策源2011年武汉中冶创业苑年度整合营销推广战略方案1.pdf

[跃龙门] 《中冶创业苑项目 2011年年度整合营销推广战略方案》 2011年2月 · 演示版 思维框架 CATALOGUE PART.1 目标之变 从跑量到争利 ：可能性？可行性？ PART.2 市场盘点 有信心有顾虑，有空间有限制 PART.3 众心所向 从客户找突破，从细分挖需求 PART.4 跃升之道 重塑产品价值，价值改变价格 PART.5 沙盘推演 从地方到中央，积小步成飞跃 PART.1 1 目标之变 2010 回顾：保价争量，先量后价 2010 总结 ：圆满完成 ，量价双升 2011 目标 ：逐利冲高，跃上7000 目 标 解 读 ：跃龙门 2010回顾：保价争量，先量后价 2010年战略目标制定过程——发展商目标+现实条件=年度战略目标 2010年，目标+条件=战略原则 4600元/ ㎡ 价 战略目标 量 2.6亿元/4个月 战略条件 客户接受 市场环境 货源供应 广度 深度 性价 价格 供应 成交 产品 产品 工程 不足 浅表 犹疑 下行 抛货 萎靡 品质 种类 进度 战略原则 有利 条件 价 量 可变 图例： 条件 不利 条件 2010战略思路明确：先定量价关系 „策源营销战略： 保价争量，先量后价 ㈠确保全案成交均价，力争分步实现逆市热销。 ㈡多批快跑，前批走量换现金，后批跃价换利润。 2010战略目标建议：全案成交均价 „策源目标均价： 保底 4680元/ ㎡ „成本利润法：4000＋(4000×17％)＝4680 2010战略目标建议：年度销售总额 „策源目标销量： 保底 力争 1.8亿元/4个月 2.6亿元/6个月 „投资安全法：92686×2800×70%＝18166 „收益安全法：92686×4680×40%＝17351 2010第一战：918开盘 „开盘前最后定价 一期均价