武汉市万科金色家园C8商业营销推广方案.ppt

价格表建议 价格表建议 价格表建议 价格表建议 统计 总面积4030.59平米 总金额7421.57万元 整体均价18413元/平米 中国地产商域网 中国地产商域网 中国地产商域网 万科金色家园C8商业营销推广方案 （1月） Contents 1 营销目标 2 营销策略 业态分布建议以及阶段进展 3 分级方案 价格制定 推盘方案 销售计划 推广计划 业态分布建议以及阶段进展 特色商业街－以精品店、专卖店、专业店为主（通讯、休闲餐饮、娱乐、家居家饰、旅游用品、时尚数码、特色体验吧等） 社区商业街－以社区配套服务为主（便利店、洗衣店等） 区域商业街－以专业店为主（电子、五金、美容美发店等） 特色商业街 社区商业街 区域商业街 图例： A1 A2 B1 B2 C E1 E2 D1 D2 F1 F2 F3 G H J1 J2 项目销售售楼处 万科签约中心 精品专卖、特色商品展示、高端品牌旗舰店（以休闲娱乐为主） 精品专卖、特色商品展示、高端品牌旗舰店（以休闲娱乐为主） 西式糕点、饼屋茶餐厅 美容院、健身房（二层连体销售） 西式餐厅 西式咖啡馆 中式餐饮店、快餐店 联合销售，面积空间较大，美容院 便利商店（冷饮铺、干洗店等） C区业态规划布局 A1 A2 B1 B2 C E1 E2 D1 D2 F1 F2 F3 G H J1 J2 项目销售售楼处 万科签约中心 两岸咖啡800㎡ 九牧王260㎡ 画绘美容美发150㎡ C区目前意向合作单位 营销目标 分级方案 销售面积：4030.59平米 总销金额：1亿 销售均价：24000—25000元/平米 销售策略 C8销售策略 分级方案 分级标准 1、临近主要交通要道； 2、商铺临街范围； 3、商铺布局规整，主要通道面向外街； 4、临近次要交通干道，临街通道面向内街； 5、商铺交通动线流畅、便捷 一层商铺分布及分级示意 A1 A2 B1 B2 C E1 E2 D1 D2 F1 F2 F3 G H J1 J2 项目销售售楼处 万科签约中心 一级 二级 三级 四级 二层商铺分布及分级示意 a1 a2 e1 e2 f1 f2 g h j1 j2 一级 二级 三级 四级 C8销售策略 价格制定 制定原则 1、沿街商铺价格高于内街商铺 2、一层商铺价格高于二层商铺 3、根据商铺分级评估各级商铺整体价格 4、周边价格的参考 近期商业参考 价格制定 融侨锦城 1、总体量2.4万㎡ 2、面积30－60㎡，得房率75%，部分95% 3、认筹金5万，享受1%优惠 4、 销售价格（一次性付款9.7折） 临街30000--35000元/ ㎡,总价100-150万左右； 内街15000－20000元/ ㎡，总价40-90万左右； 二层不对外销售，全部开发商保有，租赁/未定价 等级价格评估（默认出房率在75%左右） 一级商铺 二级商铺 三级商铺 四级商铺 1、临近京汉大道 2、交通动线流畅、便捷 3、商铺布局较规整 4、商铺面积适中 1、临近北侧交通干道，面向社区 2、少面积窗口面向京汉大道 3、G商铺独栋形式，三面对外 宣传窗口 4、商铺布局较为规整 1、全部面向社区交通干道 2、宣传窗口面向内街 3、布局规整 1、内街中心地段 2、商铺面积狭小，利用率较低 一层：38000~45000元/平米 二层：12000~19000元/平米 一层：28000~32000元/平米 二层：10000~12000元/平米 一层：20000~25000元/平米 二层：8000~10000元/平米 一层：20000元/平米左右 二层：8000元/平米左右 C8销售策略 推售方案 整体策略 为了确保整体招商和销售的节 奏，建议分阶段分区域进行销 售以加强对销售过程的引导。 以售为主 租约销售 由外到内 内外联动 分阶段销售 层层递进 商业部分以售为主，对有购买意向的自用型客户，直接销售；对只租不买的客户先行招租，后期带租约销售 由于沿街部分商业为商业部分最优型产品， 建议在保证外街整体商业形象的前提下， 加强对商家的筛选，尽量引进知名品牌， 可拉长沿街商业的销售周期，带动内街的销售。 纵向分割消化，实现利润最大化 两层商铺，层级差别较大，不 利于二层商铺消化，纵向分割 连体销售，提升速度 一层商铺分布及分级示意 A1 A2 B1 B2 C E1 E2 D1 D2 F1 F2 F3 G H J1 J2 项目销售售楼处 万科签约中心 一阶段，1月底2月初 二阶段，3月，需进行户外/走廊经营分割 三级段，5月，须进行户外/走廊经营分割 四级段，