新峰地产大连民主广场项目营销策划思路.ppt

二○一○年七月; 宏观经济状况 区域市场研究 高端公寓研究 项目SWOT分析 项目定位分析 产品建议及示例 营销宣传整合　　;宏观经济状况;宏观经济状况;宏观经济状况;宏观经济状况;宏观经济状况;宏观经济状况;宏观经济状况;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;大连历年房地产竣工面积波动较大;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;;;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;;80个重点项目;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;;2、大连时代广场;;3、万达公馆;;区域市场研究;;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;7、普照假日广场;区域市场研究;8、亿达杰特;区域市场研究;区域市场研究;区域市场研究;;公寓项目价格一览表;（一）市场特征： 该类市场以40-250平方米的小户型为主力户型，总价60万以上，单价在12000元以上，产品品质高，配套设施设备档次高，大量运用高新技术产品，多为高层或超高层综合体形式，地处城市核心位置，交通便利，环境好，对开发商运作水平要求高。;（三）价格：引领区域价格前沿 均价在20000元/平方米以下项目以软景E居、良运四季汇、普照假日广场、时代广场1号（8号）、香榭丽街区等项目为代表，最低价12000元/平方米左右，最高价28000元/平方米左右。 均价在20000（含20000）元/平方米以上项目以星海大观、万达公馆、大连中心·裕景、骊高新世界、杰特公寓等项目为代表，最低价16000元/平方米，最高价35000元/平方米。 ;（六）客户特征：成功的人生需要高品质的生活 年龄：35--45岁之间。 收入：高收入阶层，年收入100万以上，有相当的存款。 职业状况：公司或企业的高管人员、行政事业单位的高层干部、私营业主等高收入阶层。 受教育程度：大多受过较高的教育。 置业情况：为二次置业或多次置业。 购房目的：提高生活品质，彰显身份；关注地段升值潜力，投资。 购房行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质、品牌。 ;（七）土地使用性质及年限： 按土地使用性质可划分为公建式公寓和居住式公寓，???地使用年限分别为40年和70年。居住式公寓因使用年限长更易被客户接受。;项目自身评价;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;产品定位;产品定位;产品定位;产品定位;产品定位;产品定位;客户定位;客户定位;客户定位;产品建议;产品价格预测;产品价格预测;产品价格预测;产品建议;产品建议;产品建议;三房、四房大户型： 注重在足够大的面积下，体现产品的空间品质感及区别于其他产品的差异感。在满足基本居住、生活条件的基础上，应有具有特色性的功能拓展。例如，敞开式书房给人酒店行政空间的感觉；家庭酒吧区域、中西式厨房设计增添居住情趣；入户花园、空中庭院，感知低碳环保的生活。 ;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;产品建议;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;二对一差异化服务体现客户的尊崇感;营销推广;愿与金地携手共创辉煌 THANKS!