泸州项目策略思考与市场推广案.ppt

第一阶段：建立知名、美誉度 让泸州人记住蓝滨城，并充满好奇的敬意。 文本方阵——《城市的轮回》 邀请泸州著名作家诗人撰写此书，论述泸州的城市发展和居住情感。 核心思想：过去，现在，未来，城市掳走三代人的生活。 看看中国城市糟糕的现状就知道，几乎清一色的高楼大厦， 粗暴的把人塞进城市，我们生活有多单调乏味，每天早九晚五， 别以为城市很丰富，夜生活怎么样，我们的娱乐方式怎么样。 城市掳走了我们真正的生活。 城市的轮回——过去，现在，未来，城市掳走三代人的生活。 活动方阵1——《城市改变中国》 邀请中国著名城市规划专家和学者，举办城市发展高峰论坛。 核心思想：过去，现在，未来，城市的变迁改变了中国人居。 城市改变中国——过去，现在，未来，城市的变迁改变了中国发展。 活动方阵2——《泸州人的泸州》 携手媒体寻找“20个为泸州生活作出贡献的典型人物” 第二阶段：销售拓展期 模拟的第一次产品销售，必须要取得好成绩。 我们把第一批次的产品命名为——江南好。 它的物理属性是——观江空中大宅。 楼书 蓝滨城 生活指南 …… …… 住区作为住区所在地的一部分，应该为改善整个地区的环境做出贡献 吸引力 大型的MALL相当于一个集市 配套场所 古代的宗祠、西方的教堂以及现在的邻里中心的功能是相似的 精神场所 保留适当的空间和绿地，更具可持续力 持续发展 以街区核心，创造出更具活力的城区以及更有亲和的邻里关系 社区活力 使各种年龄、各种身份的中等收入和高收入人群可以居住在同一个社区，应在社区内提供各种类型的住宅； 居住客户 以街区和广场为核心，离出轴线和步道，结合地势，形成大小各异的居住组团 规划布置 强调多种形态的并存，商业、办公、住宅、配套设施共存 功能种类 多种建筑形态并存，形态更加丰富，使得整个社区如同多年自然形成的 建筑形态 总原则：以街区和公园广场为核心，创造高吸引力的邻里社区。 蓝 田 项 目 配 套 社区艺术中心 中央主题公园 滨江商业中心 社区博物馆 社区教堂 社区公交枢纽中心 品质生活馆 社区学校 社区医院 社区学校 蓝田古镇保护区 滨江餐饮、超市、休闲、社区街区 会所、钢琴房、画室、展览厅 广场、体育、桂花、溪流、雕塑 球场、球馆、咖啡、图书馆、音乐 更多的东西需要 建筑设计院去完善 可以预见，这些商业生活配套，将是1+12的实践。 也可以预见，诸位应该看到了利润的触角。 THREE 传播维护持续销售力 在＊江湖地位＊的指导意义下，在＊商业配套＊完善的基础之下， 我们的传播从案名开始。 蓝滨城 3000亩 国际化新城市 备选案名：江尚城 世纪城 江州城 江南好 代表现代版图、国际前沿的辅助图形 且看，蓝滨城价值体系建设。 滨江商业中心、滨江中央公园、西方艺术馆、国际幼儿园、禹王博物馆、公交枢纽中心 * 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 城南旧事与新事 泸州项目策略思考与市场推广案 面对这个项目，我们注定要 忆及一些 旧事， 憧憬一些 新事。 数年前，杭州西溪，1500亩，绿城翡翠城。 创造广告概念：《杭州人的，翡翠城》。 今天的翡翠城，还在售卖。 2006年，成都，420厂，华润二十四城。 创造广告概念：《领演城市变迁》。 翟永明，贾樟柯。今天的二十四城，已在重庆、武汉等地复制。 2007年，青岛，4100亩，绿城理想之城。 创造广告概念：《城市让生活更美好》。 这个与世博会一样广告口号的项目，开创了青岛许多个第一。 命运中的安排不会毫无理由，所以今天我们站在了这江边。 历史总是出现惊人的相似性。 2011年，地点换到了泸州蓝田，3000多亩土地。 开发周期，长得可以让一个孩子读完三次大学。 如同之前我们面对的项目一样， 这艏地产航母，对城市的影响力将是前所未见。 核心课题 基于大社区开发模式下的三个棘手问题出发 江湖地位 3000亩的社区注定有多种户型多种产品， 人们会将项目归入中档楼盘的印象？ 在城市发展的进程中， 蓝田项目应该占据怎样的姿态和城市对话？ 或者说简单点，如何让蓝田项目成为泸州的叫人尊敬的作品？ 也就是项目的高度。 1 利润来源 这是一个和容积率相关的问题，但利润是来自面积还是单价？ 解决商业配套和生活配套所降低的面积， 在单价上的提高会大幅度扩大利润。 2 持续销售力 这是最令人头疼的问题，超过十年的销售期， 蓝田项目将以什么样的方式进行产品序列开发售卖？ 蓝田项目将如何在人们面前保持十年的新鲜活力？ 3 我敢打赌，在接下来的时间里， 你们将清晰地看见我们解决问题的逻辑。 在案子结束后， 如果诸位没有明白我们打造这个大型项目的方式。 “我们卷起电脑，不敢拍屁股