20No.2 ●经营管理 提高企业市场占有率策略研究 汤跃跃 （湖南工程学院 经济管理系，湖南 湘潭 411104） ［摘 要］近年来，价格竞争成为了市场份额最大化的策略之一。如果灵活采取非价格策略和价格策略，并在发挥市 场机制的同时结合政府宏观管理的推动，我们更有可能有效地实施市场占有率最大化的策略。 ［关键词］市场占有率；非价格；价格；策略；政府管理 ［中图分类号］F271 ［文献标识码］A ［文章编号］1003-3890（2006）02-0056-04 一、市场占有率及其比较 业实际已经成为市场的领先者；相对于三个最大的 市场占有率即市场份额，是指企业的市场需求 竞争者，相对市场占有率接近或超过33%，企业实力 在行业需求中所占的比例，以其计量单位的不同， 较强。 可以区分为市场容量占有率和市场价值占有率。市 二、市场占有率对企业的意义 场占有率常用的计算方法有整体市场占有率为所 有时，市场占有率的变化没有营销管理的实际 服务的市场占有率和相对市场占有率。各种市场占 意义，如行业内市场结构的变化，或者企业为了提 有率涵义不同，对企业的指导意义也不同。 高盈利而放弃部分顾客、产品从而导致市场占有率 整体市场占有率：企业的销售量（额）占整个行 降低；市场占有率也不能反映市场份额的稳固程 业销售量（额）的比重。这里的行业可以理解为生产 度、消费者的忠诚度及其构成；市场占有率是对已 替代品的企业在同一市场上的集合。整体市场占有 经成为过去的企业竞争地位与能力的滞后性静态 率对于大企业具有现实分析意义，它是衡量企业产 描述，很难追踪、预警引起市场占有率变化的因素。 品在市场上的势力范围的重要标志；对于更多的是 市场占有率的局限性，如上述所言。但是，市场占有 在区域市场上和同类企业竞争的中小企业，与大企 率对企业来说具有重要意义。 业比较而言，它们的整体市场占有率极低，这一指 1.市场占有率是企业市场竞争力的反映。在激 标不能准确反映其竞争力。 烈的市场竞争中，市场争夺与占有是企业的重要目 所服务的市场占有率：企业的销售量（额）占全 标，企业占有的市场份额越大，竞争者的市场份额 行业在所服务的市场中的比重。所服务的市场，特 就越小，企业在竞争中的实力不断壮大。市场占有 指企业感兴趣而营销能力能够触及的市场。中小企 率是企业经营管理者分析经营活动，测度竞争能力 业更为关心的并不是全国性的整体市场占有率，它 的重要指标。和竞争企业横向比较，可以判断、确定 们在分析自身的市场地位和竞争能力时，这一指标 自身企业在市场上的竞争地位和能力；和企业的以 更为适用。 往进行纵向比较，可以揭示从前期到当期以及未来 相对市场占有率：相对于最大的竞争者或三个 期的经营态势，可以了解竞争态势和企业经营状