新景祥2011年合肥金辉·枫尚营销总纲.ppt

2房 89㎡ 2变3 103㎡ 主力户型 该案产品线较本案丰富，但是对于部分户型赠送的空中花园面宽较窄，仅为2.4米，这在一定程度上影响了居住的舒适性 2变3 129㎡ 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 96% 去化率 开发商 淮矿地产合肥有限责任公司 项目位置 明光路与和平路交口 规 模 30万平米 物业类型 高层住宅、商业、公寓 面积区间 85-178m2 主力户型 43-141m2一房、两房和三房 均 价 7500元/㎡ 开盘时间 2010年6月5日 销售情况 1#小户型公寓接受预约 优 惠 — 淮矿和平盛世 卖品质 卖地段 楼盘定位：生态、品质、卓越的高品质社区 户型面积区间：43-141㎡ 该项目将是本案的重点竞争对手之一 2房 86㎡ 2变3 108㎡ 主力户型 该案产品线丰富，126平米户型的赠送空间较大；户型方正、紧凑，附加值大，相较本案的主力户型，该项目户型的性价比更高 3变4 126㎡ 65% 11 17 150以上 四房 96 559 585 合计 99% 115 116 130 97% 56 58 116 三房 94% 17 18 126 95% 233 244 110 96% 127 132 90 两房 去化率 去化（套） 供应（套） 面积（平米） 房型 销售情况 项目自2010年6月开盘至今，共推出2、3、4、5#楼，目前已基本售罄；下期将推的是1#楼小户型公寓项目，面积在43-80平米左右。 地利位置较好，楼盘品质较高；再加上户型紧凑，价格适中，从而导致了该项目的高去化率 27% 去化率 开发商 拓基地产 项目位置 全椒路与合裕路交汇处 规 模 39万平米 物业类型 高层住宅、商业、办公 面积区间 74-129m2 主力户型 74-115m2两房和三房 均 价 8000元/㎡ 开盘时间 2010年11月28日 销售情况 在售1、2、9#楼 优 惠 享受200元/平米的优惠，此外，一次性付款98折,按揭99折。 鼎元府邸 1# 2# 3# 4# 5# 7# 8# 9# 10# 楼盘定位：商住综合体 户型面积区间：74-129㎡ 学区质 卖地段 该项目将是本案的重点竞争对手之一 主力户型 2房 73㎡ 2变3 87㎡ 3房 115㎡ 从户型功能结构来看，主要面向刚需型置业客群，功能布局偏集约利用型。但户型普遍进深长而面宽段，舒适度较差，且赠送空间较少，部分户型方正感较弱，户型整体塑造品质不高 销售情况 定位以刚需为主，但是总价较高，对客户形成抗性，再加上项目在产品打造上缺乏亮点，对改善型客户缺乏吸引力，进而导致了项目的滞销 合计 27% 133 496 11% 7 54 130 15% 11 132 114 28% 16 50 104 三房 92% 65 128 87 41% 34 132 73 二房 去化率 去化（套） 供应（套） 面积（平米） 房型 整体去化率较低，呈现滞销。常规两房87㎡去化率最高，以首次置业刚需客群为主，而其他面积段去化率很低；这是由于刚需对总价敏感，大面积户型对其形成明显门槛，而对改善型置业客群，这类产品又缺少品质感（精装、内部景观等）的吸引力。 75% 去化率 开发商 安徽博澳置业投资发展有限公司 项目位置 长江东路与二环路交汇之处 规 模 11万平米 物业类型 高层住宅、商业 面积区间 39-140m2 主力户型 39-46m2公寓、89-133m2的两房和三房 均 价 公寓：5584元/㎡起；高层：6600元/㎡ 花园洋房：7800元/㎡ 开盘时间 2010年2月6日 销售情况 主推6#楼公寓和二期商铺；其他1#、2#、3#、4#楼只剩少量的房源 优 惠 按揭98折，全款96折优惠 博澳名苑 楼盘定位：典藏东区英式名流生活！ 户型面积区间：89-133㎡ 卖配套 尾盘项目，在售6#小户型公寓，住宅已基本售罄；后续对本案无影响 —— 去化率 开发商 柏庄集团 项目位置 长江东路288号（原玻璃厂） 规 模 38万平米 物业类型 住宅、商业、公寓 面积区间 50-140m2 主力户型 80-130m2 均 价 未定 开盘时间 未定，预计6月开盘 销售情况 先推1、4#楼 优 惠 —— 柏庄春暖花开 该项目将是本案最主要重点竞争对手 楼盘定位：大盘领袖 复兴东城 户型面积区间：50-140㎡ 一期 二期 三期 四期 三期：9#、10# 、 11# 、 12#及 沿街商铺和底商。其中住宅1216套，共计109015.5 ㎡。 二期：3#、5# 、 6# 、 7#，720套，共计59160.59 ㎡ 一期：1#、2# 、 4# 、 8#楼， 976套，共计