新景祥2010年“宿迁金鹰天地广场”营销策划报告.ppt

销售物料 LOGO VI系列 DM/会刊 海报/折页 创富宝典 礼品系列：纯金项目LOGO/笔筒/纸巾等 三维动画 展示架 展 板 有效传达信息，展示高贵品质，体现个性形象！ 营销力：销售物料 精美楼书 位置：沿洪泽湖路商铺。 形象：力求全面到位地展示项目形象，体现项目价值。 风格：大气开阔，绚丽夺目，渲染商业氛围。 功能：完善齐备，独树一帜。 主题式包装，彰显商业气氛，树立良好形象！ 营销力：阵地包装 建议采用触摸查询一体机，并制作电子版《创富宝典》，可供客户自由查询项目信息，亦可放置招商及销售讯息、投资指南、生活百科、美食谱、交通地图、旅游攻略等信息，丰富售楼处可传递的内容，打造个性化、品位化、多样化的营销体验空间。 建立项目网站，设置与金鹰现有网站的链接，及时公告项目信息，供客户浏览参考，了解项目。 【智能化售楼处】 展板示意 展板示意 展板示意 【品质化售楼处】 摒弃传统的写真展板，建议售楼处制作LED展板，体现品质感。 建议售楼处内不设传统写真吊旗，可悬挂形象图形、LOGO造型或LOGO变形造型，打造项目个性化品位。 形象图形悬挂示意 【个性化售楼处】 示意图 示意图 建议精神堡垒制作LED，体现品质感。 西湖路沿河位置可制作大型户外LED显示屏。 沿古黄河或下沉式广场位置亦可建LED户外大牌，作为物业服务工具，播放电影、音乐，播报商家信息、商品信息等。 【信息化精神堡垒】 示意图 示意图 示意图 本案地理位置在宿迁市认知度较高，故户外引导仅需在项目周边及老城区最中心位置设置。 市中心大牌 高 炮 鉴于本案客户具跨区域性，建议在高速路口设置高炮，拦截高端客户。 因本案所处位置认知度较高，在本市无需过多引导。 故不建议公交车身及站台等形式的广告。 营销力：户外引导 有效截留客群，树立高端形象！ 大牌形象稿 高炮示意稿 短信密 集轰炸 小众媒体 选择投放 主流媒体 辅助推广 本案地段、金鹰品牌在宿迁市场已有一定的认知度，且本地市民并非本案全客群，故本地媒体推广无需遍地开花。 适宜短信普发信息告知，借势网络、楼宇液晶电视等小众媒体助兴，配合少量户外及高炮塑造形象。 本案媒体策略 营销力：媒体选择 普发信息，全城告知， 全天候、全方位地跟踪金鹰发展的每一个工程步骤、 每一次销售动态，每一步关系街区建设经营的招商信息， 用短信这一最直接，最有效的方法，传达给全部46万宿迁市民， 迅速在全市范围形成口耳相传的热点话题和议题， 增进全体市民对金鹰天地广场的认知和认同， 坚定不移地相信金鹰天地广场的商业前景，形成共识，愿意投资金鹰！ 宿迁市区人口约46万人，除去老人与小孩，按70%的拥有率计算，约32万人拥有手机，我们将采取全城覆盖的方式即时、高效地发送金鹰天地广场工程、招商、销售等相关信息。 每次发送约32万条，按1.5次/周计，0.05元/条，短信费用仅约110万/年。 短信攻略 直效传播，短信为王 策略要义： 围魏救赵！本地市民并非本案全客群，但醉翁之意非酒也！ 本地市民是项目形象最广泛、最有效的传播者，也是外地客群最信赖的“活广告”！ 因此，本案推广过程中，力求达到妇孺皆知，有口皆碑，以本地口碑促进外地者投资。 轰炸性告知，扩大知名度，塑造美誉度，形成口碑效应。 外地客商至本地，咨询项目，本地美誉度反馈，促进销售。 外地客商成交信息通过短信传播，再度巩固口碑。 口 碑 形 成 口碑反馈 口 碑 巩 固 全城轰炸，人人知金鹰，人人赞金鹰！ 即时、高效地发送金鹰天地广场工程、招商、销售等相关信息。 短信攻略 密集发布，投入少，效果佳 网络广告 平台：宿迁房地产网、搜房网等。 优势：传播范围广、不受时空限制，制作成本低，速度快，更改灵活，具有可重复性和可检索性 。 楼宇户外液晶联播 内容：项目形象塑造，工程、招商、销售信息。 位置：洪泽湖路 宿迁本地客群：温和型。承受能力稍弱，主动性不强，易跟风 徐州及周边投资客：平衡型。谨慎求稳，决策犹豫，爱比较。 南京及周边投资客：稳健型。实力强，敏锐，擅分析，理性。 浙江投资客:进取型。激进，冒险，实力强，相信直觉，组团投资。 浙江温州等地 南京及周边地区 徐州及周边地区 营销围攻及销售对策 根据投资性格、投资偏好及投资能级，分层次营销！ 价格低、风险高铺位 价格、风险均衡型铺位 价格稍低、风险不大铺位 高单价、小面积铺位 山西投资客：保守型实力强，谨慎，依赖习惯，相信眼见为实 大面积、高单价、低风险铺位 对策 销售 宿迁及下辖县市 山西大同、临汾等地 客群锁定，由外及内，层层递进，有效推进！ 之重重中 外地蓄势，本地引爆，提升形象，讲究个性与品位！ 营销力：SP活动 【异地巡展/异地房展会】 异地巡展：开展