房地产营销调研与定位策划报告.pdf

中国地产商域网 样板房专题研究报告 2009/5/17 ©2009 年 资料整理：中原第一浪子 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 核心内容提核心内容提示： PART1 『样板房的概念』 PART2 『样板房的种类』 PART3PART3 『『样板房的规划样板房的规划』 PART4 『样板房的设计』 PART5 『样板房的风格』 PART6PART6 『『样板房的包装样板房的包装』 PART7 『样板房的制作』 PART8 『样板房的展示』 PART9PART9 『附件附件』』 ©2009 年 资料整理：中原第一浪子 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 PART1PART1 『样板房的概念样板房的概念』』 ©2009 年 资料整理：中原第一浪子 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 样板房的概念样板房的概念 样板房样板房，英文名为英文名为SHOWROOMSHOWROOM，直译的意思就是直译的意思就是 “展示的房子”； 是商品房的是商品房的一个包装个包装，也是购房者装修效果的参照实也是购房者装修效果的参照实 例。 是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来 生活方式的规划的工具； 项目的形象代言人； 楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。 ©2009 年 资料整理：中原第一浪子 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 PART2PART2 『样板房的种类样板房的种类』』 ©2009 年 资料整理：中原第一浪子 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 样板房的种类 ¶¶实景情境样板房实景情境样板房  所谓实景情境样板房即是 将样板房做成人们真实的 生活场景，每套样板房都 根据真实家庭生活演绎而 来。  实景情境样板房是装饰艺 术与房地产销售展示相结 合的产物，它是根据房屋 本身的特性及其目标客户本身的特性及其目标客户 群的生活习性而设计的个 性化样板房，因而更加贴 近目标客户。 北京星河湾豪华情景样板间 ©2009 年 资料整理：中原第一浪子 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 样板房的种类 ¶¶标准样板房标准样板房  通常作为展示交楼标准的 道具；  其目的是告诉客户他们看 到的就是以后交房的实景 ，，这类样板房主要用于全这类样板房主要用于全 装修的商品房。 ©2009 年 资料整理：中原第一浪子 天正湖滨交付标准样板间 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 样板房的种类 ¶¶工法样板房工法样板房  前提是楼盘产品确实有值 得展示的特殊得展示的特殊工法法；  真实地将楼盘采用的各种 材料、设备，工艺、工序 展示出来；  真实的交楼品质的展示真实的交楼品质的展示  已经成为一线发展商（中 海，万科）的标准配置。 万科东海岸