新联康重庆协信大学城项目营销策划报告.ppt

时间：2011年1月中旬——2月底 高举高打，美誉项目 核心策略：本阶段主要为炒作项目，使高科技品质生活居住区深入人心 阶段推广主题：高科技人本社区 媒体选择： 晨报 其他报纸 短信 现场导视 车身广告，车视广告 户外 电梯轿箱 网络 外展 电视 …… 利用公司原有渠道客户积累，针对本项目进行一轮筛选： 联系壁山原有的资源（电信、移动、部分政府单位、部分大、中形企业，本动作将一直持续） 璧山是本案重要客户来源，尤其改善型置业客户比重较高。仅仅依靠新联康原有渠道显然不够，因此我们还需要拓展新的渠道资源： 1、壁山大型广场长期巡展。 （体育场广场、政府大成广场） 2、壁山老富人区的派单。 （金剑花园等） 3、其他政府部门的拓展 三、拓展西部新城进驻企业大客户开发（本动作将一直持续） 项目产品推荐会 活动时间：2月下旬 活动目的：提前整合前期客户，包括渠道客户和现场自然客流 活动形式：星级酒店举行产品推荐会，将高科技、健康、教育和以人为本的项目概念传递给客户。 活动前后利用媒体大肆炒作，形成一股科技人本社区的热潮。 时间：3月初——4月中旬 示范开放，产品落地 核心策略：利用售楼处和示范区开放，开始产品导入工作，使高科技社区概念实体化 本阶段推广主题：科技概念具象化，高层户型产品导入——高附加值、精装修 媒体选择： 晨报 其他报纸 短信 现场导视 车身广告，车视广告 户外 网络 外展 区县电视广告 …… 区县客户拓展——区县巡展 主要拓展区域：璧山、永川、合川、江津、大足、荣昌等主城区西部郊县 郊县客户一直是主城区商品房的重要客户来源，尤其近年来郊县客户主城区购房比例上升很快。 本案相对西部几个郊县有距离优势，教育吸引力，必然能够吸引到这部分区域来客。 售楼处/示范区盛大开放 活动时间：3月售楼处开放日 活动目的：将前期积累客户请到现场进行实地体验，进行客户巩固。让客户切实感受高层公寓的高附加值，精装修档次 活动形式：可以考虑冷餐会、活动表演等形式，增强客户的参与积极性。 时间：4月中旬——5月底 热销炒作，价值演绎 核心策略：本阶段主要为项目热销炒作，热销奇迹/密码根源/产品品质/生活形态/社区气质，引发全市反思关注 本阶段推广主题：强调热销，强调热销根源——高科技人本社区 媒体选择： 晨报 其他报纸 短信 现场导视 户外 网络 外展 …… 一、结合开盘实际成交，对前两个阶段渠道工作进行总结和反思，找出最有效的渠道通路和方法。 二、在总结反思的基础上，继续西部新城和璧山的大客户开发工作。 三、继续区县巡展工作。 开盘活动 活动时间：4月开盘日 活动目的：开盘引爆，制造火热抢购气氛。 活动形式：在意向客户蓄水充足的条件下，选择匹配的开盘方式（排号式、摇号式或内部认购式等，视客户意向程度与数量及市场条件而定）。 1、协信健康快车 （自行车比赛） 2、春游、踏青 （业主回馈活动） 3、劳动节期间的趣味活动 时间：6月初——7月底 洋房价值，华丽升级 核心策略：利用升级概念，导入洋房产品，并且传递开盘热销信息 本阶段推广主题：高科技、高品质洋房人居生活 媒体选择： 晨报 其他报纸 短信 现场导视 户外 网络 外展 …… 将区县巡展的步伐拓展到主城区其他几个发达区县 投资理财讲座 活动时间：6—7月 活动目的：针对洋房客户趋向高端，注重投资理财，利用这类活动进行客户召集，加深客户联系。 活动形式：邀请重大金融系资深教授对投资理财进行讲座。 时间：8月初——10月中旬 热销回馈，抛砖引玉 核心策略：针对这一阶段节日较多的契机，以回馈客户为概念，带出9、10月的公寓洋房加推 本阶段推广主题：回馈客户 媒体选择： 晨报 其他报纸 短信 现场导视 外展 …… 以回馈为由头，针对大客户开发，着重团购回馈优惠的概念。 制定切实可行的团购优惠策略： 比如： 30套优惠1% 80套优惠2% 120套优惠3%等等 本阶段是为全年目标冲刺的关键时期，优惠幅度视前期销售而定。 高层开盘活动 洋房加推活动 1、中秋节晚会 2、教师节感恩活动 3、国庆自驾车旅游 4、附近温泉养身活动 2009年之前，大学城房地产发展处于初级阶段，根据北部新区发展经验，开发商对自住为主的洋房产品并不看好，仅有少量洋房作为试水目的供应；已售项目中，龙湖睿城虽有品牌支撑、面积适中，但仍要依靠低单价去化；富力城项目由于面积过大，总价过高而滞销，竞争优势不及高层投资产品。进入2009年，低总价经济型别墅的推出使得高总价洋房市场空间更小，持续滞销。 2009年洋房产品仅去化存量，龙湖睿城底跃(128-135㎡)，富力城现代风格的大面积跃层（180㎡-270㎡）；从销售情况来看，总价在50-60万之