无锡宜兴誉珑岛全案营销攻略.ppt

珠上镶钻;这是，太湖边上的一座城… ;今天，它是一颗明珠 ；明天，它将不只是一颗明珠。;壹. 贝中之珠 ;无论是，跨千年、享誉中外的陶都；;无论是迭出不群的文化人杰；;活力繁荣不如昆山… 旅游远逊桐庐… 闻名不如乌镇… 实力难望江阴硕背… ;壹. 贝中之珠 ;2009年全年国民生产总值为680.15亿元；2004-2009年，地区生产总值逐年增长； 2009年同比增幅却略有减少，但仍在高位运行。 ;06-07年宜兴房地产发展快速，开发及销售均为历年最高点； 08年随着全国房地产的低迷，宜兴市场也出现了发展瓶颈； 09年房地产市场开始回暖，商品房成交面积开始缓慢回升，但成交均价出现飞跃，主要为别墅市场拉高了住宅市场的价格。 ;宜兴房地产版块现状——宜兴板块分布图;;;;;; ;壹. 贝中之珠 ;—— 是誉珑岛。; 誉珑岛，宜兴首个真正地产大品牌住宅项目； 市中心仅有两个新楼盘之一，并率先发出声音… 宜兴市中心高端项目向何处走？恒基是一个答案。 誉珑岛，恒基兆业进入宜兴、乃至无锡的首个项目， 承担着展现恒基形象与姿态的重任…;;独栋别墅;——对于誉珑岛而言，创筑的不仅是一个住宅，更该给宜兴一个高端生活方式！ ;购买目的：以改善型居住、子女教育、置业为主，少量刚性需求 客户来源：乡镇企业主为主，市区公务员为补充，少量外来经商人士;;宜兴乡镇生产总值595亿元，占全市生产总值的87.41%； 其中，官林镇占乡镇生产总值的18%，经济实力摇摇领先其他乡镇； 丁蜀、高塍名列二、三位。;访谈人员：王阿姨 年龄：51岁 家庭住址：金丽花园（西侧），别墅。 官林镇电缆企业老板夫人。目前在宜兴已有5套房，且在上海处有一套。 对于本案早已知晓，声称将为其儿子购买一套高层。不希望儿子离自己太远。 访谈中告诉我们，宜兴市长就在他们小区。口气恬淡，却掩不住一些自豪感。;时间：2010年4月14日17:00-18:00 访谈人员：4名均为电缆厂老板 职业：电缆厂老板（兄弟三人） 年龄：48-54岁 事件：通过官林镇集会时市调，接受了本公司策划经理的访谈 成果：兄弟三人均开设电缆厂，前年大哥在市区某项目购买了一套千万别墅，其他兄 弟通过大哥的推荐，均各自买了1套别墅。;;;壹. 贝中之珠 ;1;走出去圈层营销;——备注：宜兴下辖15个乡镇，近几年，私营经济发展较为强劲的主要有官林镇、丁蜀镇、高塍镇、周铁镇、湖滏镇、张渚镇、徐舍镇、杨巷镇、太华镇、芳桥镇、新建镇等。;目的：重点突破，由点带面； 阶段：前期开发； 方式：约见圈层领袖，进行专场推介，以高规格服务、迎合需求的产品，赢得其信任， 使其自发成为项目的推广员；; 商业联盟 / 定向布点; 小众说介 / 上门推介;以与奢华生活方式相关的事件、物件、人物为主体，制造事件关注； ; 品牌体验; 扬名造势;唤醒一片土地的底蕴 ——“誉珑岛”国际紫砂壶论坛 暨极品紫砂壶拍卖会 ; 主题事件;“誉珑岛会” 江诗丹顿尊享之夜 …;精准的媒体策略; 创新媒体方式;3、主干道户外拦截： 在乡镇进入市中心的各出入口主干道上，设置户外大牌，进行户外拦截，宣传项目形象品牌； 4、强化基地包装： 宜兴市区很小，项目被现场关注将非常充分。 所以，基地包装作为展示项目的镜子，在美观及品质上，应着重强化； 5、重要营销节点爆发式推广： 前期做??象导入，品牌积累的基础上，围绕重要营销节点，启动项目宣传，作集中爆发式宣传推广；;出色的案场执行; 看房接待及Sales创新; 特别道具建议;; 4# 3#;房源推售策略;项目定价策略; 参考价格定位/别墅部分; 本案价格策略;壹. 贝中之珠 ;;或者说产品概念 或强调产品形态 或者说产品风格 或者说自然资源 或者说身份归宿;;;产品核心优势;差异化的广告诉求;宜兴，醒来吧！;一生能赢几座岛？;1、整体如一个申请商标保护的专有名称；标明其作为高档住区的专有属性； 2、FIRST 的写意，表达”第一“，是宜兴最好的住区； 3、龙蟠柱向上而起，折射出项目的高端与贵族气息；也与案名呼应。;1、圆形，形像珍珠，“二龙戏珠”之喻； 区内多个岛，唯有本岛是新建高端住宅，是宜兴最闪亮的珍珠； 2、形像眼球，寓意本案是”宜兴的龙眼”,又有”画龙点睛”之意； 3、六角星形，寓意岛内建筑、生活、服务，超越五星级，是全宜兴羡慕的高端社区。 ;VI应用;;;第一攻击波;唤醒，一片土地的丰厚底蕴 …