武汉金地西岸故事商业街营销案.ppt

;;目录导航 CONTENTS　NAVIGATION;目录导航 CONTENTS　NAVIGATION;1、人口：31万人口的大规模宜居新城为区域商业发展提供坚实的消费基础。;地铁八号线：起于盘龙城，止于野芷湖。经盘龙城、府河、金银潭、宏图路、中一路、黄浦大街、卢沟桥路、在二桥上游穿越长江，沿和平大道、徐东路、梨园、东湖路、珞狮路至野芷湖。 二环线：全长52公里，由二七长江大桥，二七路，发展大道，汉西路，汉水二桥（知音桥），龙阳大道，四新段（暂命名），杨泗港长江过江通道（桥或隧道尚未定），青菱段（暂命名），珞狮路，东湖路（及延长线），水东路（及延长线）组成。;至2020年，以珞狮路为核心的“武汉创意大道”将成为洪山区的支柱产业，总产出将达到500亿元，新增就业岗位10万个。 创意大道将带动武汉创意产业的发展，使得珞狮路将为北京的中关村、深圳的华强北，成为中国中部的创意之都。;4、区域商业市场分析;目录导航 CONTENTS　NAVIGATION;;商业形成小区入口中轴，有助于入口打造景观带 商铺均设置在小区业主必经之路，方便业主 北面为澳新学院，师生为本项目商业提供强大消费力 西面为已经入住的华大家园，规划路为小区居民从珞狮路回家必经之路，为项目商业提供大量消费人群 内铺对外昭示性弱，辐射能力有限，门口停车不便 内铺较多的依赖于小区内部和周边有限的消费人流;3、商业环境分析;4、商业产品分析;5、项目商业核心价值体系;目录导航 CONTENTS　NAVIGATION;本项目的商业体量约为5000方，属于邻里型商业。 辐射圈半径约为1～2公里，辐射人口约4～7万人，以步行15分钟内居民消费为主。;2、客户定位;2、客户定位;投资型客户分析 客户类型 金地品牌忠实跟随者（格林小城、西岸故事、国际花园业主和家天下会员为主） 政府公务员、事业单位员工、高校教师 南湖花园城其他项目业主及本地其有投资能力的居民 有一定资金实力的地产投资客 个体经营户 客户心态 较为熟悉项目周边环境 较注重投资风险，看重金地品牌实力 之前可能投资金地开发物业（如格林小城住宅、商铺、金地其它物业），从中获得较大投资收益 看好片区整体升值潜力 对本项目商业的整体规划非常认同;3、项目定位;4、业态规划;根据项目住宅客户特征、周边市场调研结果，本项目业态定位为：;5、价格定位;;5、价格定位;5、价格定位;;目录导航 CONTENTS　NAVIGATION; “9.29新政”出台后，典型楼盘来访和成交量明显下降，近期开盘项目解筹率远远低于预期 ，房地产市场即将进入观望期，预计买卖双方的博弈会持续较长时间。 由于商业地产受宏观环境影响较小，地产商纷纷推出商业，市场销售火爆。建议西岸项目在武汉住宅市场传统淡季尽快推出商业。 建议11月上旬开始商业认筹，11月中下旬开盘，重要营销节点如下（暂定） ：;; 由于项目商铺套数较多，考虑到制造稀缺，促进销售，建议分批推售。 建议首次推售A区和B区北半部分，约3600㎡，共43套。剩余约1400㎡后期加推。; 建议销售前释放均价15000-20000元/㎡的信息，拔高客户预期。 对外释放的详细价格在认筹前，经过进一步市场研究和客户访谈后确定。 具体销售价格在认筹后，依据客户需求和销售目标制定。;6、营销费用预算;目录导航 CONTENTS　NAVIGATION;;烟道、化油器 上下水 电容量 使用年限 商铺内的清洁和清理 交房时间 交房标准;借小城车位开盘推售小城和西岸商铺：小城11月6日和11月20日车位开盘，此间???同时在小城车位销售点释放小城剩余商铺销售信息和西岸商铺认筹开盘信息。 西岸商铺认筹现场可同步释放小城车位和商铺销售信息（海报、单页、X展架等），利用西岸商铺的人流，促进小城剩余商铺的销售。 推广互动：在西岸商铺和小城车位推广中，互相渗透，并同步释放小城剩余商铺销售信息。;地址：湖北省武汉市武昌秦园路SBI创意园1栋518室 电话：027 传真：027807