成功的产品宣传彩页详解.ppt

产品宣传彩页 产品宣传彩页是什么？ 宣传彩页: 最普遍的宣传产品，用单张或很少的 页面传达关于产品的准确信息。 主要用途： 产品宣传 促销广告 企业介绍 展会资料 邮寄广告等 特 点：是成本低，主题突出，视觉效果好， 产品信息覆盖面大。 成功的产品宣传彩页是什么？ 产品宣传彩页的分类 产品宣传彩页的作用 建立客户对产品的第一印象 传达准确的产品信息 建立客户对产品的第一印象至关重要 对外部客户的影响 名片，简历还是垃圾？ 是一个有实力的企业吗？ 我该试用它吗？ 产品宣传彩页肩负的责任 投其所好：医生的阅读习惯 药品的四性：安全性、有效性、依存性、经济性 不同类型的产品医生所关心的重点是不同的 妇科产品 抗癌药品 儿童用药 难道没有通用的阅读习惯吗？. 医生对产品宣传彩页的要求Doctor’s Satisfaction 医生宣传彩页的结构 创作的一般过程 好的过程才会带来好的结果：QC 如何进行信息收集 一般的规格 大度16K 250g双铜 正反四色 是否过塑 价格与印数成反比 新产品上市一般2万以上 成功的 原创产品经理基本技能之 大局观？ 名片？ 还是简历？ 垃圾？ 患者教育 药店店员 医 生 宣传彩页 宣传彩页 学术性增强 街头小贩还是销售精英？ 对内部客户的影响 市场部和产品经理是否有能力？ 产品真的不错吗？ 我的客户会接受它吗？ 外部顾客 引起注意 尝试购买 产生兴趣 内部顾客 引起注意 产生兴趣 激发热情 你不会有第二次机会建立 你的第一印象，你的产品也是如此！ You never get a second chance to make a first impression，so do your product. Doctor’s Satisfaction 内容翔实 制作精美 条理清晰 依存性说明、 经济性说明 商品名、适应症、特性利益、产品定位 产品说明书、产品图片、联系方式等 封面信息 药理作用 封底信息 临床应用 其它信息 安 全 性 人类应用的安全性更具说服力 分类说明，先主推适应症，后扩展应用 条理清晰、 紧跟潮流 信息的筛选 信息的收集 确认印刷 平面设计 信息的组合 Creativity 信息的收集及筛选 信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论 医学专家研讨 修 订 最终受众测 试确定文字稿 设计 印刷 广告公司选择 联合创意 最终受众 创意测试 定稿 印刷厂选择、印刷小样 三人以上 逐字校对 产品经理 审定 印刷 专业文献 产品定位 报批资料 竞争产品资料 其他f范例彩页 专家意见 其它 其它 市场资料 专业资料 市场资料收集的技巧 1.具有表现力商品名 2.琅琅上口的宣传口号 3.令人印象深刻的LOGO 竞争 产品 参考彩页 产品定位 PM 1.竞争产品宣传彩页－－医生 2.其它药品宣传彩页－－药交会 3.其它行业彩页－－IT、化妆品 1.产品定位 2.学术资料 3.SWOT分析 四 面 撒 网 重 点 突 破 商品名、宣传口号和LOGO 商 品 名 宣 传 口 号 LOGO 1.符合法律的规定 2.简洁：字数、笔画 3.有正面的联想 4.Brainstorm 1.符合产品定位 2.琅琅上口 3.Brainstorm 1.反映出产品的特性 2.简洁易记 3.形象美观 4.与产品浑然一体 5.具有很强的扩展性 成功的捷径 能否有效的调动公司的资源！ 1.集思广益 2.引起销售人员的注意 3.引起其它部门的注意 4.争取决策者的支持 专业资料收集的技巧 1.药理作用 2.动物试验安全性 3.临床疗效及安全性 专业文献 专家意见 报批资料 PM 1.学术的新颖性 2.学术的权威性 3.学术的发展方向 1.药理学研究与临床应用 2.网络、图书馆 3.产品与竞争产品 围绕产品定位 三日之痒 常见的陷阱 市场调查的结果可靠吗？ 来源于网络、大众 媒体的信息可靠吗？ 不同专业媒体的符 号不同，数据有出 入。我该用哪一个？ 陈可冀还是陈可翼？ 飞毛腿还是巡航导弹？ 专业资料的筛选 中英文 杂志的权威性 作者的权威性 作者单位 病例数 观点的前瞻性 断章取义、为我所用 平面广告商的选择 创意及设计能力 药品领域经验 平面设计：方寸之间 关注细节 整体创意 文字数字