泰州大华·锦绣华城策划提案（上）.ppt

* * * * * * * * 小户型LOFT的前卫生活 ——时尚主义样板间 LOFT的空间有非常大的灵活性，人们可以随心所欲地创造梦想中的生活，丝毫不会被已有的机构或构件所制约。一股新的气息正在涌动，这就是LOFT生活。  * 阳光屋顶，下午三点，让智慧在阳光下光合作用。 * 景观建议：生态理念+法式园林风格。 园林风格 核心价值 立体绿化 亲水体验 情趣小品 导视系统 景观细节 道路系统 样板区 现代法式园林 生态理念 五重绿化体系 曲线平面构图 色 香 形 声 名贵树种 地下车库瀑布 亲水平台喷泉 木栈桥汀步 跌落式浅水 莲花池 水滨驳岸 主礼宾入口 景观小径 道路铺装 西方文化小品 亲水元素小品 日常生活小品 儿童空间 情趣空间 主题园 以生态为特色的现代法式园林产品塑造 薰衣草丛 * * 生态景观是一种自然景观， 同时也是一种营销概念。 生态景观 “原生态的自然主义”“绿肾”。 近年来颇受关注的生态系统，不仅在景观上能提供自然的视觉感官享受，在生态效用上更是被公认的“绿肾”。 住宅生态景观以自然生态资源为景观卖点，也可以是在项目内部营造湿地景观，最终成为通过“生态景观”来提升楼盘品质。 * 园林风格：以生态为特色的现代法式园林 现代法式园林以曲折的软水岸、各式跌水、主动营造高差、造型各异的文化雕塑小品、奇花异草等为特色，与生态结合相得益彰，符合现代园林发展趋势，既能畅享艺术美感又有益于环保、健康。 * 重绿植轻硬地、重木轻草 从实际出发压缩组团内部的道路和硬质铺装面积，扩大绿化面积。园林景观中软绿化较多(水景、植物等)，硬绿化较少(广场、铺地等)，在植物的选配上采用树多、花多、草少的方法。 在园林绿化建设中强调以乔木为骨干的绿色植物作为主体，形成良好的生态效益。(草坪的维护浪费大量的水资源，且相对制造氧气的能力较弱。相反，灌木及乔木不仅能遮阳、挡风、吸热、减燥，亦能产生大量的氧气) 与其他景观要素结合配置成景（使得园区步移景异，处处花团锦簇，枝繁叶茂）。 * 垂直绿化 亲水体验 多层次绿化和亲水体验是中式园林永恒的主题 核心价值 草 花 篱 灌 树 瀑布 喷泉 跌水 汀步 平台 水岸 多层次的垂直绿化结合亲水体验是中式园林的核心价值所在，把园林的视觉享受发挥到极致。 * * 层次丰富的五重垂直绿化 第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木；第二重：高4-5米，大灌木、小乔木；第三重：2-3米高的灌木；第四重：花卉、小灌木；第五重：草坪、地被等 * 1、园冠阔叶大乔木 2、高冠阔叶大乔木 3、高塔形常绿乔木 4、低矮塔形常绿乔木 5、园冠型常绿乔木 6、球类常绿灌木 7、修剪色带 8、小乔木 9、竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被 12 13 11 11 6 4 4 9 9 9 8 1 3 10 6 6 11 11 层次丰富的五重垂直绿化,从大乔木到草花，标准的多层次配植，充分利用植物株型态之间的差异，形成错落的变化。 2 * 亲水体验：水滨驳岸 * 亲水体验：跌落式浅水景观 * 视觉引导系统 太阳能照明系统 环保与视觉引导系统 * 产品建议未完，持续…… * PART 4 营销思路 * * * * * * * 目标客群分析 锦绣华城 客群分析 CMC及其周边客户是必然之选 主力圈一：以泰高路交通动线作为依托导入，区域内特定需求的客户 围绕CMC及其周边乡镇人群，重点人群包括寺巷镇、野徐镇及CMC,以及白马镇、浦头镇、胡庄镇、刁铺。 （其中，寺巷镇、野徐镇总人口为6.5万；白马、浦头、胡庄、刁铺总人口近20万） 驱动特定需求者： CMC、新城市中心定位；品牌开发商、 舒适型产品定位主力。 * 主力圈二： 高港区域居住改善型客群 泰州市区，价格偏高、老城拥挤、选择面窄。 高港区，想离市区更近一点、市区向高港南拓的吸引力。 新城市中心的定位；必定能吸引泰州市区、高港区有着强烈的改善性需求、并对新城向往的客户。 此外；经常奔波于高港与市区的客户也将成为项目客户组成的主要部分之一。 目标客群分析 锦绣华城 客群分析 * 发展圈：以泰州新城市中心，高品质生活追求客群。 选择新城，新生态住宅特性。认为CMC、具备一定投资能力，注重社区品质与氛围的客户。(泰兴、靖江、姜堰等外来客户) 新城市中心的定位；新城市中心的成长潜力；新城市中心远景显现；品牌开发商的吸引对外来客户必然有着强大的吸引作用。 目标客群分析 锦绣华城 客群分析 * 偶得客户群 成长客户群 补充客户群 核心客户群 医药城区域内及辐射区域的人群 泰州市区及高港区 外地客户及其他 投资客户 锁定客户群 目标客群锁定 锦绣华城 客群分析 * 客户挖掘流程? 依照泰州市场特点，制定适合本案的客户挖