昆明市西山别墅3期莱濛溪谷营销项目报告.ppt

MOHO空间 创智赢家保税区项目营销策划初案 2008年5月31日 知己知彼 方能百战百胜 MOHO移动商务 单身公寓 MOHO是一个代言，是最佳的精神符号；是项目的品牌灵魂；是项目产品的有力注脚；是移动的，商务的，居住的最佳选择…… 期望能与本案共创辉煌！ 谢 阅！ 项目定位 　 品牌行为 市场活动的调性 品牌语言 与世界沟通的语言 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 品牌原则 价值和信念 品牌灵魂 生命驱动 由此建构项目的 品牌管理系统 将品牌所有活动作为一个人来管理 有统一的性格，一致的行为 以品牌灵魂为出发点 项目定位 　 品牌行为 市场活动的调性 品牌语言 与世界沟通的语言 品牌原则 价值和信念 品牌灵魂 生命驱动 品牌灵魂 MOHO 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 项目定位 项目定位 品牌原则 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 　 品牌灵魂 品牌原则 品牌语言 品牌行为 价值和信念 生命驱动 与世界沟通的语言 市场活动的调性 移动办公 商务生活 项目定位 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 　 品牌灵魂 品牌原则 品牌语言 品牌行为 价值和信念 生命驱动 与世界沟通的语言 市场活动的调性 品牌语言 新商务时代　 项目定位 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 　 品牌灵魂 品牌原则 品牌语言 品牌行为 价值和信念 生命驱动 与世界沟通的语言 市场活动的调性 品牌行为 物：各种传播物、礼品 事：各种活动（公关、促销等） 现在，品牌已经有了灵魂， 那么，如何让这个灵魂去感染谁？ 首先，我们明确品牌灵魂向谁传播？ 产业经营者 终端消费者 项目定位——客源定位 区域、外部投资客 主要来源 主目标客户会选择酒店式公寓，主要是因为： ☆未来升值潜力 ☆高档的物业服务 ☆完善的商务配套、生活配套 ☆高标准的硬件设施 ☆地段位置较好 ☆ 隐性需求 青岛客户、隐性需求客户 次要来源 项目定位——客源定位 客源构成： 项目定位——客源定位 保税区内企业 保税区企业高管 经济园区各企业高管 开发区中心高收入人群 天智大厦等写字楼内租户 私企老板 企业白领 开发区投资客群 青岛及周边投资客群 …… 他们需要什么样的产品？…… 超越同类竞争完成预期目标，我们需要更好的产品！ 价值支撑体系 顶级物业服务 高档装修全面配套 建材标准 配套建议 产品建议——价值体系 本案不仅作为办公房销售，同时要想在酒店式公寓有一席之地，建议本案的装修标准不宜低于1000元，提供品牌装修。 装修建议 埃美柯、科勒 水龙头 欧琳 厨具 美丽肯 地毯 樱花 热水器 Toto 卫浴 多乐士 乳胶漆 格兰仕 微波炉、电磁炉 海尔 电视机、冰箱、洗衣机 美国约克 中央空调 品牌建议 配置产品 品牌打造 产品建议——精装修 作为高档商务楼项目，好的物业对于项目的价值将起到较大的提升作用，反之则影响项目的品质。 l翻译服务，包括文件、合同等； l 秘书服务，包括各类文件处理； l 办公系统自动化服务； l 整套办公设备和人员配备服务； l 临时办公室租用服务； l 长话、传真、电信服务； l 商务会谈、会议安排服务； l 商务咨询、商务信息查询服务； l 客户外出期间保管、代转传真、信件等； l 邮件、邮包、快递等邮政服务； l 电脑、电视、录像、摄像、幻灯、BP机、手机租赁服务等； l 报刊、杂志订阅服务； l 客户电信设备代办、代装服务； l 文件、名片等印制服务； l 成批发放商业信函服务； l 报刊剪报服务； l 秘书培训服务等。 物业服务内容建议： 产品建议——物业建议 l 问讯服务和留言服务，钥匙分发服务； l 信件报刊收发、分拣、递送服务； l 个人行李搬运、寄存服务； l 出租汽车预约服务； l 提供旅游活动安排服务； l 航空机票订购、确认； l 全国各地酒店预定服务； l 餐饮、文化体育节目票务安排； l 文娱活动安排及组织服务； l 外币兑换，代售磁卡，代售餐券； l 花卉代购、递送服务； l 洗衣、送衣服务； l 代购清洁物品服务； l 提供公司“阿姨”服务； l 其他各种委托代办服务。 局部建议 外立面：由于建成时间较长，外立面涂料有部分脱落，建议外立面可以进行部分改造以亮化建筑外观，形成形象亮点； 入户大厅：入户大厅成为项目的形象入口，对于项目的形象定位起到关键的作用，建议提高大堂装修的档次，地面采用大理石铺面，墙面采用档次较高的壁纸或面砖； 隔墙：前委水泥压力板，隔音、防水、防火效果较好； 楼梯地面：楼梯入口采用地砖铺设，走廊通道可以使用高档地毯或地砖； 产品建议——局部建议 配套建议 电子巡更系统 门禁系统 监视监控系统