新峰地产金地大连民主广场项目营销策划思路.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销推广 营销思路 建立有效的传播渠道，筛选高端客户。 塑造经典（形象策略） 渠道覆盖（推广策略） 节奏把控（推售策略） 寻找品牌故事，塑造经典品牌精神。 提供有别于常规的展示及服务制造回忆。 把控推售节奏，制造稀缺，实现价格。 展示及服务（展示策略） 营销推广 制造经典 寻找品牌价值、讲述品牌故事 企业品牌梳理需解决的问题： Q1 金地是谁？ →金地品牌知名度较高，企业实力雄厚，但在大连本地，受众缺乏统一的认识，无法快速引起市场共鸣。 Q2 金地做过什么？ →虽然金地一直以来关心客户、关心生活、关心产品，但初到大连，难以引起有效的记忆联想和思维传播。 1988年创始；人杰于心，地灵于情； 坚守“科学筑家”的使命； 秉承“做中国最有价值的国际化地产企业”发展愿景； 走过22载，感动10座城； 近百项荣誉，塑造经典品牌…… 营销推广 制造经典 寻找品牌价值、讲述品牌故事 产品品牌梳理需解决的问题： Q1 私人酒店是什么？ →私人酒店产品首次引入大连市场，消费者对其尚很陌生. Q1 私人酒店有何过人之处？ →区别于市场其他形式公寓产品，带来全新的居住体验. 20世纪70年代源自欧洲阿尔卑斯地区的私人住宅奢侈品； 居住与商务兼容的高端圈层生活；圈层消费的必须品； 先天的艺术品，后天的投资佳品； 地处城市核心地段，出身高贵； 定制内饰，装潢考究，尊荣气概； 媲美五星级酒店的配套服务…… 营销推广 制造经典 预热阶段：金地品牌形象建立→根植中心地脉，创领滨城时代； 私人酒店品牌形象建立→代言都市顶级生活； 强销阶段：用堪比奢侈品的贴身营销让客户感受到私人酒店产品的价值 →全新的私人居住体验。 持销阶段：随着工程进度的不断推进，产品逐步展现 →寻找“与众不同”的高度 。 阶段推广主题 营销推广 渠道覆盖 推广策略：三线并进，立体传播 上线：分节点层层推进的公关活动（小众圈层） 中线：主流媒体广告发布，视觉信息传递 下线：短信、直邮，信息点对点传达 价值及形象渗透 价值展示 形象展示 渠道制胜 传统渠道 扩展渠道 客户渠道 营销推广 渠道覆盖 圈层活动 销售展示中心开放 → 筛选重点客户 → 艺术品巡展活动 样板房开放 → 邀请诚意客户参加 → 居住生活体验会 公开发售 → 邀请成交客户参加 → 慈善晚宴 销售中 → 邀请拓展客户参加 → 高峰论坛对话 实体成品展示 → 拓展客户参加 → 奢侈品新品发布会 营销推广 展示及服务 项目展示动线 具有时尚和艺术气息的销售中心 →经国际大师设计能给体现项目品味的入户大堂 →反映顶级都市生活气息的样板房及交屋标准展示 使客户直观的体会到“私人酒店”的品质，在这里寻找可以回味的故事 二对一差异化服务体现客户的尊崇感 营销推广 展示及服务 销售服务： 销售经验丰富，气质突出； 进行奢侈品及艺术品知识培训； 利用先进设备为客户服务； 准确的传达项目信息。 物管服务： 服务人员接受高标准系统培训； 为客户提供超五星级的尊崇礼遇； 避免客户信息向外泄露； 客户回家、客人到访，专人恭迎； 设置专人接待业内人士。 营销推广 节奏把控 产品体验，筛选客户，事件贯穿，引爆市场，制造稀缺，价格跃进 配合施工进度、营销活动，树立标杆，逐步展开销售，价格级级跃升 2011年4月 2011年5月 2011年7月 2011年8月 2011年10月 2012年4-5月 2012年8-9月 媒体 预热 树立 品牌 临时展示中心开放 初步 体验 销售中心开放 积累 客户 艺术 品占 样板间 开放 筛选 客户 产品 说明会 公开发售 A栋+B栋低层区预售 慈善 晚会 实体样板间开放 B栋中层区预售 高峰 论坛 高层区实体开放 B栋高层区现售 奢侈品 发布会 愿与金地携手共创辉煌 THANKS! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目自身评价 地块基本状况 公建按80辆/万㎡、公寓按1.2-1.5个/户 车位配比 40年 出让年限 公建、公建式公寓 规划用途 不小于25％ 绿地率 不大于50％ 建筑密度 63700㎡（公建20800㎡，公建式公寓42900㎡） 建筑面积 6.5（地上） 容积率 9800㎡ （A区2200㎡、B