泰德·白石郡成都区域市场传播思考.ppt

泰德·白石郡成都区域市场传播思考;本次推广希望在三点上达成共识： 之于项目形象建立，项目气质塑造更为重要 之于项目三亚地理，购房客群更值得关注研究 之于项目营销推广，品牌释放更为深远有力;为什么而作推广？ 高策观点：不单为销售，更为实现价值！ 1、单纯为销售而作推广，结果往往会影响销售。 2、这个项目不单是要卖，而且还要卖出价值。 因此，推广的着力点应该是打造项目的溢价空间以及附加值。 我们判断：完成销售还不是真正的问题，在实现价值最大化的前提下完成销售，这才是本案对于推广的考验！;三问泰德·白石郡;我们认为： 从卖方市场到买房市场，房地产推广所要挖掘的不是卖点，而是买点！ 我们必须明确： 谁来购买我们的产品 ？ 他们买的是房子，还是房子之外的东西 ？ ;不仅是一个居所，更是一种生活 不仅是一种生活，更是一种身份 ;解读·白石郡;解读·白石郡诞生的时代背景·蓝色回归！;征服了陆地之后，渴望征服海洋！每一个在陆地上取得成功的人士，都向往去做大海的牧者。 让心灵驰骋或行走于无疆的大域。;解读·白石郡情定西班牙红顶白墙城邦！;解读·白石郡海居生活时代来临！;“成都人”与“海”;成都人为什么对“海”情有独钟？;海南，中国独具养生、度假的长寿岛，她像一颗璀璨的明珠，镶嵌在浩瀚的南海碧波之中。 海南是中国唯一的热带海岛省份，是中国唯一的生态岛，海南岛光照充沛，年平均气温23—25℃，夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，空气清新。 海南有度假岛、健康岛、阳光岛、生态岛等之美称，是中国最受欢迎的热带海岛度假胜地。;海南宜居十大理由;成都人为什么对“三亚”如此痴迷？;成都人赴海南买房激增：海南滨海房地产市场的消费群体目前遍及全国。从传统的东北、长三角、北京等地区，逐渐向中西部地区扩张。“海南滨海物业的购房者来源归纳为四高一都，即上海为中心的高收入地区，东北等高寒地区，山西等高产煤区，成都等追求高品质居住的区域，首都及周边地区。”成都购房者已占到海南滨海房地产市场购买力的4%，是一股非常重要的力量，而三亚，是其首选。 以投资型物业为主：随着越来越多地区的购房者将目光瞄准海南，海南滨海房地产市场发展迅速。据调查，海南滨海物业的岛外购房者置业动机主要有三类：度假、投资和长期居住。事实上，由于长期居住海南的人群并不多，所以购买海南滨海物业的购房者都有较强的购房投资目的。随着三亚、琼海、海口等市资源稀缺性越来越突出，目前一线海景房越来越少，政府原则上不再批准纯住宅物业。 ;成都是一个内陆城市，成都人对海有一种特别的情愫。成都是一个生活方式闲适的城市，成都人生活悠闲，天性追求生活品位。 根据调查，海南是成都人最喜欢出游的旅游点，三亚是首选。 成都作为内陆城市中经济最发达的城市之一，蕴藏着强大的购买力。 成都人精明，有着强烈和敏感的投资意识，而海景房的稀缺性在成都人眼里，早就成了财富的符号。;泰德·白石郡传播战略定制;白石郡传播战略突破口;白石郡的传播愿景;从而，解决白石郡异地项目在本地市场传播获得大影响力的问题； 从而，解决白石郡迅速爆发，节约营销成本； 从而，助力营销实现利益最大化； 从而，扩大泰德品牌在成都市场的影响力。 让成都市场的目标客群迅速对接项目，不正是白石郡想要的品牌目的吗？;传播三部曲;广告推广计划;A、媒体选择与组合;3、广播电台 每天在“成都人民广播电台”、“四川人民广播电台”两大电台的“交通频道”、“经济频率”等滚动播放销售信息1个月。 4、户外广告 （1）高速路牌：选择高速路路牌投放，有效针对目标客户，扩大推广范围。 （2）公交站台：亮相时，在二环路上选择部分公交站台，起到信息大范围宣传覆盖目的，配合销售造势。 （3）生活馆现场包装或看板：销售现场的销售氛围包装，起到促进销售的作用，给客户无尽的美好想象空间。;5、杂志 主要考虑《四川航空》、《西南航空》、《头等舱》、金融类等杂志，原则上要求“精品、高规格”,以契合本案气质。 6、网络 海景房网站建设——建设“海景房”域名专用网站，作为“海景房”信息发布渠道，白石郡为其中最显要重点，在推广中强调对网站的宣传提示。 网络另一大途径是通过“海景房”域名专用网站建立白石郡项目论坛，随时做论坛营销。;B、白石郡推广时间节点;C、重要营销手段说明;（3）客户联谊会 根据销售情况，在高策地产生活馆组织“客户联谊会”，以最大化挖掘老客户带新客户的资源利用。 （4）“主题性”促销活动 根据销售进度与情况，适时筹备“主题性”促销活动，以给目标群体不断刺激的效果，让市场持续保持关注度，实现销售的有序进行。 （5）DM单直邮 根据高策会积累的客户信息，以及通过部分媒体朋友、行业朋友等提供的重要目标客户资料，实行DM单直邮活动，以保证宣传资料与销售信息的直达性。 ;具体服务内容;2、在委