歙县郑村项目品牌营销推广.ppt

;项目概况 市场研究 房产营销阶段论：卖房子，更卖感情和文化 形象定位策略：寻找居住的真意 核心价值体系：给你一个美丽的家 广告策略：从品牌承诺到品牌体验 规划设计建议：细节是魔鬼 VI系统设计 销售策略 媒介策略 视觉表现 ;歙县郑村项目位于古城徽州城西，毗邻棠樾牌坊群，该项目是市“十大工程”重点项目，分三期实施，占地面积12.56万平方米，计划投资3亿元对郑村河道整治及造地项目进行再开发，建筑面积达20万平方米，集商贸、住宅、旅游于一体,极力展示新式徽派建筑风格。 该项目建设周期3至5年，分三期实施：一期投资7000多万元，开发建设面积50亩，为多层商业住宅；二期为多层建筑、公建设施；三期为排屋和小高层住宅。;;歙县位于皖南山区，新安江上游，土地总面积2585平方千米其中农业人口占91.7%。歙县经济技术开发区总体规划面积8平方公里，开发区毗邻省道慈张线，距徽杭高速公路出口处仅4KM，距黄山机场27KM,本地块距新城3 KM，其地理位置优越，交通条件便利，是投资者的福地沃土，合作者的最佳选择，创业者的广阔天地。 根据黄山城市发展现状和未来规划, 城市重心范围包括：屯溪区；徽州区的岩寺镇、潜口镇、西溪南镇；歙县郑村镇、王村镇部分行政区域（徽杭高速公路以西、以北）；休宁海阳镇（横江以及合铜黄高速以东，南至花山谜窟风景区边界）、东临溪镇（东、西、北以及东南至行政区划边界，西南至四堂、汕头）以及商山乡部分行政区域（率水以北，合铜黄高速以东）；花山谜窟－渐江风景区；规划区面积约505平方 ，郑村镇迎来前所未有的机会。 ;;Strengths（优势）： 1.本案体量较大，总建面近20万平方米，目前在歙县除了上海花园以外再没有超过此规模的楼盘 2.沿河岸线较长，临水而居，比较适合传统的居住方式 3.距离歙县县城3公里，距离徽州区7公里，距唐模3公里，距鲍家花园3公里。 4.交通便捷，目前通公交车； 5.处于歙县未来的发展方向，地段有发展潜力。 ;Weaknesses（劣势）： 1.本案距离歙县老城区3公里，生活有一定的不便，学校、商场等社会配套设施相对较少；地块的所在地郑村目前综合开发程度不高，地块认可度不高； 2.距离主干道的道路状况不好；河道没有清理，没有真正形成水域； 3.丰乐河北岸沿河路没有开始修理； 4.多层住宅、别墅、商业地产三种区别较大的业态杂糅在一起，由于业态本身的特性和其针对人群的不同，对整体定位和开发带来了较大难度，这也是本案最大风险所在。 ;Opportunities （机会） 1.黄山市的远景规划是屯溪、休宁、岩寺形成一体化的中心市区，而本案正处于未来城市中心 2.沿丰乐河的大道即将开始建设 3.经过岩寺高速铁路五年内即将开通 Threats（威胁） 1.歙县城区大量的地产开发会给后期销售带来一定威胁，特别是上海花园 2.徽州区的工业开发对本案环境有一定的影响 3.别墅体量大,当地开发市场空白，第一个吃螃蟹者带有一定的风险； ;;房子是冷冰冰的，而品牌是有血有肉、有性格、有灵魂的，卖什么样的品牌，就代表你是什么样的人。入住广州奥园――你是一个喜欢运动、渴望拥有健康身心的人；入住碧桂园――你是一个追求高品质生活，有品味而且有钱的人。再比如同样是香烟，万宝路代表的是一种粗犷、男子气概（它的广告画面始终是乡村的牛仔形象）；555代表的是一种宁静、深邃、高科技（它的广告画面始终是深邃的星空）。 同样的地段，同样的房子，万科为什么比人家贵1000多元／每平方米甚至还卖得比其它房子好？这其中有什么奥秘？这就是品牌的威力。其它的房子卖的是砖头和水泥，而万科卖的是一种居家的文化和以人为本的人居理念。消费者买房，不仅仅是为了解决居住问题，同时追求一种精神的享受的自我个性的表现。如果消费者看了房子以后说：它是与众不同的，它正是我所想要的房子。那么这就值得他为此多付一些钱。 我们所面临的是一个物质生活日益丰富多采，人们消费观念逐渐多元化的社会。我们可以把人们的消费形态分为三种：实用、享受、自我表现。对于房地产而言， 人们的消费已由过去的单纯住的需求，转化为一种对附加值的需求，既不仅仅追求实用，更追求一种享受和自我表现。在这个时候，如果你仍然只是叫卖你的钢筋＋水泥的房子，而不是树立你的浇灌个性与情感的品牌大厦，你就注定要落伍。; 形象定位策略是品牌营销策略的核心部分，就像一位良医必须掌握疾病最重要的症状一样，我们也必须找到一个项目最重要的“卖点”，这个“卖点”是整个项目的灵魂、项目最重要特点的集合和最后能否成功的关键。只有找到一个绝佳的形象定位，我们才能承扁鹊四诊之术，通腠理骨髓之变。然而，当我们回头梳理本案时，我们发现想要轻易地找到一个形象定位是极为困难的，我们面临下列问题： ;如何定位我们的客户群？ 本案包括普通住宅、