B2B和B2C的盈利模式分析课件.ppt

* B2B和B2C的盈利模式分析 Page * B2B和B2C的盈利模式 网站自己销售产品或专业服务，以及帮助生产商销售产品或服务，通过差价或服务佣金来获得收入。 产品交易 主要是B2C C2C、B2B。其中，B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。 服务功能收费 此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主要收费领域为：电子邮件、主页空间、租赁服务、内容定制、专业咨询、信息定制、网上业务等。 Page * B2B和B2C的盈利模式 B2B模式类型 特点 盈利来源 电子市场 将买卖双方集合在一起降低交易成本 会员费、广告费、竞价排名费等 电子分销商 直接为企业提供产品或者服务 会员费、产品销售、外包服务费等 B2B服务提供商 通过网络向其他企业提供业务服务 交易费、租金等 信息中介 收集消费者信息并出售给其他企业 信息出售费、咨询费等 1 B2B不同商业类型的盈利模式 Page * B2B和B2C的盈利模式 B2C模式类型 特点 盈利来源 门户网站 （） 提供集成的综合性服务与内容，如有哪些信誉好的足球投注网站、新闻、购物、娱乐等。 广告费、订阅费、交易费等。 零售商 （） 在线的零售商店，提供在线的零售服务。 广告费、订阅费、交易费、产品销售等。 内容提供商 （） 提供信息和娱乐服务为主，是网络中的传媒资讯提供商。 广告费、订阅费、会员推荐费等。 交易经纪人 （51） 在线的交易处理人，帮助客户完成在线交易。 交易费等。 社区服务商 （） 建立网上平台，集中有特点兴趣、爱好、需求的人交流、交易。 广告费、订阅费、会员推荐费等。 2 B2C不同商业类型的盈利模式 Page * B2B和B2C的盈利模式 （一）会员费 企业必须注册为B2B网站的会员，才能享受网站提供的各种服务。慧聪网的收费标准为：铁牌会员2580元/年，4600元/两年，6900元/三年；高级会员6200元/年，11000元/两年，15200元/三年。(商人俱乐部) （二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。 （三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息有哪些信誉好的足球投注网站中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 3 B2B主要的盈利项目 Page * B2B和B2C的盈利模式 1 B2B盈利模式——广告 文字广告：关键字、文字链接嵌入不同颜色文字。 图片广告 动态广告 广告联盟分享投放知名网站上的广告 邮件广告 商业调查投放 Page * B2B和B2C的盈利模式 2 B2B盈利模式——交易 交易佣金 支付服务 网上业务中介 网上拍卖 Page * B2B和B2C的盈利模式 3 B2B盈利模式——有哪些信誉好的足球投注网站 同行业企业竞价排名，有哪些信誉好的足球投注网站关键词获得较好的排名。 热点词汇直达商铺或企业网站。 4 B2B盈利模式——自有产品销售 客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务。 高级商友俱乐部收费服务和线下服务、展会、行业商会、研讨会、行业峰会等。 网站会员等级。 网站数据分析报告。