深圳2010年龙华新城项目运营策划报告.pdf

房产库-房地产思想库 营销策划部 2010年1 月18 日 房产库-房地产思想库 房产库-房地产思想库 目录 房产库-房地产思想库 深圳市金亨利实业有限公司 房产库-房地产思想库 一、关于金亨利的战略思考 二、关于运营民治项目的思考 房产库-房地产思想库 深圳市金亨利实业有限公司 房产库-房地产思想库 一、关于金亨利的战略思考 考虑民治项目是金亨利转型的首战，站在战略的高度思考项目的运营就很 显必要，我们预期，民治项目的成功运作将是金亨利华丽升级的璀璨开端。 当开发企业形成一定布局后，企业的品牌和持 续发展战略就越来越重要。项目品牌代表了企业 品牌，而项目品牌又取决于项目前期定位——正 所谓，决策在前端，才是未来的发展之道。 企业 战略发展 最高层次的项目定位理解为企业战略的竞争， 这源于： （ 1）房地产市场经过十多年发展，消费者在 成熟，市场在细分，广泛意义上的项目定位在市 场上已没有竞争力； 项目定位 （ 权衡因素 2）开发企业越来越成熟，每一个项目都是 其开发经营战略的一个组成部分，项目定位要从 企业持续发展和财务结构出发来考量。 目标客户 区域市场 需求导向 成熟度 只有把“企业发展战略”放在每一个项 目定位权衡因素中的金字塔位臵，才是实现 企业可持续发展之道。 房产库-房地产思想库 深圳市金亨利实业有限公司 房产库-房地产思想库 二、关于运营民治项目的思考 项目的运营目标：实现现金流、实现品牌效应、实现社会价值 当一线房企在媒体报端大肆标榜自己的社会责任感时，我们需要思索： 民治项目的运营目标是什么？ 房地产企业的发展趋势，有两种制胜观点： 渠道制胜和市场营销制胜，当我们没有特殊 的渠道制胜时，大部分的企业只有在市场营销 目标市场 中加大筹码，而市场营销制胜，最主要就体现 在项目前期定位上。 •不以人的意志为转移。 民治项目的运营目标排序： 项目定位 •市场的魅力，在于当你符合 企业品牌 目标利润 社会价值 规律和趋势时，她会给你丰厚 的回报；反之则举步为艰。 •项目成功的80% ，在前端的定位阶