沧州竞品大盘项目营销市场调研报告.ppt

沧州部分在售项目 运河区项目（迎宾大道以东，清池大道以西） 运河区是环渤海经济区内重要的交通枢纽，是沧州市的经济、政治、文化中心和主要学府区。 沧州市委、市人大、市政府、市政协、军分区及80%的市直机关，大化集团、发电厂、东塑集团等大中型企业，华北商厦、渤海大厦、沧州商城、顺城商厦等90％的流通商贸中心，花园宾馆、洋帆大酒店、天然居饭店、金豪大饭店等餐饮服务实体，河北工专、河北医科大学沧州分校等大中专院校，沧州报社、电台、电视台、人民公园、烈士陵园等重点教育文化通讯设施均座落在辖区内。 3000平米会所，40%绿化园林，写字楼、商业街等配套打造舒适度、高品质的地标性社区。销售状态：正在预售，按交款比例优惠：首付3成优惠30元/平米，首付5成优惠50元/平米，全款优惠100元/平米。目前主要推售临近经四路的C区，2年半后交房。 万泰丽景定位本地少有的欧式巴洛克建筑，尖顶设计很有特色，销售宣称有“星河湾”的影子。但由于建筑楼层过高，绿化率偏低，密度过大而影响整体品质。 新华区项目（清池大道以东，长芦大道以西） 新华区位于市区东半部，地处南北交通要冲，京沪铁路、朔黄铁路境内十字交叉， 104、307国道通贯四极，火车站、汽车站均座落于辖区内，东连沧盐、沧黄，西接沧石、沧保公路，形成四通八达的交通网络。 全区总面积88.5平方公里，人口22万人，辖5个街道办事处和一个乡。全区以化工、精铸、建材为龙头工业经济，辖区内座落着沧州炼油厂、沧州市化工实业集团、原化工部十三化建公司、沧州化肥厂等省部级化工龙头企业。 百合世嘉营销表现及建议：1.户外（同济路与千童大街东北口），户外（长芦大道至开发区三角带东北角）；2.卖点：“建给多数人的房子”符合项目定位，也可调整为更有亲情的“多数人的幸福家、理想家”；3.案名：二期可以调整，如“凯德 锦绣东城”，或提炼更具吸引力卖点推广语，如“家在、情在——百合世嘉”； 百合世嘉营销表现及建议：4.销控：部分楼配备一部电梯，影响高层销售，可通过提高低层价格以促销高层；5.行销：该区域客户主要是工薪阶层、生意人、县乡进城的，可以根据前期客户来源有针对性进行下县下乡或定点巡展。 开发区（长芦大道以东） 沧州经济开发区创建于1992年7月，坐落于沧州市区的东南部，是经河北省人民政府批准成立的省级开发区。 总面积23平方公里，规划面积6平方公里，是沧州市重点发展的新型工业区。 ?开发区，东距黄骅港90公里，石（石家庄）港（黄骅港）公路穿区而过，京（北京）沪（上海）铁路傍区而行。 由此出发，到达首都北京仅需二小时车程，到达天津机场和黄骅大港，也均只需一小时车程，交通运输十分便利。现阶段该板块的开发项目较少，项目销售价格相对较低，存在很高的开发和可塑空间。 开发区板块分析 此区域经济发展迅速，企业众多，发展态势良好，逐步打造沧州市医药行业基地、生物技术产业基地、信息产业基地、机械制造行业基地、轻工行业基地、商贸服务及物流产业基地等六大基地。 此区域楼盘相应较少，需求与供应比例不平衡。 产品开发品质需要提高。 产品规划涵盖多层、小高层和高层。其中大部分以多层为主，小高层和高层为辅。 从客源分布来看，主要还是来自于开发区板块的区域客户，外区域购房比重并不高。 从购买动机来看，近几年开发区有许多对居住环境有很高要求的人群，购买新房客户比较多。 人们对开发区这几年的发展评价很高，环境不错，此区域房价有很高的升值空间。 地理位置 开发区渤海路18号 开发商 沧州金岛 联系方式 3092988、3097988 销售均价 3200元 /平米 容积率 0.88 绿化率 45% 项目配套 华文中学、渤海学院、 朝阳中学；农行、建行、开发区邮局；好日子超市 现场表现 1.到访日无客户，2名销售，由于现房尾盘，已无相关资料； 2.项目位置风水不好，现房主卧有柱、客厅有横梁，影响居住设计使用和风水； 3.到处仍是施工残留，入住不多，又属开发区，小区安全感差。 营销表现 1.开发区道旗，道路指示牌 ； 2.开发前期周期较长，已入住园林做的较差，不符 合花园洋房的感觉，后期产品需重新定位，否则很难支撑； 3.由于交通不便，应该考虑在市区设立分部销售。 逸城·浅水湾——名悦公馆 · * 新思益机构 北 京 新 思 益 地 产 机 构 B E I J I N G Xin Si YI ．C O，L T D． 集思广益 诚信创新 沧州竞品大盘项目营销 市场调研报告 北京新思益地产机构 20