现代森林国际城项目营销策划方案.ppt

启势--第一阶段推广体系 推广目的：借助区域规划 为项目高端的标杆形象导入做铺垫 核心动作： 策划线：利用万人大调研进行炒作，为项目入市打开局面 销售线：外展点开放，销售开始接受电话咨询 活动配合： “仙桃人居价值”万人大调研活动 工作重点： 万人大调研活动物料的设计、访员的招聘与培训等调研活动的筹备与执行 进行全方位广告推广与活动相互配合，制作市场焦点与话题 销售人员培训，外展点投入使用，销售人员开始接受电话咨询 活动事件 人居万人大调研活动 主题营销活动一 ： 活动时间： 7月6日—7月12日 活动目的： 提升公司品牌，引起仙桃当地居民对公司和活动的关注，通过活动来进行客户蓄水 炒作板块，提升板块的价值，为项目下一阶段的形象宣传导入做铺垫，同时也为后期的政府公关活动做切入点 活动思路： 在项目即将入市前期， 以“找寻仙桃城市居住梦想”为主题，本着对仙桃人民生活品质的关注和对仙桃历史文化的追溯。以项目推广暗线进行推广蓄水，通过大学生身穿项目统一印制的LOGO服装，结合户外大牌的关于居住革命大幕将启的推广主题，在城市主干道及商业区对仙桃市民进行拦访进行“人居价值”问卷调研活动，在调研过程中对有意向购房的客户进行纪录，进行客户的蓄水。 启势--第一阶段推广体系 启势--第一阶段推广体系 媒体组合： 7月1日--7月30日 重点线路 （2路、5路、7路、8路） 车身 步行街东桥上 汽车站售票 大厅楼顶 黄金大道与宏达路 交汇处 7月1日--7月30日 高速出口 户外 7月2日、6日、13日、20日、27日 仙桃所有报媒 DM夹报 一座湖 一座城 新城市居住革命 大幕将启！ 7月1日—7月30日 仙桃房网 网络 主题 发布日期 媒体选择 媒体类型 转势--第二阶段推广体系 推广主题： 献给所有仙桃的主人 北美原著·100万方水岸国际居住区 时间进程：8月1日9月16日 推广目的：强化公司品牌宣传 树立项目高端的标杆形象定位，进行客户强势蓄水 核心动作： 策划线：结合现场营销中心及情景生活体验区的公开，利用明星当天到场来制造火爆场面，让客户能亲临项目现场感受到项目的高端形象 销售线：8月1日开始认筹，结合9月16日明星事件进行二次删选客户 活动配合： 情景生活体验区公开暨明星见面会活动 工作重点： 情景生活体验区公开暨明星见面会活动的筹备、执行及宣传 进行全方位广告推广与活动相互配合，发布项目的高端的标杆形象，进行客户强势蓄水及认筹 定点活动的展开和团购客户的挖掘、仙桃闹市区路演 承势--第二阶段推广体系 活动事件 主题营销活动二 ： 现代·森林国际城现场营销中心盛大开放 XXX明星亲临现场 活动时间： 9月16日 活动目的： 提升公司品牌，引起当地客户对项目的关注度，同时结合现场销售中心和情景示范区的公开，吸引客户到项目现场亲身体验，配合销售线对客户进行梳理，为引爆项目开盘做蓄水 活动思路： 利用明星活动进行造势，并结合项目现场的实景和商务中心的开放，让客户亲临现场感受到项目的品质，明星活动当天到场采取与观众互动的形式来吸引客户，同时发布客户二次升级的信息，进行客户的删选，为开盘做准备。 承势--第二阶段推广体系 承势--第二阶段推广体系 媒体组合： 8月1日--9月16日 　 数字电视插屏 8月1日--9月16日 黄金大道到项目入口 道旗 8月1日--9月16日 重点线路(2路、5路、7路、8路） 公交车身 8月3日、10日、17日、24日、31日、9月7日、 9月14日 重点客户群 短信 步行街东桥上 客运站楼顶 黄金大道与宏达路交汇处 8月1日--9月13日 高速出口处 户外 8月1日--9月8日 重点区域 电梯扶梯和大型酒店海报广告 8月9日、16日、23日、30日、9月6日、9月13日 重点区域 直投 8月3日、10日、17日、24日、31日、9月7日、9月14日 仙桃所有报媒 夹报 献给所有仙桃的主人 北美原著·100万方水岸国际居住区 8月1日--9月16日 仙桃房网 网络 推广主题 发布日期 媒体选择 媒体类型 转势--第三阶段推广体系 推广主题： 一城枫渡尽揽湖 现代·森林国际城 9月30日盛大开盘 时间进程：9月17日9月29日 转势--第三阶段推广体系 推广目的：挖掘项目产品卖点 塑造优雅的北美国际风情生活方式，同时为开盘溢价做准备 核心动作： 策划线：通过“拉菲璀璨之夜暨产品解析会” 活动协助销售进行客户认筹的二次删选，为引爆开盘做准备 销售线：客户的梳理及开盘销售价格的拟定 活动配合： “拉菲璀璨之夜暨产品解析会” 活动 工作重