德芙包装与销售详解.ppt

德芙巧克力 德芙巧克力包装策略 德云社监制 主讲人：赵东明 组员：李晓华、刘彬、田浩楠、张冉 简介 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 DOVE商标含义 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。 中文 德芙谐音“得福”即得到幸福 德芙与其他品牌巧克力区别 在包装上，德芙巧克力在中国市场由于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也有针对节日的礼品装，针对年轻人传达情意的各式巧克力进行各式各样的包装。 包装策略 一、分类包装 根据消费者购买目的不同，对同一产品采用不同的包装。 如购买者自己或家人享用， 则选用简单包装的。 塑料包装（家用） 家庭经济包装 德芙巧克力力士架全家桶 自己用来吃的，对包装没什么特别 要求，基本上是对价格较敏感，因 此包装要方便简洁为宜，同时包装 的简易也是产品成本降低，物美价廉。 若购买者买巧克力是用来送礼的（特别是情人节），则选用漂亮精致的包装。 心型包装 （情人节礼物）　 情人节心语巧克力 购买巧克力用来送礼，要求价格不能太低，包装要高档。情人节男女朋友间送巧克力，包装色彩要鲜明亮丽。 德芙恋语系列 德芙心语系列 情人节主打的心语系列，每一颗巧克力包装里面都有不同的心语。有贴心的鼓励，也有甜蜜的祝福。收到礼物后你无法事先预知里面会有怎样的惊喜，当你打开的瞬间，你得到的不仅是甜蜜，更多的是一份温馨的感动。 二、等级包装 按产品质量的不同等级分别设计不同的包装。 质量较差或口味不好的巧克力往往外包装的颜色较深且不美观。这类产品主要是针对中低端的消费者。因为它生产成本低，价格会较便宜，对口味没要求，且对价格敏感的消费者可能会比较喜欢购买。 质量好、口味纯正的巧克力往往会包装得 高档精美。具有较好的视觉冲击，让人一见包 装就有购买的欲望。这类巧克力一般是用来送 礼，包装高端，价位也高，让人感觉高级又不 失面子。 每个人所喜好的口味有时会不同，选择这种包 装能使每人吃的自己最喜欢的口味或者每人都 能享受到多口味带来的满足感。因此避免了某 些矛盾的发生。 三、配套包装（组合包装） 德芙巧克力精心之选（8种不同口味） 德芙星彩巧克力（7种不同口味） 对大部分女性消费者来说，漂亮精致的包装盒 都会好好收藏起来，装一些小东西之类，既能 当装饰品摆放，又能资源合理利用，何乐而不 为呢？ 四、再使用包装 再使用包装，是指包装物在被包装的产品消费完后还能做他用的做法。 谢谢观赏 杨振华 周泽能 谢谢观赏！ 二、 二、 二、 二、 二、 二、 二、 二、 二、 二、 二、 二、