济南鑫苑名家全程营销方案.ppt

体验流程 集团层级制的垂直化管理 联合销售=打乱仗？ 普遍观点——联合销售容易贬损开发商、项目的高端品牌形象、流失客户。 普遍观点——联合销售管理现场难度大。 普遍观点——策划力量在联合销售中无法体现专业价值，销售才是王道。 失败的联合销售 现场管理制度过于严厉。后果——高压工作环境削弱团队激情。 现场管理制度松散。后果——两个团队恶性竞争，伤害开发商和项目品牌；客户满意度下降，损失客户。 双方倾注全力现场抢客、杀客。后果——接听进线、CALL客积极性差；老业主服务意识淡薄。 成功、双赢的联合销售 制定可执行性强的联合销售管理制度。 多层级管理者发挥正面影响力，塑造良性竞争风气。 经常举办团队培训、考核、分享。 定期组织团队激励活动，建立顶级豪宅精英团队荣誉感。 策划团队与两个销售团队紧密配合，整体价值最大化。 以开放心态持续求变，力争上游。 制定可执行性强的联合销售管理制度，是保证联合销售高效运作的核心 2. 多层级管理者发挥正面影响力，形成良性竞争风气 3. 经常举办团队培训、考核、分享，将强压式管理转化为主动式自我管理 4. 定期组织团队激励活动，建立顶级豪宅精英团队荣誉感 5. 策划团队与两个销售团队紧密配合，整体价值最大化 6. 以开放心态持续求变，力争上游 结束语：世联能给鑫苑名家带来什么 常规培训：产品培训、销售技巧培训、鑫苑考核制度解读。 主题培训：奢侈品讲座、全国豪宅案例。 定期考核：巩固知识和技能，通报考核结果。 知识分享：规定每位置业顾问每月至少做一次专题分享；利用晨会夕会分享成交案例；分享世联内部知识沉淀。 定期活动：每周固定时间为项目团队活动日，爬山打球，增进大团队融合与友谊。 特色激励： 选派表现突出的销售精英参与高端业主联谊活动。 一视同仁的奖罚与激励，强化大团队荣誉感。 让置业顾问全心销售 策划团队是强力后盾 策划配合销售工作事项： 经常给销售团队做培训，提供宏观分析、本项目推广策略、产品优劣势的统一话术等。 根据销售团队所反馈的客户信息，及时调整销售策略。 与销售团队共同确定主推房号。 投放媒体广告前，在销售团队中求证推广重点。 制定统一的提升客户满意度计划。 不断改进现场接待流程。 整体大团队战斗力持续提升计划。 共同制定难点户型销售计划。 具备服务万科、保利、绿城等全国TOP10的成功经验 具备丰富的城市主流大盘整体把控及策划能力 更为熟悉和了解大盘客户的需求与沟通方式 能有效整合世联集团全国平台资源 愿与鑫苑携手共同引领济南城市新格局！感谢聆听，欢迎交流 * * * * * * * * * * * 闫敏 世联怡高房地产顾问机构济南分公司——置业顾问 学历及专业资格 专科 市场营销专业　 入职时间 2009年6月7日　 取得成绩 2010年金牌置业顾问 业绩情况 2009年6月—12月 重汽翡翠郡 销售金额1600万 2002年1月—12月 尚品清河 销售金额8200万 客户资源 济南泺口片区——私营业主——约200批 个人优势 乐观，开朗 ，激情，亲切，耐心，肯吃苦，脚踏实地，能承受工作压力，敢担当，对客户负责，对自己和团队负责。具备一定的管理能力 * 狼性团队构成 狼牙15 李旭 世联怡高房地产顾问机构济南分公司——置业顾问 学历及专业资格 专科 会计专业　 入职时间 2010年2月26日　 取得成绩 2010年尚品清河项目全年销售业绩第四名 2011年三期开盘销冠 业绩情况 2010年3月—2011年3月 尚品清河 销售金额7700万 客户资源 济南泺口片区——私营业主——约500批 济南天桥片区——企事业员工——约200批 个人优势 热情自信，活泼开朗；不畏困难，勇于挑战；上进心强，有团队精神； * 狼性团队构成 狼牙16 马晓君 世联怡高房地产顾问机构济南分公司——置业顾问 学历及专业资格 专科 企业工商管理　 入职时间 2010年3月28日　 取得成绩 2010年 获得群雄争霸赛第一赛季10月月度成交冠军 2010年 获得年终新人进步奖 业绩情况 2010年3月-2010-12月 尚品清河 销售金额7982万 客户资源 济南泺口片区——私营业主——约300批 济南天桥区周边片区——企业职员——约180批 个人优势 热爱销售行业 有较好的吃苦耐劳精神和抗挫折能力 有较强的团队合作精神 * 狼性团队构成 狼牙17 张瑞珍 世联怡高房地产顾问机构济南分公司——置业顾问 学历及专业资格 专科 企业管理专业　 入职时间 2010年10月20日　 取得成绩 2010年11月份 销售冠军 2010年12月份 销售亚军 2011年2月份销售亚军 业绩情况 2010年11月份 舜奥嘉园 销售金额800万