漯河舒漫置业项目推广沟通方案.ppt

THE END 谢谢聆听 第二部分 金钻SOHO项目 漯河唯一的“公寓量贩” 整体上把19号楼、18号楼的产品特点纳入一个概念体系。 精装与非精装、10年包租以及多种多样的户型就成为“公寓量贩”的基 础支撑。 营销突破点思考 尝试新的渠道突破点 设计创意表现一 创意设计报广 创意设计报广 创意设计报广 创意设计道旗 创意设计展板 创意设计户外 创意设计户外 创意设计名片 创意设计吊旗 创意设计围墙 设计创意表现二 创意设计报广 创意设计报广 创意设计道旗 创意设计户外 创意设计户外 创意设计围墙 第三部分 舒曼国际项目 营销突破点思考 一、通过价值提升，实现市场的独占性、排他性； 比如“中原第一厅”的塑造包装，可以在大厅的一面墙 体，安装超级的观赏鱼缸，形成极富视觉冲击，又能博 得生财之道的传统认可，也是真正的漯河第一，中原第 一； 二、通过服务提升引起客户群的关注以及企业经营者的关注。 比如。中原仅有的配置专属贵宾级商务专用车的写字楼 可以配套一部高档商务专车（比如带有卫星电话、 车内小型会议室，车载电脑，移动办公设施等）；凡是 入驻舒曼国际的企业即可预约使用该高档商务车（比如 前两年免费预约使用，以后可以有偿使用）。 交房时该车一并交与物业公司管理维护。 尝试新的媒介突破点 平面创意表现 1.老业主及其亲友（重点）——维护老业主及意向客户，通过有效“老带新”活动及大事件营销，建立沟通渠道，精准扩大客户层。 2.婚房族（城区重点）——精准锁定婚房需求圈层。即将结婚、要结婚、结婚不久没房一族，真对族群特性，通过与婚纱摄影、婚宴酒楼等互惠合作的模式（关键在于简便的实现性）、举办集体婚礼等，通过短信、DM、海报等方式精准拦截。 3. 重点区域深挖——根据目前县区入城置业的特点，对重点区域(舞阳、临颍等财富阶层)深入挖掘。 具体措施：“忠诚客户”发掘 时间：7月中旬开始 参与人员：舒漫业主、业主亲朋好友、近期成交客户 执行细则： （1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手 将该卡传递给其亲朋好友，其亲朋好友凭卡购房，双方都将享受一 定优惠 。 （2）同时开展忠诚业主评选，对“老带新” 表现卓越的客户（如带新客户 满8个）进行高额奖励（如港澳5日游等） 目的：充分调动老客户进行有效的口碑传播 【老带新执行计划】 说明: 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得2000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户可获赠省内两日游或等额现金奖励。 4、此卡注明期限。 2 具体措施：“婚房衍生”发掘 时间：7月中旬开始 目标对象及区域：市区，婚房需求一族 执行细则： （1）以即将结婚一族为目标，推出“减压婚房”行动计划，实行定向优惠。 （2）以结婚没房一族为目标，与婚纱摄影、婚宴承办酒店等单位联办， 推出“幸福婚房”置业计划，凡持有联办单位“婚姻消费单据”即可参 与该计划，并享受定向优惠。 目的：以婚房族为市区销售的客户突破口，进而影响其他目标客户 【婚房族执行计划】 具体措施：流动售房部，无缝推广潮 时间：7月中旬开始 目标对象及区域：舞阳、临颍城区，入市置业需求群体 执行细则： （1）可两县同时展开，也可单县突破。 一个县一辆看房车，至少随行一个置业顾问，在看房车上初步解答 客户疑虑，引导其到项目看房。 一个县一组专业推广团队，对县城区实行单页无缝散发，持续散发。 派发重点：城区的各类门店、各个行政事业单位以及城区各种车辆 等。 目的：低总价、多层、小三房等产品价值与其客户的价值取向极度吻合。 【县区突破执行计划】 三：销售策略 四：推广策略 二：推货策略 一：客户策略 【策略体系分解】 放量控制 户型同步 概念明确 每一个销售节点，在房源控制上建议推出1栋楼，（规避户型单一，形成 房源稀缺）； 两房、三房同步推出。 推广形式上两房、三房两条线，在推广执行上交叉投放； 重点突出“小房子，大空间”的概念，在多层的稀缺性上以 及多层的实用面积上挖掘深度价值。 在得房率上进行比较性引导。 三：销售策略 四：推广策略 二：推货策略 一：客户策略 【策略体系分解】 客户购房心理： 喜欢讲价，希望优惠越大越好。 策略总纲： 1、小幅度，有节奏的提升成交单价，最终实现均价50—100元的上涨幅度。 2、合理组合，灵活促销。 3、提升表单价，扩大优惠幅度，保证足