江阴佳兆业·壹号公馆2012年年度营销策略方案汇报.ppt

* * * 战术分解：依托产品力优势，并通过大力度媒体推广、巡展派单以及结合节假日节点进行强销 最终实现既定营销目标 充分利用房交会进行蓄客认筹 密集推广及暖场活动、渠道做铺垫 产品力与性价比为强销基础支撑 密集推广：此阶段通过密集型推广宣传项目产品力及性价比优势； 渠道先行：多维度渠道推广工作展开，为蓄客做冲刺； 活动营销：于教师节及国庆节举办系列活动，吸引客户来访； 制定教师优惠、开学送礼、国庆纪念等相关优惠促销活动，制定针对性优惠措施； 现场配合：做好客户接待工作，并通过CALL客、客户维护等服务工作，提升来访转认筹乃至成交比率。 认筹120组 认筹60组 * 四阶段（9-10月份）推广安排及目标分解 8月 10月 推售房源 营销目标 平媒投放 短信投放 活动营销 优房、优景、优居，“江阴最高产品力三优公馆”献礼江阴 5#3单元、2#总计170套房源 认筹120组 促销去化40套 推广主题 9月15日开盘 开学送礼、教师节特惠、国庆献礼、房交会促销、开盘前后信息发布各1个整版 开学送礼、教师节特惠、国庆献礼、房交会促销以及小型暖场活动 短信投放200万条，每月三次频次投放 巡展派单 渠道拓展 费用预估 教师资源团拜、企业联谊、关联性营销密集推出 密集派单巡展持续40天，合计费用30万元 报广12万，渠道35万，活动40万，短信10万，派单巡展30万，网络3.5万元， 四阶段推广费用总计130.50万元。 网络投放 网络配合推广主题进行，折合费用总计3.5万元 开学送礼优惠认筹 国庆献礼 教师节优惠认筹 9月 开盘去化90套 房交会促销 * 五阶段（11-12月份）战略目标：余房去化，以年终感恩相关活动冲击年关，去化目标50套，力争实现0.7亿元销售额 开盘节点：2月25日 推出房源：4#楼（除6单元03、04） 房源套数：144套 房源面积：1.55万方 推出货量：1.4亿 营销目标：1亿 去化套数：120套 第一阶段——2-3月 推出房源：4#楼6单元03、04及6#楼13单元 房源套数：108套 房源面积：1.97万方 推出货量：1.7亿 营销目标：0.8亿 去化套数：50套 推出房源：6#楼14、15单元 房源套数：108套 房源面积：2.6万方 推出货量：2.4亿 营销目标：1亿 去化套数：50套 推出房源：5#楼3单元、2#楼 房源套数：170套 房源面积：2.47万方 推出货量：2.2亿 营销目标：1.5亿 去化套数：130套 加推节点：5月12日 第二阶段——4-5月 开盘节点：7月21日 第三阶段——6-8月 开盘节点：9月15日 第四阶段——9-10月 余房去化 车位销售 销售目标：7000万 推出车位：350个 销售金额：2275万 第五阶段 　 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 合计（不含车位） 时间段 2-3月 4-5月 6-8月 9-10月 11-12月 ——　 开盘、加推节点 2月25日 5月12日 7月21日 9月15日 ——　 ——　 推出房源 4#楼（除6单元03、04） 4#楼6单元03、04+6#楼13单元 6#楼14、15单元 5#楼3单元、2#楼 余房去化 ——　 推出套数 144套 108套 108套 170套 　—— 530 推出面积 1.55万方 1.97万方 2.6万方 2.47万方 　—— 8.59万方 推出货量 1.4亿 1.7亿 2.4亿 2.2亿 　—— 7.7亿 营销目标 1亿 0.8亿 1亿 1.5亿 0.7亿 5亿 去化套数 120套 50套 50套 130套 50套 400套 * 战术分解：11月份结合项目工程节奏，推出家装讲座、装修优惠等活动，联合家装公司、家居材料厂家共同制定促销策略 时间节点：于11月份举办，结合项目工程进度及竣工楼栋进行； 活动目的：充分利用装饰公司和家居材料厂家的客户资源，进行三方联合推介活动，展示项目未来居住意向，并为业主争取装修优惠； 活动效果：通过邀约新老业主举办家装讲座答谢活动，力争实现20-25套左右的余房去化。 * 战术分解：由于12月无新房推售举措，可适时推出阶段性促销、优惠活动方案，促成更多成交，为年度目标做补充 通过团购、特价、秒杀等促销活动，促进余房去化，争取实现15-20套房源去化。 * * * 战术分解：通过年终答谢活动、圣诞、万圣节大型活动的举办等方式，完成年底冲击目标 活动营销：通过大型活动的举办积累人气，带动销售； 渠道冲击：利用会所举办企业联谊活动、加大派单巡展力度进行年关冲刺； 售楼处联动：利用佳兆业旗下乡镇项目做项目分展场，并加大老带新及转介优惠，实现全面营销方略。 年度冲冠，力争实现10套左右的去化。 * 五阶段（11-12月份）推广安排及目标分解 11月 12月 推售