策源2011年武汉中冶创业苑年度整合营销推广战略方案2.pdf

本地人有多套房产,无法贩房,可办理离婚手续贩房 案例 某家庭名下有多套房产,无法购房. 解决办法 办理离婚手续,房屋购买后再复婚. 区域市场 武汉楼市成交稳定，光谷区域量价攀升。 11月推盘放量，12月势头稍减。虽出现 推盘间歇期，消化高价存量为主，受部 量价齐跌，但情况好于传统的金九银十 分楼盘涨价驱动，价格小幅上升。 结论：2010大环境再现火爆，倒逼政府调控加速出台。2011不排除形势逆转的可能。 周边市场 价涨量跌前车之鉴，小步快涨或有可能 现代森林小镇，开盘涨价8% ，去化率降低45% 阳光100，开盘涨价3% ，去化情况良好 开盘时间 2010- 12- 11 开盘时间 2010- 12- 12 推售楼栋 板式小高层（26-27,29-30#） 推售楼栋 2- 1#，2-9# 户型配比 2房 52/80-83/91-92 192套 82% 户型配比 1房 50-51 ㎡ 108套 42% 3房 105- 106 44 套 18% 3房 87/100/145 ㎡150 套 58% 价格 预期价格：7000 ，开盘实收：6800 价格 均价：6650元/ ㎡折后：6300元/ ㎡ （精装） 优惠活动 开盘98折优惠，另一次性付款99折。 优惠活动 一次性付款94折 按揭95折。 销售组数 推出242套，当天销售72套，去化率29.75% 。 销售组数 推出258套，当天销售158套，去化率61.2%。 客户情况 以首置首改为主。 客户情况 以首置和首改为主。 结论：现实案例表明，价格跳升风险较大，必须化大步为小步 周边市场 动态 月均涨幅2%以下，过高过快消化不良 最近 最近 最近 涨价效果 2010年1月 2010年12月 全年 全年 月均 月均 开盘 涨价 涨幅 （销售率） 价格 价格 涨价 涨幅 涨价 涨幅 第一阵营 森林小镇 12.12 12.12 8% 29% 5800 6800 1000 18% 83 1.5% 清江山水 9.11 11月 7% 62% 5900 7000 1100 19% 91 1.6% 锦绣龙城 12.26 12.26 4% 39% 5400 6600 1200 22% 100 1.9% 第二阵营 阳光100大湖第 12.12 12.12 3% 60% 6200(10月) 6300 300 5% 100 1.6% 万科魅力之城 售罄 9月 2% 80% 6800 7500 700 10% 58 0.8% 第三阵营 水晶郦都 1.8 无 / 54% 5300 / / / / / 卡梅尔小镇 9.12 9.12 3% 36% 4500 5400 900 20% 75 1.6% 藏龙星天地 10.6 10.6 2% 45% 4300 5200 900 21% 75 1.7% 结论：竞争对手皆涨幅平稳，月均涨幅2%以下，过快过高均会引起市场消化不良。