湘乡市燕兴地产东山新区项目整合推广策略案.ppt

无论泛公务员阶层、私企老板、乡镇置业者或是返乡客，他们都有一个共同的诉求：，买房子不光是为了住得舒服，同时也是一种身份的体现，是对“面子”的成全 身份、家庭背景 年龄：20-55岁，涵盖各年龄段人群 职业：泛公务员、私企业主、金融、证券等高中收入白领；乡镇置业者、返乡客、企事业单位职员 家庭结构：二人世界；三口之家；三代同堂；“夕阳红” 心理诉求 向往更高端的生活世界 居住标准的提升 重视“面子” 决策参与人 决策参与人范围大：家人、亲友、同事 新中式建筑风格有两种清晰的路线： 一是文人墨客式居住（如万科第五园），讲求隐逸山水的精神享受，淡雅脱俗，心境淡泊。绿竹、青松、荷花是这类建筑风格的精神表征。 二是东方式奢华居住（如朱雀门、万科棠樾），强调的是丰饶圆融、 华美厚重，体现的是入世的东方式的内敛奢华与富贵，就如同海棠花的花开似锦、富贵满堂。 回到项目从“中式”二字说起... 对于湘乡这座城市城市的人们来说，因为离“山水”更近，所以更向往繁华；因为离“田园”更近，所以更热衷街市、庙堂。宁静致远的“文人墨客式”不符合他们的审美，雍容厚重的“东方奢华式”才是他们的目标。 湘乡， 一座既来过“帝王”， 亦出过“将相”的城市。 可去过曾家祠堂瞻仰一代名相曾国藩的长成之地？ 可想象过，毛泽东、蔡和森...曾在东山书院谈笑朗朗，粪土当年万户侯？ 一个个如雷贯耳的名字，原来都是踏着我们脚下这片热土，走出去。 王侯将王，宁有种乎？惟楚有才，于斯为盛！ 燕兴华城， 一片沿袭百年历史、千年文脉的土地。 距东山书院仅5分钟车程、500余年历史的镇湘楼坐镇地块北面、始建于北宋年间的 文庙、人文古迹丰富的东台山紧邻项目地...文脉丰富、底蕴深厚。 项目“新中式”建筑风格，地块周边文脉、地脉一脉相承，浑然一体。正是：从历 史中走出来的建筑！ 湘乡人， 一个拥有“出仕”情结的族群。 中国人向来崇拜“士大夫”阶层，对三尺庙堂拥有不可抑止的向往之情。 对于封侯拜相者不断的湘乡来说，此风气更为突出。 “学而优则仕”被视为本务，“内圣外王“被视为立身行道的终极目标。 得君行道，是完成”治国平天下“宏愿的经世法门。 形象定位诠释 沿袭千年文脉，以出官入仕、繁华似锦、钟鸣鼎食的朱门大户为意象，诠释目标客户群根植于内心深处的“仕”情结。 整体形象定位 繁华深处 朱门大户 是皇城根下举目可及的繁华 是世家大族与生俱来的骄傲 是“可远观不可亵玩”的贵族行止 是锦衣玉食、是规制、是礼仪 是权力的威严 是财富的流光溢彩 是布衣百姓的想象 是后世津津乐道的传说典故 案名及主推广语建议（一） 盛唐世家 世袭名门 一宅一生 盛唐 中华5000年文明的鼎盛期 纵贵族 有几个能得“世袭”封号？ 这时的“世家”，大抵是繁荣到顶、尊贵无匹的。 守一袭浓荫 拥一城繁华 而这繁华似锦的盛世景象，仍将无穷无尽地延伸开去。 案名及主推广语建议（二） 东方王榭 传世大宅 并不是所有的宅子都足以传世 惟有经典 惟有承载家族、荣耀、历史的建筑 有资格成为“传世大宅”。 案名及主推广语建议（三） 盛世芙蓉 芙蓉国里尽朝晖 太平盛世的繁华景象和雍容气度 更与“芙蓉国”湖南有着千丝万缕的联系 毛泽东在《到韶山》里说： “我欲因之梦寥廓，芙蓉国里尽朝晖” 霞光万丈的芙蓉国啊， 如此美轮美奂 繁花似锦 一片繁荣景象。 VI延展 第一阶段推广安排 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 燕兴地产东山新区项目平面表现及视觉推广提案 形容广告（湖南）有限公司 2012.5.20 谨呈：湘乡市燕兴房地产开发有限公司 PART1 品牌篇 在为一个房地产项目做推广？ 湘乡房地产项目很多，大同小异，如同花园里的姹紫与嫣红，乍一看，都差不多。 换一个花样，多打广告并不一定有效果， 面对外来营销手段的渗透，面对湘乡市场愈发激烈的竞争， 面对燕兴自身10年开发积淀的洗练升华， 燕兴需要整体品牌的提升与确立， 这才有真正的意义…… 思考——我们要为燕兴做什么？ 对此， 我们需要一个“必杀技”